第一章
赢在起点
最旺门店，赢在起点

在成都某高档商场，有一个中岛位置的服装专柜，面积也不足30平方米，甚至因为专柜位置的限制，连完整的品牌形象都无法展示，却是商场楼层营业额第一名，年营业额超过千万。

同样在该高档商场里的另一个分店，因为周围商圈的原因，商场的客流量少得可怜，几乎每天整个楼层的客流不会超过二三十个，但这个分店业绩却遥遥领先，始终远超第二名，当然，也一直是商场本楼层营业额第一名。

……

相对而言，有一些店铺却有这样的困惑：

店开了，钱投了，位于商场最好的位置，店员也是高薪挖来的，业绩却上不去；

别人家的导购都很卖力，唯独我家的导购不行；

跟其他店相比，货是最多最全的，却始终不出业绩；

老板有钱但不敢开店，因为开得快关得也快……

在同样的市场环境下，门店起点都是一样的，可是为什么业绩会有几倍甚至十几倍的差异呢？又是什么原因成就了优秀门店的高业绩呢？

笔者曾经走访过以上一些高业绩的店铺，他们在天时地利方面都有这样那样的缺憾：可能并不处在最好的位置，也不是最大的面积，品牌也不是最早进驻的……但走进这些店铺，通过深入地了解之后，你就会发现，这些业绩优异的门店都有优秀的店长，他们是门店业绩的最关键角色。

在本章中，我们将会一一揭晓最优秀的店长怎样当，而最旺门店又是如何赢在起点的。