老板销售力

老板销售的并不是企业的产品，而是愿景，是战略，是梦想，是未来。所以老板销售三种产品：首先，向竞争对手销售的是豪情、是霸气，对竞争对手最大的打击是根本不把他当成对手；其次，向员工销售的是未来；最后，向客户销售的是品质，是品位，是品牌！一家公司产品质量如何，看的是老板本身的道德水准、综合素质和他的品行、格局。

老板销售力其实是一种销售决策运营力。

一个人有没有责任心，有没有能力尽到责任，关键还是要看他有没有这方面的能力。没能力就是空有一腔热血，只有无能的管理者才只会表决心。

比如老板问销售总监这个月能完成多少业绩？销售总监说：“200万元，如果完不成，你杀了我。”结果老板被激励了：看来你是真有信心。

这实际上就是不理性。

那什么样的人厉害？比如销售总监说：“这个月我们能完成200万元的销售业绩，这200万元怎么完成呢？我分析了一下，按照正常的概率来说是……，因为现在公司客户储备有……，已经进行到这个阶段的有……，现在老客户一般情况下每个月要求转介绍的话，所以大概会有……；另外，这一个月中还有促销政策，基本上会比过往再增加10%左右业绩。如果这些预期都达不成，我还有一个备选方案……”

这种人才可信。

有的销售总监说，老板天天问我能不能完成，完不成怎么办？这是根本不相信我，人和人合作的关键不是信任吗？是信任，但是老板并不会凭空就相信一个人，这个人最起码得做过让老板相信的事才行。