今天怎样工作，明天就怎样生活

如果你总是觉得自己只是被动地给别人工作，你可能一辈子都只能给别人工作。如果你能够主动转变思维，让自己像老板一样主动工作，你就可以真正主宰自己的命运，你的未来也差不到哪里去。

那到底应该怎么做，才算是具备了老板的工作心态呢？在此，我想从五个方面展开。

尊重自己的职业，才能干好手里的工作

2014年夏天，我受邀给七匹狼男装做了两场千人订货会培训，有位山东的加盟商对我说：“王老师，我店里的导购离职率比较高。”我问为什么，她说：“很多女孩子害怕做导购太久影响嫁人。”

乍一听是不是很可笑呢？但在我们身边，确实存在部分导购看不起自己的职业，觉得做导购是件很丢脸的事。他们当导购，也只是把这份工作作为一种过渡，他们内心对这份工作根本没有热爱，也从来不认为这份工作值得自己长期去做。

一个连自己的工作都不喜欢的人，怎么可能对工作有热情，又怎么能把工作做好呢？

诚然，店长，尤其是导购，收入不太高，但这个职业绝非没有前途。我们身边有很多优秀的老板，其实都是从店铺基层导购做起来的。

并且，导购工作也并不是任何人随随便便就能做好的。要成为销售冠军，我们需要了解顾客心理，具备沟通、陈列搭配及销售技巧等多方面的知识。

其实，每份工作都有自己的价值。你不妨扪心自问：“这份工作，我称职吗？”如果答案是否定的，如果你连导购都做不好，那你有什么理由好高骛远，又有什么资格轻视这份职业呢？

当然，如果你能够真正把这份简单的工作做好，你就不简单、不平凡，即使未来你不在服装行业、不卖家具，改做其他行业，也会一样优秀。

再说，导购工作比较适合女性来做，市场需求量也很大。现在很多品牌，无论是家居建材还是鞋服珠宝，它们都意识到了高素质的店长和导购是何其重要，所以终端零售人才越来越受重视，他们的待遇也会越来越好。在目前就业形势异常严峻的情况下，导购对女性来说不失为一个很好的职业选择。

所以，请沉下心来，认真对待这份职业并用心把它真正做好。要知道，一个人一辈子真正做好一件事真的不容易！如果你真正做好了一件事，我想一定会有更多、更好的机会在等着你。如果你希望通过自己的工作拿到更多的收入并且改变自己的命运，你必须首先正确认识自己的职业。

与其不断抱怨，不如解决问题

商人买了两匹马做搬家生意。在载货时，白马总落在后面，影响了搬家的速度，商人就从它身上拿一些货物放到前面的黑马身上。可白马速度依旧，于是商人又拿下一点东西，直到最后白马身上的货物全部搬到黑马身上。白马得意地偷着乐：黑马，让你逞能吧，你能干就折磨你，哈哈，看我多轻松！

当货物搬到目的地后，精明的商人开始算计了：白马不能干活，我每天还要给它喂食，何苦呢？不如将它宰了，还可以卖些肉钱。于是，第二天商人就把白马杀了。

这个故事告诉我们，一个人在其位就要谋其事、尽其责，遇到问题要有能力解决问题，否则就失去了存在的价值。销售工作中难免会遇到这样那样的问题：库存大、货品不尽完美、竞品打压及顾客抱怨等。此时，你是怎么想的？你又是怎么做的呢？

优秀的店长、导购在面对此类问题时，知道证明自己价值的时候到了，他们会千方百计地帮助老板解决问题，所以他们往往能够更主动地承担责任，也往往可以得到老板更多的信任。他们经常这样与老板沟通：

“老板，这个月业绩不好，主要是进店客太少，下个月我们要……”

“老板，这个月业绩不好，和我们的陈列没做好有关系，下个月我们要……”

“老板，这个月脱销与库存情况都比较严重，是因为我们对有些货品不熟悉，我们将……”

“老板，我建议，我们下个月可以在……做些调整，您觉得怎么样？”

发现没有，他们遇到问题的时候，都在主动想解决问题的办法。这才是积极的方式，老板最喜欢具有这样思维意识的店长和导购。

工作做得不好的导购，他们经常这样和老板沟通：

“老板，我们的牌子推广不够，知名度不高，东西又贵！”

“老板，对面做活动抢了我们很多生意，所以我们业绩不好。我们也做活动吧？”

“老板，我们的这些货款式（颜色）不好看，顾客都不喜欢。”

“老板，我们店位置太偏了，一天都没有人进店。”

“老板，今年天气不好，该冷不冷，该热不热，都不知道该怎么卖了。”

“老板，现在的客人太挑剔了，越来越不好伺候了。”

你以前这样抱怨过吗？这样的抱怨会让问题得到解决吗？你的业绩会因为你的抱怨而提升吗？你的薪水会因此提高吗？如果都不能，那为什么你还要这样抱怨呢？

如果你也曾经甚至经常这样抱怨，那请赶快改变这种工作方式吧！在多年的零售培训及店铺带教中，我发现一个非常有趣的现象，那就是：常抱怨的人一般都不怎么样，少抱怨的人一般都很优秀。

老板雇用你，是希望你帮他解决问题，而不是来抱怨问题的！

请记住，我们经常抱怨的问题，都是我们该去解决的问题！

频繁跳槽不会令你变得优秀

2015年年初，江西法博尔男装邀请我做一次为期两天的培训，培训中很多加盟商老板反映店铺员工流动非常频繁。我想这种情况不只在江西，也不只在服装行业，其实对于各行各业零售店的老板而言，人员频繁流动都是一块心病。

有人因为待遇不高，干得没意思而跳槽。我认为，如果对薪水不满意，你应该先想一下是不是自己能力有欠缺。

试想，如果有一个价值5毛钱的馒头和一颗价值1000万元的钻石放在你的面前，你只有一次机会选择其中一样东西，请问你会选择什么呢？可能多数人的答案是钻石。那假设你在沙漠里已经5天没吃东西了，再让你选择这两样东西，你还会做出同样的选择吗？我相信此时绝大部分人都会选择馒头。

这告诉我们一个道理：只有能解决问题的东西才具有价值。作为导购，你不要怕自己被老板和公司利用。被“利用”，说明你有价值，就怕你根本没有利用价值。如果你“有用”，老板自然会加薪留你，其他公司也可能会出更高的薪水聘请你。

可是，我发现很多人都是在一家店混不下去了，迫于无奈才跳槽的，薪水没有变化甚至更低，当然更不会有公司来主动聘用这种“败军之将”。那这种跳槽就毫无必要了，也不会有什么好结果。

也有人因为店里工作氛围不好，干得不开心而跳槽。如果一个人爱岗敬业且有真本事，他到哪里都开心；如果一个人一身恶习且不学无术，他到哪里都不会开心。

所以，如果一个人频繁因为工作氛围跳槽，那他真的应该在跳槽前反思一下，为什么只有自己不开心呢？是不是自己也有需要改善的地方呢？

如果你希望得到更高的报酬，那就从现在开始，真正把老板交代的事情做好，把老板交给你的店经营好，竭尽全力帮助你的老板成功！老板成功了，你也就成功了；店铺赚钱了，你才能赚钱。即使你要跳槽，也要建立在这个基础之上。

那些看经营状况准备随时跳槽的朋友，老板生意好做的时候，你“哥呀姐呀”地叫着，现在老板遇到了重大的困难，你在想什么呢？你又准备干什么呢？

其实，在老板最难的时候，如果你能够主动留下来，和老板共渡难关，解决别人解决不了的问题，你不仅会成为老板最信任的人，也会是最有能量的人。

最后，送给那些频繁跳槽的人一句话：如果你够优秀，你不需要跳槽；如果你不够优秀，即使跳槽100次，你依然不会优秀。

看不起老板的人，难有好的职业发展

我为世友地板全国经销商讲授“如何成为优秀经销商”课程，在课程结束与学员互动时，有位店长讲起自己门店遇到的困难，将问题的矛头都指向外在因素——品牌影响力不够、货品价格太高、老板观念落后及下属能力欠缺等，对自己的竞争品牌则一脸羡慕欣赏。

为什么会这样呢？其实这与看问题的角度有很大关系。有的人看自己的老板总是带着挑剔的眼光，像拿着放大镜找毛病，越看毛病越多，越看越觉得不舒服，所以整天都和老板磕磕碰碰。可是，他们看别人的老板则都带着欣赏的眼光，像拿着显微镜去找优点，自然越看心里越舒服。

但你一定要明白，今天为我们提供工作机会的是我们的老板，给我们发工资的也是我们的老板。

当然，我们必须承认，中国现在的品牌专卖店建设还处于初级阶段，无论是家具、家纺、服装、建材，还是其他行业，品牌、店铺在发展过程中都会出现这样那样的问题，这些其实是大家共同的问题，任何企业在发展品牌专卖店的过程中都会经历这个阶段，说不定你隔壁店的店长和店员和你有同样的想法呢。

所以，千万不要看不起自己的老板，他能够成为你的老板，一定有值得你学习的地方。

也不要看不起自己所在的小店，它给你提供了积累工作经验的平台，并且，你还需要这个平台来养家糊口。再说了，只有经历过小舞台，你才会有机会站上大舞台。

更不要看不起自己经营的这个品牌。任何大品牌都是从小品牌做起来的。真正有能力的人把小品牌做成大品牌，没本事的人把大品牌做成小品牌。

总之，抛弃这山望着那山高的不切实际的想法，脚踏实地把自己店铺里面的事情做好，这才是提升自己身价的正确方法。

凭什么成功的是别人

每个人都希望自己拥有更好的事业和生活，可是为什么别人成功了，你还在原地踏步呢？为什么你就没有成功呢？

因为你随波逐流，不思上进；因为你畏惧父母、听信朋友，自己没有主张；因为你天生脆弱，只想按部就班地工作；因为你想空手套白狼，你想坐在家里等天上掉馅儿饼；因为你抱怨没有机遇，机遇来到身边的时候你又抓不住……

很多人想把握机会成功，但要做一件事时往往给自己找很多理由，让自己一直处于矛盾中，不断浪费时间，虚度时光，直到错过机会。

1.我没有心情——错

心情好的时候去游玩，心情不好的时候在家上网聊天；心情好的时候去逛街，心情不好的时候玩游戏……反正就是不做正事，那么，成功的为什么会是你呢？

2.我没有经验——错

很多人认为自己没做过这方面工作，总觉得自己能力不够，所以不够自信，还没有做，就开始自我否定。其实，有谁一出生就有经验和能力呢？有谁一毕业就是社会精英呢？又有谁一创业就马上成功呢？当别人很努力地学习、摸索、积累的时候，你做了一点儿就感到乏味了，学了一点儿就觉得没意思，看了几页书就不想看了，然后整天抱怨上天不给你机会，那么，成功的为什么会是你呢？

3.我没有时间——错

你不是没有时间，而是浪费了很多时间。别人在努力工作时，你在看电影；别人在努力学习时，你在玩游戏。你羡慕别人赚了钱，却不学别人好好利用时间，那么，成功的为什么会是你呢？

4.我口才不好——错

做销售确实需要口才，但是没有人天生就很会说话。其实我在做讲师之前也不是一下子就能出口成章的，这都是无数次准备和演练的结果！好口才是练出来的，如果你不努力，那么，成功的为什么会是你呢？

5.我没有兴趣——错

小孩可以培养兴趣，但我们都是成年人了，靠兴趣养不活自己。再说，没有成就，谈何尽兴！没钱拿什么享受生活！如果你只按兴趣做事，对不感兴趣的工作应付了事，那么，成功的为什么会是你呢？

6.我考虑考虑——错

很多人做事情拖拉，犹豫不决，总对自己说“还是明天开始做吧”，第二天又会继续拖延，犹犹豫豫，耽误了很多时间，还是一无所获。面对机遇，你不积极争取与把握，却总找各种借口，那么，成功的为什么会是你呢？