圈子：圈子决定命运，持续向高能量的人靠近
人是环境的产物。多结交高端的人脉，向成功人士靠近，很多时候成功会顺其自然地发生。
取众人之长，才能长于众人。问自己：我要成为什么样的人？你想成为什么样的人，就要学会向什么样的人靠近。如果你想成为销售高手，你就要跟冠军在一起！
记得2003年我刚开始进入教育培训行业，刚开始做销售的时候，我做的第一个动作就是问：“谁是上个月的销售冠军？”知道谁是上个月的销售冠军后，我就去请冠军吃饭。我请冠军吃饭，但我吃的不是饭，而是智慧，是冠军的秘诀。
如果你想成为一个富有的人，你就要向富有的人靠近；如果你想成为一个智慧的人，你就要向有智慧的人靠近……当你向你想成为的人靠近的时候，你会学到他的一些特质，帮助你获得成功，最终你或许就真的成为他那样的人了。如果你身边的朋友都很厉害，我相信，你也不差，而且传递给顾客的印象也是很厉害的。持续向高能量的人靠近，你的能量就会变得越来越强。
只要做到上述四点，你就能越来越像个“好产品”，你的产品自然也会狂销热卖。产品只是媒介，根本在于人。人好了，产品和服务就好了；人对了，产品和服务就对了。
要点回顾
让自己看起来像个“好产品”
1.坚持：始终如一，做我所爱，爱我所做。
2.发心：正念利他，一心成就更多的顾客。
3.精进：向上向善，让顾客感受到我鲜活的存在。
4.圈子：圈子决定命运，持续向高能量的人靠近。
乔·吉拉德销售“三步曲”
1.成功地把自己“销售”给自己。
2.成功地把自己“销售”给顾客。
3.成功地把产品销售给顾客。
卖产品不如“卖自己”。
愚昧的人总想通过牺牲别人来成就自己，
智慧的人懂得通过成就别人来顺便成就自己。
用你成长的速度来震撼你所遇到的每一个人！
结果就是说服力。
人好了，产品和服务就好了；
人对了，产品和服务就对了。
实操方案
初次拜访开场白参考逻辑
1.正确称呼。
称呼需带有顾客姓名、顾客相对青睐的头衔。
2.自我介绍。
注：初次见面，应准备个人名片。
（1）姓名（全名）。
（2）公司（名称、规模、行业地位）。
（3）工作经历、与顾客有关的专业能力。
（4）过去与顾客的交集（过去听过顾客的分享、有共同认识的朋友等）。
3.真诚感谢。
对于顾客在百忙之中安排这次见面表达感谢。
4.寒暄暖场。
注：把握闲聊分寸，尽早切入主题。
（1）根据前期的初步了解，选择顾客易讨论或有兴趣的话题切入。
（2）对现场观察所见的细节适当赞美，从而切入。
5.拜访缘由。
（1）顾客的问题、困惑、需求和向往。
（2）行业内同行动态的差异化说明。
（3）顾客熟人的直接推荐。
（4）向顾客讨教等。
6.问题收尾。
以问题结束这段开场白，让顾客多说。
请记住，顾客永远不会给我们第二次机会来建立第一印象。
制订个人成长计划表
注：月度、年度成长计划表设计同理。