第6章 小区业务的深耕与竞争
随着在阳光小区和其他几个小区业务的开展，阿根意识到，要想在小区市场持续扩大份额，就必须深入了解小区业主的需求，并且应对激烈的竞争。这是一个充满挑战却又蕴含无限机遇的征程，就像在一片未知的海域中航行，每一个浪头都可能是机遇，也可能是将船打翻的危险。
在新建的绿洲小区，阿根发现这里的景象与之前的小区有所不同。这里的高楼大厦崭新而现代，小区里的绿化带着一种精心设计的精致感。而这里的业主大多是年轻的上班族，他们行色匆匆，穿着时尚的职业装，手里总是拿着一杯咖啡或者手机。阿根通过细致的观察和与一些业主的聊天得知，他们对于家居的审美和环保性能有着更高的要求。
阿根深知，要在这个小区打开市场，就必须迎合这些年轻业主的喜好。于是，他精心调整了自己的销售策略，推出了“时尚环保型”塑胶地板套餐。这个套餐就像是为绿洲小区的年轻业主们量身定制的宝藏。它包含多种流行的颜色，那些颜色如同春天盛开的花朵一般绚烂，有淡雅的莫兰迪色系，也有充满活力的马卡龙色系；还有现代风格的图案选择，从简洁的几何线条到富有艺术感的抽象图案，应有尽有。并且，阿根特别强调产品的环保无异味，可即铺即住。这对于忙碌的年轻上班族来说，无疑是一个极大的吸引点，他们不需要为装修后的异味烦恼，也不用长时间等待才能入住新房。
然而，他在这里遇到了强劲的竞争对手。一家大型家居连锁企业旗下的地板品牌也在绿洲小区大力推广他们的塑胶地板。这个品牌就像一个庞然大物，有着广泛的知名度，它的名字似乎在每一个家居广告中都能看到。而且他们还拥有庞大的营销团队，那些销售人员穿着统一的制服，脸上带着自信的笑容。他们在小区里设置了大型的展示厅，展示厅宽敞明亮，装修豪华，里面摆放着各种各样的地板样品，灯光打在地板上，反射出诱人的光泽。他们还提供诱人的折扣和赠品，那些赠品堆放在展示厅的一角，从精美的地毯到实用的家居清洁工具，琳琅满目。
一天，阳光正好，阿根正在给几位有兴趣的业主讲解塑胶地板的优点。他手里拿着一块地板样品，正指着上面的纹理耐心地说：“您看，我们这款地板的纹理非常细腻，这不仅增加了它的美观度，还能在一定程度上防滑。而且它的环保性能真的非常出色，我们做过很多次检测……”就在这时，那家大型品牌的销售人员走了过来。其中一位销售人员，叫做王伟，他穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，带着一丝不屑地说：“你们这种小品牌啊，质量怎么能和我们比呢？我们可是行业内的知名品牌，有各种专业认证，售后服务也是一流的。”他的声音很大，似乎故意要让周围的业主都听到。
阿根的一位潜在客户，年轻的李先生有些犹豫地说：“我确实很喜欢你们这个套餐的款式和颜色，但是他们说的也有道理，大牌子是不是更有保障呢？”李先生戴着一副黑框眼镜，眼睛里透露出一丝纠结。他在这个城市努力打拼，好不容易买了房子，自然希望装修的每一个环节都万无一失。
阿根不慌不忙地说：“李先生，我理解您的担忧。但是我们虽然是小品牌，却有着自己的优势。我们的产品都是从源头把控质量的，直接和优质的厂家合作。我们的老板亲自去考察每一个合作的厂家，就像挑选珍贵的宝石一样谨慎。而且因为我们规模小，所以能给您提供更个性化的服务。比如，我们可以根据您家的具体装修布局和您的喜好，为您定制独特的拼接图案，这是大公司很难做到的。大公司的流程比较繁琐，很难满足您这么细致的要求。”
李先生想了想，觉得阿根说得有道理，但还是没有立刻做决定。他挠了挠头说：“我再考虑考虑吧，毕竟装修不是小事。”
为了赢得更多客户，阿根决定在绿洲小区举办一场“家居环保与塑胶地板”的小型讲座。他像一个忙碌的蜜蜂一样，四处邀请了几位环保专家。这些专家在业内都颇有声望，他们的名字就像是家居环保领域的明星。阿根在小区的活动中心租了场地，精心布置了讲座现场。他在讲座中详细展示了自己的产品与大型品牌相似产品的对比测试结果，包括耐磨性、甲醛释放量等关键指标。他把测试报告放大打印出来，贴在展示板上，每一个数据都清晰可见。
讲座当天，活动中心里坐满了业主。大家都带着好奇和期待的眼神。阿根首先上台，他穿着整洁的衬衫，面带微笑地说：“各位业主朋友，大家好。今天我们聚在这里，是为了探讨家居环保与塑胶地板的重要性。”接着，环保专家们开始讲解，他们用专业的术语和生动的例子，让业主们对塑胶地板在环保家居中的作用有了更深入的了解。
讲座结束后，许多业主开始重新审视阿根的塑胶地板。其中一位张女士当场就决定购买阿根的产品。张女士穿着一条碎花连衣裙，脸上洋溢着热情的笑容，她说：“我觉得你很真诚，而且你的产品确实在一些方面表现得很出色。我愿意支持像你这样用心做产品的小企业。”
有了张女士这个好的开头，其他业主也纷纷围了过来，询问阿根关于塑胶地板的更多细节。阿根耐心地解答着每一个问题，他的眼睛里闪烁着兴奋的光芒。
在绿洲小区的这次竞争让阿根更加明白，在小区市场要想脱颖而出，不仅要靠产品质量和价格，更要靠与业主的真诚沟通和个性化的服务。他知道，这只是他在小区业务深耕道路上的一个小战役，未来还有更多的挑战在等着他，但他已经充满了信心，准备好迎接下一个挑战，就像一个勇敢的战士，在商业的战场上奋勇前行。