第77章 拓展合作，情谊加深

经过上次与 B市科技公司的成功合作，彭水旺他们公司在行业内的知名度越发响亮了，前来洽谈合作的企业更是络绎不绝。而彭水旺他们也没有满足于现状，一直在积极寻找新的合作机会，想要进一步扩大公司的影响力和业务版图。

这天，彭水旺正和郑群敏在办公室商讨接下来的工作计划，秘书走进来说道：“彭总，有一家外地的大型制造企业的负责人李总打电话过来，说想来咱们公司拜访一下，谈谈合作的事儿，您看怎么安排呀？”

彭水旺和郑群敏对视一眼，眼中都闪过一丝惊喜，彭水旺立刻说道：“那可得好好接待啊，你赶紧和对方约个时间，就定在后天上午吧，咱们提前做好准备。”

到了约定的那天，李总准时来到了公司。彭水旺和郑群敏亲自到公司门口迎接，彭水旺热情地伸出手，笑着说：“李总，欢迎欢迎啊，一路辛苦了，早就盼着您能来咱们这儿坐坐了呢。”

李总紧紧握住彭水旺的手，爽朗地笑道：“彭总太客气了，我可是听闻了你们之前和 B市那家科技公司合作的佳话啊，对你们公司很是钦佩，这不就赶忙来取经，顺便看看有没有合作的缘分了。”

众人来到会议室坐下后，郑群敏给李总倒了杯茶，笑着说：“李总，您这次来，想必心里是有一些合作的初步想法了吧，不妨和我们详细讲讲呀。”

李总点了点头，说道：“是这样的，我们公司主要从事大型机械设备的制造，目前正打算开拓一些新兴市场，需要在零部件的质量和创新上做文章。我了解到你们公司在零部件生产这块很有一套，而且创新能力也挺强，我就想着啊，咱们能不能合作研发一些更具竞争力的零部件，然后应用到我们的机械设备上，一起去抢占那些新兴市场呢。”

彭水旺沉思了一会儿，说道：“李总，您这个想法很有前瞻性啊，不过这合作研发可不是一件简单的事儿，投入的人力、物力、财力都不小，而且风险也得共同承担，咱们得好好琢磨琢磨合作的具体模式和各自的权益分配呀。”

李总连忙说道：“那是自然，我也正有此意呢。我觉得咱们可以先根据市场调研，确定几个重点研发的零部件方向，然后按照各自的优势来分工，比如你们在生产工艺上有经验，就负责工艺把控这一块，我们公司在机械整体性能把控上有优势，就负责那方面的测试和优化。至于权益嘛，咱们可以按照投入的比例来划分后期的收益，您觉得怎么样呢？”

郑群敏在一旁补充道：“李总，我觉得还得加上一条，就是在研发过程中，咱们得定期进行技术交流和成果共享，这样才能保证咱们的研发方向始终是朝着最有利于产品的方向去的呀。”

李总听了，连连点头：“郑总说得对，这确实很重要，只有充分沟通交流，咱们的合作才能顺顺利利的嘛。”

经过一番深入的讨论，双方对合作的大致框架有了初步的共识，但还有很多细节需要进一步敲定。彭水旺笑着说：“李总，今天咱们这一聊，真是让我大开眼界啊，我对这次合作充满了期待。不过这些细节还得咱们双方的团队再仔细琢磨琢磨，要不咱们约个时间，下次让各自的技术团队、法务团队都过来，一起把合同条款什么的都确定下来呀？”

李总也笑着回应：“好啊，彭总，我也觉得这样稳妥些。那咱们就尽快安排，争取早点把这合作的事儿落实下来，我相信啊，咱们这次合作肯定能碰撞出不一样的火花呢。”

送走李总后，彭水旺和郑群敏又聚在一起，彭水旺感慨地说：“每一次合作都是一次机遇也是一次挑战啊，不过只要咱们用心去经营，和合作伙伴坦诚相待，我相信咱们公司肯定能越来越好。”郑群敏也点头表示认同，两人的眼神中都充满了对未来合作的坚定和憧憬。