第3章 说林 上：诸多有启发的历史小故事

1 商汤讨伐夏桀，建立商朝，但是怕天下人说自己贪，就要把天下让给务光。但是又怕务光接受，就派人对务光说：“商汤杀了国君，然后想把杀国君的恶名分给你，所以要传天下给你。”务光听了，于是投河自杀。

这个故事，是讲君主怎么搞公关，设出套路，来建设自己的美名的。这个故事，也是故意来恶心禅让说的。它讲，尧所谓的禅让给许由、务光，实际是作秀。当然，本故事是段子。

2 子圉把孔子推荐给太宰，太宰跟孔子谈完了，子圉进来了，问感觉怎么样。太宰说：“我见了孔子，再看你，就好像看一个小虱子。哈哈。好，我这就把他推荐给国君。”

子圉怕国君重用孔子，于是就对太宰说：“如果国君见了孔子，也会觉得你像个小虱子。”太宰于是就不推荐了。

这里说的就是马太效应，矮子只能招比自己还矮的人。如果任用官员这种事，叫别人去做，别人就会选比自己更差的。所以，在官员任用方面，君主最好亲力亲为。

3 有人献给楚王不死药。看门的拿着送上去，一个仆人听说这是不死药，就抢过去，一把吃了。楚王大怒，要杀这仆人。仆人说：“有人献上这不死药，我吃了它，您杀了我，那这就是死药了。这就是那人欺骗你。杀了无罪之人，而表明有人欺骗您，不如放了我。”于是就不杀了。

4 秦康公修了一个台子，花了三年时间。这时候，楚国起兵，要去打齐国。任妄对秦康公说：“如果国家饥荒，会招致别的诸侯起兵来打，国家闹瘟疫、国民劳作疲累、国家内乱，也都招致敌人来打。您筑台子花了三年时间，现在楚国要起兵，我怕他是名义上攻齐，时机是袭击咱们。不如进行战备。”秦康公赶紧戍守东境，楚国人也就不起兵了。

这里谈的是声东击西的策略，楚国假装去打齐国，实际是要打秦国。同时，它也指出了哪些行为会招致亡国。

5 魏文侯提出向北面的赵国借道，去打更北面的中山。赵国国君不答应。他下面的臣子劝说：“应该答应。魏国进攻中山，但是不能拔取，魏国就会疲惫，他疲惫了，我们赵国就地位重起来了。魏国就算拔取中山，也不能越过赵国而拥有它。这样，用兵的是魏国，得地的却是我们。您就答应他吧。但是你答应他的时候，不要露出高兴的样子，那样他就知道咱们是有利的了。您要表现得很不情愿答应的样子。”

这可以和假虞灭虢对照着看，借道我们这里去打别人，最后我们可以断了你的归路，然后把战争成果据为己有。这就说明，越过别人的地盘去占领某一地区，是不现实的，别人只要断你归路，你就回不了家了。比如，对于秦国来讲，越过中原地区去打东方的齐国，就是危险的，因为中原的韩魏两国只要背叛秦国，半路堵住秦军的归程，秦军就有去无回了。被断掉后路的军队，军心必然大乱。

6 鸱夷子皮侍奉田常，田常离开齐国，逃走去燕国。鸱夷子皮背着文牒。子皮说：“您听说过涸泽之蛇的故事吗？泽干涸了，蛇都只好逃走。有个小蛇对大蛇说：‘你在前面走我跟着，人们都觉得这就是蛇而已，一定会杀咱们的。不如你叼着我，这样走，人看见了，一定觉得你是神君。’于是，大蛇就叼着小蛇上了马路，人见了都躲避，说：‘这是神君啊。’现在你穿得阔气，我穿的差，如果你当我的仆人，当我的使者，人家就觉得我一定是大国卿相。所以你不如当我的仆人。”

田常于是就背着文牒，跟着鸱夷子皮。到了旅店，旅店主人接待他们极其恭敬，还把酒肉都献上了。

这个故事，说的就是逆向思维。通过这个故事的启发，我们可以寻找创新思维的路子。

7 温县的人到周天子的洛阳，周人不接待，问他：“你是客人吗？”

他回答：“我是主人。”但是问他住哪儿，又说不出来，于是官吏把他抓起来了。

官员审问他：“你不是周人，却说是主人，怎么回事？”

这人回答：“我小时候读诗经，上面说：‘普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。’那么，我就算天子的臣啊。岂有做了人的臣还是客的呢？所以我说是主人。”

于是放了他。

当我们说到一个概念时，比如主人、客人，对话双方需要对它定义清楚。洛阳人说的客人，是指洛阳人与外地人的区别，是以区域作为定义的。而这个温县人的回答，给主人客人的定义则是周朝人和非周朝人。所以，这是禁不起推敲的。

作者举这个例子，目的就是反对那些私学家和言辩，认为这些人通过玩概念，逃脱法律制裁，所谓“儒以文乱法”，就是这样的吧。

8 绍绩味喝多了，睡着了，结果把自己的皮裘丢了。宋国君就说：“喝多了都会丢皮裘吗？”

绍绩味喝说：“夏桀喝醉了，把天下都丢了。《康诰》说：‘毋彝酒。’喝酒，天下会失去天下，匹夫失去性命。”

这个故事是想说，喝酒误事。人一定要戒酒。人在酒后，就会冲动，惹出祸乱来。

9 管仲、隰朋跟着齐桓公北伐孤竹国，春天去的，冬天回来，结果迷了路。管仲说：“老马智力高，可以用一下。”于是把老马放开，走在前面，于是找回了路。

然后，在山中又没了水，找不到水，隰朋就说：“蚂蚁冬天是住在山的阳面，夏天呆在山的阴面。蚂蚁窝下面一寸，就会有水。”于是去掘地，顺着蚂蚁窝往下挖，果然找到水。以管仲、隰朋这么聪明的人，对于自己所不知道的东西，也去向老马和蚂蚁学习而不觉得难为情。现在的人愚蠢，还不肯学圣人的智慧，这不就错了吗？

这个故事是想说明，人要多学习。管仲向老马请教，人也应该向各种各样的人请教。这里倒并不是关注老马是不是能认道——其实未必。

10 鲁穆公派自己的几个儿子去晋国和楚国当官，这是为了加强邦交，表示与晋或楚结盟。犁鉏说：“如果儿子掉水里了，请越国人来救，越国人虽然善于游泳，但是这么远，孩子肯定也活不了了。如果失火，去海里取水来救，海水虽多，火也灭不了。远水不救近火。晋国和楚国虽然强大，但是齐国离咱们最近，晋楚能救得了我们吗！”

（意思是反对和晋楚搞关系。这里想说的是，求远处的强的人，不如求近处的人。与远方的人结盟，不如与近处的人结盟。这也就构成了近交远攻的结盟策略。不过，这一策略也有问题，那就是使得你无法进攻近处的国家，从而直接扩张自己的土地。

所以，另外也有远交近攻的结盟策略，也是有其实用性的。

到底哪个策略好，是要根据国家的发展目标和客观情况选择的。）

11 周公旦战胜了商朝，又向东进攻东夷的商盖国。辛公甲说：“大的难攻，小的易于屈服。不如先让小的都服了，再一起攻大了。服众小以劫大。”

于是就进攻九夷（各个东夷国），最后汇攻商盖，商盖于是也被攻灭。

这里的进攻策略，就是先弱后强。通过攻占小的，集合小国的物力人力，可以扩大自己的实力，然后再攻大的强的。先弱后强的进攻策略，往往是明智的。商盖是大国。

12 鲁国有个人善于织屦，他妻子善于织缟，他们打算迁居到越国。有人说：“你们一定会穷的。”鲁国人问：“为什么？”答说：“鞋子是为了穿的，但是越国人光着脚，缟是做冠用的，但是越国人被发。你拿自己擅长的，去不可用之国，能不穷吗？”

这说明的道理，是人能否富贵，与社会对人才结构的需求有关。社会需要打仗时，那么武士就能尊贵，社会需要做鞋子的，那么鞋匠就能发财。所以，一个人的技能，是不是能够被社会选择，要看社会处于什么样的发展阶段。有的人能诗能赋，这换在古代就能中个举人，当官，但是到了别的时代，则只能去做教书的。近代社会，随着电子科技的兴起，就出现一批电子新贵，那些会编程序的成了高收入群体。可见，社会的需求一直是变化的，就像这个故事说的鞋子在北方好卖，在南方滞销，不懂得这个道理，人就找不到能发财的赛道。

13 田伯鼎喜欢养士，并且救护了自己的国君，白公胜也喜欢养士但是造了国君的反。他们喜欢养士是一样的，干的事却是相反的。公孙友自己把脚砍了，但是他事奉和尊重百里奚，竖刁也自宫了当官宦，却是谄媚齐桓公。俩人自刑是相同的，但目的是不一样的。惠施说：“一个精神病往东跑，追他的人也往东跑。往东跑是一样，目的则不同。所以说：干的事一样，不可不审察和区别啊。”

这段话，是讲形式和实质的不同，行为一样，都实质不同。比如公孙友砍了自己的脚，是为了劝说国君，竖刁自宫，则是为了讨好国君。所以，认识事物要深入本质，不能只看表面的行为。

14 秦武王叫甘茂在仆和行事这两个官中选一个当。行事是使者，出使诸侯的。别人劝甘茂说：你不如选仆。您本来就替国君出使诸侯，您当了仆，还照样出使诸侯，等于是把两个官都当了。

这个故事，讲的就是一个人兼两个官。这样的话，就可以扩充自己的权力。一个人兼两个官，就可以把两边的权限结合，从而便于给自己谋利。