第95章 三会皮特卡拉的筹备与开启
在航天智擎项目的关键节点，我深知此次与皮特卡拉公司的谈判如同在悬崖边缘走钢丝，稍有差池便会万劫不复。这已经是第三次尝试推进合作，成败在此一举，整个团队的命运，乃至国内航天技术发展的一线希望，都系于这场谈判之上。
“这次谈判，我们首要目标是争取到API接口最有利的使用条件。”我目光坚定如炬，严肃地对围坐在会议桌旁的核心成员说道，“足够的调用权限，是项目顺利推进的关键动力；严密的数据安全保障措施，是守护我们成果的坚固壁垒；清晰合理的合作模式界定，则是我们携手前行的明确指引。同时，在知识产权方面，我们必须坚守基于自身独立研发成果的权益底线。但这并不意味着固步自封，我们也要探索出能与对方共享部分成果且互利共赢的途径。此外，合作期限、费用支付方式等细节，每一项都关乎项目的未来，我们要争取最大程度的优化，为航天智擎项目争取充分的资源与支持，让它能在合作的土壤中茁壮成长。”
李寻欢凭借其在技术领域广泛的人脉和敏锐的洞察力，负责收集皮特卡拉公司近期的发展动态、业务布局及以往合作案例中的谈判策略等情报信息。“他们期望颇高，但在API接口管理上一直较为保守，倾向于主导知识产权权益分配。”
王瑞瑞则擅长数据分析与方案策划，承担起制定多套谈判方案的重任，针对可能出现的不同情况分别设计应对策略。“我们设计了A方案，以技术共享与联合研发为切入点，争取更多的接口权限；B方案则侧重于强调我方项目的独特优势与市场潜力，在知识产权上寻求平等互利的交叉授权模式；C方案作为保底，在确保项目基本推进的前提下，对一些非关键条款做出适度让步，但坚守核心利益。”
作为团队核心与主谈判代表，我负责统筹全局，把握谈判节奏与方向，在谈判桌上与对方进行直接沟通与博弈。我深知自己肩负的责任，每一个决策都可能影响整个项目的走向。“在谈判过程中，我们还要注重团队之间的默契配合，这是我们克敌制胜的法宝。根据对方的反应及时调整策略，各环节之间的衔接要流畅自然，不能有丝毫的破绽。”
一切准备就绪，谈判正式开启。谈判桌上，气氛从一开始就凝重得让人喘不过气来，仿佛空气都被冻结。我率先打破沉默，深吸一口气，尽量让自己的语气显得沉稳又诚恳：“爱丽丝，孟思宇先生对咱们的合作十分关注，也给出了重要指示。我们这边期望能在API接口的使用权限、数据安全保障以及整体合作模式这几个关键方面，跟贵方好好深入探讨探讨，争取找到一个既能稳稳当当护住双方利益，又能有力推动项目大步向前的方案。”
爱丽且回应道：“艾艾，我们当然也盼着合作顺顺当当的。”我心里十分矛盾，作为爱丽丝的同学，又怀着对她的那份特殊情感，从内心深处是希望能促成这次合作的。总裁也期望推动合作获取更多商业利益，如今孟思宇也表示支持，我知道顺势做些让步在情在理都说得过去。可是，我也不得不担忧，万一航天智擎项目后续出现什么状况，对皮特卡拉公司造成不利影响，我将难以承担责任。她咬了咬嘴唇，继续说道：“但我们得优先考虑系统的整体稳定性，还有对其他业务线会不会产生负面影响。要不这样，咱们先设定一个初始的调用额度，后续再根据项目的实际进展情况灵活调整，你看咋样？”
我心里清楚，表面上我们在谈论API接口的调用权限，但实际上，我们更关心的是对方开放平台API的定义。我们需要的是了解这些接口背后隐藏的逻辑和结构，以便最终破解它们背后的算法。因此，我对爱丽丝说：“爱丽丝啊，我们确实需要一定的调用权限，但更重要的是，我们需要详细的API接口定义。这样我们可以更好地理解你们的技术架构，确保我们的开发工作能够无缝对接。这也是保障双方技术兼容性和稳定性的基础。”
谈到知识产权问题时，气氛更是降至冰点，双方再次陷入了僵局。爱丽丝双手抱胸，表情严肃，语气坚定地说：“艾艾，基于我们提供的API开发出来的成果，如果涉及到对我们核心算法的优化或者扩展，皮特卡拉公司理所应当要享有一定的权益，这是对我们在技术方面巨大投入的合理回报。没有这个保障，我们很难放心地推进合作。”
我据理力争，声音提高了几分，眼神中透着坚定：“我们非常理解贵方在技术上的投入和付出，但航天智擎项目本身有着它独有的特殊性，我们的团队也会在使用API的基础上，投入大量精力去做独立研发工作。所以在知识产权这块，理应明确归属于实际的开发者。为了体现合作诚意，我们可以签订交叉授权协议，以此来保障双方在特定领域的合理使用权，这样才能公平公正。”
几轮谈判下来，我和爱丽丝都像是经历了一场漫长的马拉松，疲惫不堪，谁也不肯轻易松口。在一次难得的谈判间隙，我看着略显疲惫的爱丽丝，心里一动，想着或许可以换个相对轻松些的方式聊聊，说不定能打破僵局。我略带诚恳地对爱丽丝说：“爱丽丝，这次合作对双方来说意义重大，就像两条原本各自航行的船，要是能并到一块儿，肯定能驶向更广阔的天地。我们真心不希望因为这些分歧错过这么好的机会。我这几天一直在琢磨，或许咱们可以换个思路，建立联合实验室，让双方的团队成员共同攻克那些技术难题。这样一来，在知识产权和资源共享这些方面，说不定就能有更创新、更满意的解决方案。”
爱丽丝的眼神里闪过一丝感兴趣的光亮，轻轻托着下巴思索道：“联合实验室确实是个有意思的想法，值得探讨。不过，具体要怎么运作，涉及的方方面面很多，还得好好研究。”
就在思考如何进一步说服爱丽丝的时候，小谷的声音在我脑海中清晰响起：“艾艾，让李菲菲博士和他们一起建立探索未来联合实验室，这既是对李博士的尊重，也是对人才的尊重。往后呀，这能吸引更多优秀人才加入。像林宇博士他们，说不定都会被吸引过来。而且，李博士在人工智能领域能力超群，说不定还能利用人工智能技术破译关键算法。”
我心里一动，觉得小谷这提议极具建设性，便对爱丽丝说道：“爱丽丝，我刚想到一个新思路，咱们可以成立一个探索未来联合实验室，由我们团队的李菲菲博士和你们那边的专业人员共同组建。李菲菲博士在人工智能等关键领域有着深厚的专业造诣，之前也接触过一些很独特的智能现象，或许在合作过程中，能借助她的专业能力，挖掘出更多推动项目发展的新元素，也能让咱们双方在合作中找到更多契合点。更重要的是，以李博士为核心，能吸引更多顶尖人才投身这个实验室，比如林宇博士等。而且，说不定她还能运用人工智能技术，为破解关键算法带来转机。”
爱丽丝微微皱眉，好奇地问道：“哦？你说的这个李菲菲博士我好像还没怎么深入了解过呀，她具体有哪些厉害的地方呢？”
我详细介绍道：“李菲菲博士在人工智能领域发表过不少极具影响力的学术成果，而且她一直致力于探索人工智能与多学科交叉融合的创新应用。就像之前我们遇到的多物理场算法难题，她就能从人工智能的角度提出一些很新颖的思路，虽然实现起来有难度，但足以证明她的专业洞察力。更重要的是，她对那种带有人类意识的智能现象有着独特的研究视角，这说不定能为咱们联合实验室探索未来科技带来不一样的启发。”
爱丽丝始终认真听着，眼中闪过一丝感兴趣的光亮，轻轻托着下巴思索道：“听起来确实挺厉害的，这个探索未来联合实验室的想法值得探讨。不过，具体要怎么运作，涉及的方方面面很多，还得好好研究。”
我趁热打铁地说：“是啊，具体的运作细节咱们可以一起商量着来嘛。比如在人员选拔上，除了刚才提到的兼顾国际人才和本土专家，还可以根据实验室的不同研究方向，挑选专业对口的人员加入。在管理架构方面，咱们设立一个联合管理委员会，双方各派代表参与，重大决策都由委员会共同商讨决定，日常的运营管理则根据具体事务的性质，由更专业、更熟悉的一方牵头负责，这样既能保证双方的话语权，又能提高效率，你觉得如何？”
爱丽丝微微点头，回应道：“这个提议倒是可以考虑，不过我还得和公司那边再商量商量，毕竟这涉及到公司的管理原则和很多细节问题。”
我看到爱丽丝态度有所松动，心中燃起一丝希望，眼神中透露出一丝急切，赶忙说道：“那太好了，爱丽丝，希望你能好好跟公司那边沟通一下。咱们这次合作要是能成，联合实验室真的能成为一个开创性的合作模式，对双方未来在航天领域的发展都会有深远影响啊。而且，我觉得这或许对解开那戒指的秘密也会有帮助呢，毕竟咱们合作深入了，资源共享、信息互通，说不定就能发现些新线索。”
爱丽丝一听提到戒指的秘密，眼神中闪过一丝复杂的神色，她心里一直对那戒指念念不忘，也期望能通过合作探寻到更多背后的故事。“嗯，你说得对，艾艾，我会尽力去沟通的。希望咱们能尽快打破这些僵局，让合作顺利推进下去。”
回到谈判桌上后，爱丽丝把我的提议传达给了皮特卡拉公司的团队成员，大家围绕这个新的思路展开了新一轮的讨论。虽然依旧存在不少争议，但相较于之前剑拔弩张的气氛，已经缓和了许多。
然而，关于联合实验室的资金投入和利益分配比例，双方再次陷入了激烈的争论。皮特卡拉公司认为，他们在技术资源和国际影响力方面有着较大优势，理应在资金投入占比上相对少一些，同时在利益分配上获取更多份额。而航天智擎团队则强调项目本身的核心技术大多源于己方的前期研发，且后续的很多关键工作也将由我们主导，所以在资金和利益分配上都应该占据更有利的地位。
“大家先别着急，”我平和地说道，“既然都认可了联合实验室这个合作模式，那在资金和利益分配上肯定能找到一个公平合理的方案。咱们不妨从项目的整体规划、预期收益以及各自承担的风险等多个角度来综合考虑，而不是单纯只看某一方面的优势。”
爱丽丝也附和道：“艾艾说得对，我们都冷静一下，重新梳理梳理，看看怎样的分配方式既能体现各方的贡献，又能保障大家的积极性，推动项目顺利开展。”
于是，双方暂时放下争执，开始重新审视项目的各项细节，分析各自的投入与预期收益，试图找到一个双方都能接受的平衡点。在这个过程中，我和爱丽丝频繁私下交流，交换彼此的想法和意见，两人之间那种因合作而产生的默契似乎也在慢慢加深。
日子就在这一轮又一轮紧张又艰难的谈判中悄然流逝，每一个参与其中的人都在疲惫与期待中坚守着，等待着最终那个能让合作尘埃落定的时刻到来。