序言

作为中国最早的软件企业之一，用友自1988年成立以来，一直专注于信息技术在企业与公共组织的应用和服务领域，在“用创想和技术推动商业和社会进步”的公司使命指引下，通过持续创新的产品、与各类生态伙伴的合作为客户创造价值，共同推进产业的进步发展。

“长期合作，共赢发展”是用友早期就确定的伙伴合作方针，“长期”和“共赢”是其中的核心内涵。这个方针至今一直没有变，既是用友和伙伴合作的初心，也是用友和伙伴合作的宗旨。

用友与伙伴的合作始于1989年在各地区与财务软件增值经销商（当时称“代理商”）的合作。35年来，用友与很多合作伙伴一路相伴，一起见证、参与并推动了中国企业和公共组织从电脑化、信息化到数智化，从财务软件、ERP到BIP（商业创新平台）的持续创新历程。1.0时代（1989—1998年），我们和伙伴一起服务40万家企业和行政事业单位的会计电算化；2.0时代（1999—2016年），我们和伙伴一起服务200多万家企业和公共组织的信息化；3.0时代（2017—　），我们的目标是要和伙伴一起服务千万家企业与公共组织的数智化。

在2023年2月召开的用友商业伙伴大会上，我见到几位与用友合作30年左右的合作伙伴的创始人带着公子（二代）一起参加大会，二代已经陆续接班，并继续着与用友的合作事业，这让我和同事们都很感动，这是用友与伙伴长期合作的真实写照。

在长期合作的基础上，伙伴朋友们持续促进了用友的发展，包括用友的产品技术进步、市场拓展、合作机制完善、组织能力发展等，使用友先后发展成为中国最大的财务软件提供商、亚太最大（全球前10）的ERP（企业管理软件）提供商，并正在向全球领先的企业数智化软件提供商迈进。同时，我也很高兴地看到，众多合作伙伴也不断得到壮大发展，从当年创业时的小规模团队逐步发展成为专业化、规模化的地区或行业领先的企业数智化服务提供商。

中国和全球企业与公共组织的信息技术应用已经进入数智化时代，用友打造的产品也进入第三代：用友BIP。用友BIP从研发伊始就定位为开放、生态化的平台，我们的目标是要与10万家生态伙伴共创，与亿级社群成员共享，并共同服务千万家企业和公共组织的数智化。今天，用友BIP聚合型企业服务生态已聚合了：云市场入驻伙伴1万多家、ISV（独立软件开发商）伙伴3000多家、增值经销商伙伴3000多家、专业服务伙伴500多家、战略联盟伙伴80多家、院校及培训伙伴4800多家、开发者115万人。BIP的生态体还在持续增长发展中。

“生态共荣”是35年来用友和伙伴共同实践的体会。我们也深知，发挥各自优势，共同服务客户，为客户创造价值是用友和伙伴赢得自身发展的根本基础。同时，用友也深知，产品领先、品牌和商机、赋能和支持、市场秩序、商务政策是用友与伙伴形成长期、坚实合作的基本前提。

用友的35年，是创变笃行的35年，也是客户、伙伴与用友相伴成长、共生共创共荣的35年。值此用友成立35周年之际，本书采写了35位优秀伙伴及其服务客户的故事，以期通过丰富的事实和数据，展现客户、伙伴与用友不忘初心、创新突破的画卷，呈现数智技术赋能企业创造价值的成果，并以此向所有为推动经济社会数智化进程的奋斗者们致敬！

新的35年，既是数智化全面普及，也是融入中国式现代化进程的新全球化时代。在新征途上，用友将携手新老伙伴，服务好每一位客户，向世界贡献更多中国数智力量。

用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO

王文京

二〇二三年十二月