第17章 谈判
“三大”即指三大唱片公司。
目前音乐市场上，唱片公司主要被分为两大类:大唱片公司和独立音乐公司。
按照独立音乐协会AIM提出的定义，“大唱片公司”指的是在全球音乐市场占据5％以上销售份额的唱片公司。
目前，符合这个标准的全球只有三家，也即业内所称的“三大”:寰球音乐、贝斯美音乐、华耀音乐。
谢雯想了想道:“其实也不奇怪，‘三大’虽然在全球市场大杀四方，但这些年在华语市场的占比却越来越少。尤其是华耀，近几年在华夏区的发展其实相对有些式微，新生代后继无人，所以它的动作也是最频繁的。”
与此同时，会议室里，麦田音乐集团的谈判代表赵鑫亮正和王晓阳争得脸红脖子粗。
“王总，您的谈判水平我很佩服。但我必须要说，您对音乐行业了解得太少了！一张好的专辑的制作根本不像您想得那么简单！
没错，知节是会作词作曲，可是编曲、器乐录制、人声录制、混音、mv等等哪个不要花钱？编曲要不要请顶尖制作人？器乐要不要实录？主打歌的mv要不要有创意、有质感？”
王晓阳不吃这套:“您别拿专业名词吓唬我，我也是做过了解的。顶尖制作人一首一般是5万元左右，要是只找编曲还能更低。混响、录音棚也花不了多少钱，mv可以不拍嘛。”
“你……”赵鑫亮差点脱口而出“你到底有没有点音乐追求？！”，不过他还是忍住了，跟李知节这种音乐人还可以卖卖情怀，跟眼前这个只追求降本的商人谈这个，是他脑子瓦特了。
“那好，王总。您说成本，我就跟您谈成本。咱就拿宣发来说，您也做过推广，应该知道这有多烧钱。像一些比较常见的异业合作，比如和知名连锁品牌做跨界联名、大型商超的线下公播……还有很多商务置换等等，都是需要资金和专业渠道的。”
“可是《晴天》没靠你们唱片公司宣传，不也红了？”
“《晴天》借助直播首发实际上也是一种另类的打歌形式，而且它还借了近期热点事件的热度，还有动音本身做推手。但你我都知道，热度总会过去的，动音也不可能一直给资源，后续的作品……”
王晓阳还想嘴硬两句:“那我们还可以自己上传音乐平台，和平台合作宣传。”
“哎，这正是我想说的。音乐平台给歌曲的宣传资源包也是分等级的，比如您自己在平台花钱，基本只能拿到像二级页面的弹窗等这类资源包，位置隐蔽，宣传效果很差。可像我们这种跟它们有长期合作协议的公司，那就不一样了……
再比如，您自己上传企鹅音乐的一首歌曲，如果被有效播放了一万次，您知道歌手可以拿到多少钱吗？”
王晓阳试探地问道:“……五六块？”
赵鑫亮终于感觉自己掌握了一点主动权:“独立音乐人自己上传的歌曲，分成是很低的，播放一万次的价格一般从几角到两元不等，这个要看很多因素。可是，像我们这种有话语权的发行公司，在平台是可以拿到翻两倍甚至还要往上的价格的。”
王晓阳默默在心里算了一下，一首爆火的歌曲在单个平台的日播放量是可以达到上百万次的，那么一年下来……
怪不得一线歌手也要找发行公司，而不是自己搞定，原来不同渠道可以拿到的分成居然差这么多。
赵鑫亮看他沉思，赶紧再接再厉:“还有呢，还有vip会员播放歌曲的分成、单曲付费的分成……而且我们麦田还有丰富的演唱会主办经验和音乐节资源……”
赵鑫亮业务非常熟练，不多时就把己方的优势介绍得清清楚楚。
王晓阳不得不在心里承认，麦田的确是这几天接触下来的最有渠道和资源的唱片公司，不愧是能在国内做到龙头的音乐集团。
事实上，在他和李知节之前的讨论里，麦田也的确是他们一致最倾心的唱片公司。只是谈判嘛，当然要尽可能夸大己方的优势，贬损对方的作用了。
在双方的“情投意合”下，谈判很快进入到了“刀刀见血”的阶段——收益分成谈判。
“王总啊，知节毕竟还是新人嘛，我们给他的分成那已经是二线里最顶尖的歌手才有的了，这待遇我们整个集团的新人都找不出第二个。您总不能想着他一出道就跟最顶尖的天王天后看齐吧！”
王晓阳立马分辨道:“你们公司二线歌手的歌曲都能上音悦榜的顶尖制作人推荐榜？还有，要不要我现在打开动音给你们看看《晴天》的播放量已经有多高了？哪个二线歌手有这种热度的作品？”
“可是怎么能保证后续每一首歌都能有《晴天》这个质量和热度呢？我说句不好听的，一个歌手只红一首歌，靠它吃一辈子也不是什么罕见的事……我不是怀疑知节的创作能力，而是灵感这玩意儿它实在是不好说。我们还得考虑万一后续作品市场反响不好……”
……
双方正为了分成你来我往，争得不可开交。会议室的门却突然被打开了，来人正是逍遥传媒的工作人员。
赵鑫亮下意识皱了皱眉，这种时候，宁可打断他们谈判都要汇报的事情肯定不会是什么小事，说不定就能影响双方的优势比。
果然，来人在王晓阳耳边嘀咕了几句话，就见他惊喜地挑了挑眉。
赵鑫亮心里正打鼓，就听王晓阳一脸轻松地说道:“这样吧，既然我们双方对于知节后续的创作和市场反响存在争议，正好明天晚上的校园歌手大赛，他有一首新的歌曲要演唱，之前我也提过。赵总你们如果感兴趣，也可以一起去听听。”
赵鑫亮和同事对视了一眼，一时说不清心里是惊喜还是发愁，旗下艺人唱作全能自然是好事，可问题是得先把人签下来啊。
“好，我们一定不会错过的。”
“那感谢各位，辛苦大家了，你们先好好休息？江海市风景也是很不错的，有很多知名景点，赵总你们感兴趣，也可以走走逛逛嘛……”
结束完寒暄，一与王晓阳分别，赵鑫亮立刻收起了笑容:“去打听打听，刚刚进来的那个工作人员到底说了什么。”
不多时，下属就带回了一个很有可能的猜测。
“华耀？‘三大’搁这儿凑什么热闹？！手里那么多版权还不够他们吃的吗？真是一点儿不给人留活路！……”
吐槽发泄了好一通，赵鑫亮才渐渐冷静下来。