第16章 修车店

在农产品电商业务的艰难发展中，王小二苦苦支撑，身心俱疲。

就在他感到有些力不从心的时候，一个意外的访客再次打破了他生活的平静。

这一天，阳光洒在乡村的小道上，一辆摩托车疾驰而来，扬起一片尘土。骑车的人正是王小二的老同学大郭巴。

大郭巴身材魁梧，性格豪爽，留着一头利落的短发，眼神中透着一股机灵劲儿。他将摩托车停在王小二家门口，大踏步走进院子，扯着嗓子喊道：

“小二，在家吗？”

王小二正在屋里对着电脑处理电商业务，听到喊声，他疑惑地走出门来。看到大郭巴，他先是一愣，随即脸上露出了惊喜的笑容。

“大郭巴，什么风把你吹来了？”王小二迎上前去。

大郭巴哈哈一笑，用力拍了拍王小二的肩膀，“小二，我听说你回村后搞了不少事情啊，不过现在看你好像还是不太顺利。我这次来，是想跟你商量个事儿。”

“什么事儿？你说。”王小二好奇地看着大郭巴。

“我在镇上待了一段时间，学了一手摩托车和电动车修理的好手艺。我看咱村里现在摩托车和电动车越来越多，可修理店却没有几家，而且技术也不咋地。我就想，咱们俩合伙在村里开个摩托车电动车修理店，肯定能赚钱。你觉得怎么样？”

大郭巴满怀期待地看着王小二。

王小二听了大郭巴的话，心中一动。

他想起自己之前在镇上快递站的工作经历，虽然最终不欢而散，但也积累了一些与客户打交道和经营管理的经验。

而且，大郭巴的提议确实很有前景，村里的交通工具维修需求确实存在，这或许是一个新的转机。

“大郭巴，你的想法不错。可是我对修理这方面一窍不通啊，我能行吗？”王小二有些犹豫地说。

“小二，你别担心。修理的技术活有我呢，你主要负责店里的管理和客户接待。你的脑子灵活，又能说会道，肯定能把客户服务好。再说了，这修理技术也不难学，你有空的时候也可以跟着我学学，以后也能帮上忙。”大郭巴信心满满地说道。

王小二思考了片刻，看着大郭巴坚定的眼神，他点了点头，“行，大郭巴，那就干吧！我相信你。”

两人说干就干，立刻开始筹备修理店的事宜。他们在村里找了一间合适的门面房，房租虽然不算便宜，但位置还算不错，靠近村子的主干道，人流量较大。

接着，大郭巴利用自己在镇上的人脉关系，购买了一批修理工具和零部件，还联系了一些供应商，确保以后零件的供应渠道畅通。

王小二则负责办理开店所需的各种手续，跑工商、税务、卫生等部门，忙得不可开交。

经过一番努力，修理店终于顺利开张了。他们给修理店取了个响亮的名字——“速驰维修店”，寓意着让顾客的车辆能够快速奔驰。

开业当天，大郭巴和王小二在店门口放了一挂鞭炮，吸引了不少村民前来围观。大郭巴穿着一身沾满油污的工作服，站在店门口，热情地向村民们介绍着修理店的业务。

“各位乡亲们，我们‘速驰维修店’今天正式开业了！我是大郭巴，这是我的手艺，摩托车、电动车不管是发动机坏了，还是刹车、轮胎有问题，我都能修。而且我们价格公道，服务周到，保证让大家满意！”大郭巴拍着胸脯说道。

王小二则在一旁忙着给村民们发传单，传单上印着修理店的优惠活动，如开业前三天免费检查车辆、维修费用打九折等。村民们看着热闹的场面，纷纷对修理店表示出了兴趣。

“大郭巴，你这店看着挺专业啊。我那摩托车最近老是启动困难，你能修不？”一位村民问道。

“大叔，您放心，这对我来说就是小问题。您把车骑过来，我马上给您检查。”大郭巴笑着回答道。

就这样，修理店在开业初期迎来了一个小高潮。每天都有不少村民把车辆送到店里维修，大郭巴在修理间里忙得满头大汗，王小二则在前台负责接待客户、记录车辆问题、报价和收款等工作。

两人分工明确，配合默契，修理店的生意蒸蒸日上。

第一个月结束后，他们算了一下账，发现除去房租、成本等费用，还赚了一笔不少的钱。王小二和大郭巴都非常高兴，他们觉得自己的努力没有白费，对修理店的未来充满了信心。

为了进一步提高修理店的知名度和竞争力，王小二提出了一些新的想法。他建议在店里设置一个休息区，为等待维修的顾客提供免费的茶水和杂志，让顾客感受到舒适和关怀。

同时，他还计划推出会员制度，为会员提供积分、优惠折扣、优先维修等服务，吸引顾客长期光顾。

大郭巴对王小二的想法非常支持，他们立刻行动起来。

休息区很快布置好了，会员制度也通过传单和村里的微信群宣传了出去。这些措施果然吸引了更多的顾客，修理店的生意更加火爆了。

然而，好景不长。随

着时间的推移，村里的摩托车和电动车修理市场逐渐饱和。

其他一些村民看到大郭巴和王小二的修理店生意好，也纷纷效仿，在村里开起了自己的修理店。

竞争对手的增加，使得“速驰维修店”的生意受到了很大的影响。

而且，一些新的问题也逐渐暴露出来。大郭巴虽然技术过硬，但他一个人毕竟精力有限，有时候顾客送来的车辆较多，维修速度就会变慢，导致顾客等待时间过长，引起了一些顾客的不满。

同时，由于市场竞争激烈，一些修理店开始打价格战，压低维修价格，这也给“速驰维修店”带来了很大的压力。

为了应对这些问题，王小二和大郭巴商量后决定，再招聘一名修理工，分担大郭巴的工作压力，提高维修效率。

同时，他们也开始优化维修流程，对一些常见的车辆问题制定了标准化的维修方案，减少维修时间。

在价格方面，他们则强调维修质量和服务，不盲目参与价格战，而是通过提供优质的服务来吸引顾客。

尽管采取了这些措施，但修理店的生意仍然没有明显的好转。

顾客越来越少，有时候一天只能接到几个小活儿，甚至连续几天都没有生意。

大郭巴和王小二看着冷冷清清的修理店，心中充满了焦虑。

到了后来，情况变得更加糟糕。半年过去了，修理店只修了一辆车。

这辆车还是一位老顾客因为和大郭巴关系好，实在不好意思去别的店才送来的。王小二坐在空荡荡的店里，望着门口冷冷清清的街道，心中充满了无奈和沮丧。

大郭巴也变得沉默寡言，整天在修理间里摆弄着工具，却没有什么活儿可干。

两人的收入锐减，不仅无法维持修理店的正常运营，连自己的生活都成了问题。

面对这种困境，王小二感到无比的疲惫和绝望。

他觉得自己仿佛陷入了一个无法摆脱的怪圈，无论怎么努力，最终都以失败告终。他开始对自己的能力产生了怀疑，对未来失去了信心。

渐渐地，王小二又回到了以前那种躺平的状态。他每天早上很晚才起床，起床后也无所事事，只是坐在院子里发呆。

他不再关心修理店的事情，也不想去寻找新的出路。

父母看在眼里，急在心里，却又不知道该如何劝说他。

狗剩得知王小二的情况后，再次来到了他的家里。

看到王小二那副消沉的样子，狗剩心中十分难过。

“小二，你怎么又这样了？修理店虽然遇到了困难，但并不代表就没有办法了啊。你不能就这样放弃啊。”狗剩坐在王小二身边，着急地说。

王小二抬起头，看了狗剩一眼，苦笑着说：

“狗剩，我已经努力过了，可结果呢？还是失败。我觉得自己真的没有能力做任何事情，也许我就只适合这样躺着，什么都不做。”

狗剩握住王小二的手，认真地说：

“小二，你不能这么想。每个人都会遇到挫折，成功的路上从来都不是一帆风顺的。你以前在快递站、做电商的时候，也遇到过很多困难，但你都克服了。这次也一样，我们一定能找到解决问题的办法。”

王小二听了狗剩的话，心中微微一动。他想起了自己曾经的那些经历，那些努力奋斗的日子。

虽然最终都没有取得理想的结果，但他也确实在这个过程中成长了许多。

“狗剩，你说我该怎么办？我现在真的不知道该怎么做了。”王小二无助地看着狗剩。

狗剩想了想，说：“我觉得你和大郭巴应该重新审视一下修理店的问题。看看是不是经营策略上有什么不对的地方，或者有没有什么新的业务可以拓展。比如说，除了维修，你们可以考虑做一些车辆保养、配件销售之类的业务。而且，现在网络这么发达，你们也可以利用互联网来宣传修理店，吸引更多的顾客。”

王小二听了狗剩的话，觉得有一定的道理。他决定和大郭巴好好商量一下，看看能不能找到解决问题的办法。

第二天，王小二来到修理店，找到大郭巴，把狗剩的建议告诉了他。大郭巴听后，眼睛一亮，他觉得狗剩的话给了他们新的思路。

“小二，狗剩说得对。我们不能只局限于维修业务，应该拓展一些新的业务。车辆保养是个不错的方向，很多村民对车辆保养并不重视，我们可以向他们宣传保养的重要性，提供专业的保养服务。配件销售也可以增加我们的收入来源。至于互联网宣传，我不太懂，但我相信你可以做好。”大郭巴兴奋地说。

王小二看着大郭巴充满希望的眼神，心中也重新燃起了斗志。

他点了点头，说：“好，大郭巴，那我们就再努力一次。

我相信，只要我们不放弃，一定能够度过这个难关。”

从那以后，王小二和大郭巴开始对修理店进行改革。他们重新装修了店面，划分出了维修区、保养区和配件销售区。大郭巴负责培训新招聘的修理工，提高维修和保养技术水平。

王小二则开始学习互联网营销知识，建立了修理店的官方网站和社交媒体账号，通过发布车辆保养知识、维修案例、优惠活动等内容，吸引了不少网友的关注。

同时，他们还积极与村里的一些企业和单位合作，为他们提供车辆维修和保养服务。

通过这些努力，修理店的生意逐渐有了起色。虽然还没有恢复到开业初期的火爆程度，但至少能够维持正常运营，并有了一定的盈利。

然而，就在修理店逐渐走上正轨的时候，新的问题又出现了。

随着新能源汽车的逐渐普及，摩托车和电动车的市场份额受到了一定的冲击。村里越来越多的人开始购买新能源汽车，而他们的修理店对新能源汽车的维修技术并不了解，无法满足这部分客户的需求。

面对这个新的挑战，王小二和大郭巴又陷入了沉思。他们知道，如果不跟上时代的步伐，修理店迟早会再次陷入困境。

于是，他们决定再次学习新知识，掌握新能源汽车的维修技术。

大郭巴报名参加了新能源汽车维修技术培训课程，到城里的专业培训机构学习。王小二则在网上搜索相关资料，自学新能源汽车的知识。

经过一段时间的努力，大郭巴学成归来，他带回了先进的维修设备和技术，修理店也正式开始涉足新能源汽车维修领域。

这一次，他们吸取了之前的经验教训，在开展新业务的同时，不忘优化现有业务。他们注重服务质量和客户体验，不断提高员工的技术水平和服务意识。

通过努力，修理店在新能源汽车维修市场也逐渐站稳了脚跟，生意越来越好。

回顾自己的创业历程，王小二感慨万千。

他从一次次的失败中爬起来，又一次次面临新的挑战。但正是这些经历，让他变得更加坚强和成熟。

他深知，创业的道路充满了艰辛和不确定性，但只要保持乐观的心态，勇于尝试和创新，就一定能够在困境中找到出路，实现自己的人生价值。