在一次中小企业家的培训研讨会上。

讲师问：“咱们办企业、经营企业的目的是什么？”

企业家们回答：“挣钱”“实现自身价值”“活得更好”等。其中回答“挣钱”的比例是最高的，几乎占到95%。

讲师问：“企业确实需要赚钱，否则怎么给员工发工资呢？那么企业要能赚钱，需要哪些关键的条件？”

企业家们回答：“有资金”“有订单”“有人才”“有创新”“有设备”等。其中回答“有资金”和“有订单”的比例较高。

讲师问：“除战略因素外，企业怎么才能做大做强，快速发展？”

回答基本都是一个：“接更多的订单！”

讲师继续问：“要想接到更多的订单，需要哪些条件？”

回答都差不多：“有合适的产品或是创新产品，但是，因为大多有一定的回款周期，所以关键还要有能支撑承接更多订单的资金。”

讲师接着问：“企业产品创新的主要路径是什么？”

归纳后的主流回答是：“几乎没有从天而降的创新，创新大致会经历四个阶段。

“阶段一，有大量的订单，让企业能在某个领域持续深耕，进而不断招揽客户。

“阶段二，在领域内积累充分的经验，了解不同客户的需求及变化趋势。

“阶段三，不断总结提炼，糅合新技术、新材料、新工艺，研发更经济、更先进、更环保、更符合需求的产品。

“阶段四，逐步扩展创新的系列产品，进行迭代，增强创新能力。”

这段与企业家们的对话，反映出一个事实：企业要生存、快速成长，承接订单是核心。创新能够让企业拥有活力、持续运转。创新离不开大量的订单，没有大量订单的企业，几乎做不了任何有价值的产品创新。

企业要能承接更多订单，就必须有保障业务运转及增量业务运转所需的资金。流动资金就像是货车油箱里的油，直接决定货车一天能跑几趟、能送多少货。