推荐序

中国经济正处于发展新质生产力的换挡期。在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，中国企业全球化正迈入一个崭新的阶段。关于企业出海的书恰逢其时。然而，出海的书不好写，这是一项极具挑战性的任务，要求作者既要有扎实的理论基础，又要有鲜活的实践经验。

马旭飞教授，作为全球顶尖商学院的资深教授，对企业全球战略管理有着超过20年的深入研究。而他的合作伙伴封小韵女士，凭借其在世界一流跨国公司的丰富管理经验，带来了宝贵的实践洞见。他们共同撰写的《出海战略——中国企业的新蓝海》，成功地将前沿理论与实际案例相结合，为中国企业出海提供了全面而深刻的指导。

此书的独特之处在于其“出海三段论”的创新性框架，精准捕捉了中国企业全球化进程的演变。作者将中国企业的全球化进程划分为三个阶段：从1980年到2000年的开放观海，2001年到2017年的疯狂赶海，以及2018年至今的战略出海。这一框架清晰地展现了中国企业从“内向国际化”到“外向国际化”的演进历程，为读者理解中国企业全球化的宏观背景提供了系统的脉络。

在奠定历史背景的基础上，作者引入了一系列关键的出海分析工具，为企业提供了全面的海外市场评估方法论。在对这些工具进行介绍之后，作者自然过渡到了具体的出海策略和实施方法，进一步详细分析了从轻模式（出口和特许经营）到重模式（直接投资）的不同出海方式，并借鉴乌普萨拉模型探讨了出海时机的选择，对比了“渐进式全球化”和“天生全球化”两种路径。

该书特别强调全球胜任力和数字化转型在企业出海过程中的重要性。全球胜任力涉及从倾听到沟通、用户至上的价值观、自我驱动的态度，以及打造具有全球化思维的高管团队。在数字化方面，作者介绍数字化出海模型，探讨数据智能如何推动数字化变现，使企业能够从“看见客户”到深入业务洞察，更有效地连接和理解全球市场。同时，作者也提醒企业在追求数字化带来的机遇时，必须高度重视信息安全，将其视为出海过程中不可逾越的底线。

在探讨具体策略的同时，此书也深入分析全球化背景下企业面临的不确定性和挑战。通过丰富的实际案例，作者生动展示了企业在出海进程中可能遭遇的各种风险，引入了“近岸外包”、“友岸外包”和“回流”等新概念新现象，深入分析企业如何在全球供应链重塑的大背景下调整战略。这些内容既是对出海策略的补充和延伸，也为企业在新的全球化格局中找到定位提供了指导。

此书还特别强调企业合规和ESG（环境、社会和治理）在现代企业管理中的关键地位。ESG不仅关注财务绩效，还从环境、社会和治理的角度衡量企业价值，使企业履行社会责任的实践表现可量化、可比较并可持续改善。这一视角为企业在出海进程中的可持续发展提供了重要指引。在此书的最后，作者提出了“全球化新蓝海战略”（Glovidical）的概念，强调了企业的全球化布局与本地化运作的结合，以及价值创新和颠覆式创新对企业出海战略的启示。

此书通过系统性的分析和丰富的案例研究，从历史演进、理论框架到实践案例，多维度探讨了出海战略的制定与实施。作者巧妙地将中国企业的出海历程与未来展望相结合，不仅梳理了历史脉络，也为读者构建了前瞻性的战略思维。

愿这本书成为中国企业出海的必备参考书，帮助中国企业全球化书写新篇章。

宋志平

中国上市公司协会会长

中国企业改革与发展研究会首席专家