第19章 第一笔订单
“来活了！”
看到电脑右下角，IAD广告平台官方客服闪烁的图标，李正云赶紧喊陈诺。
“别慌，先聊聊，看干什么的。”
“外国人！”
“我知道！要不让你来干什么！”
李正云的英语是宿舍里最好的，日常聊天没什么问题，陈诺的英语都是后来练的，更加口语化。
当然最关键的原因是他懒得打字。
都说小马哥在创立QQ初期还天天上线扮陪聊，陈诺可没有那个癖好。
“哦哦，他说他们是加拿大一家图书零售商，想宣传一下他们公司新开发的软件。”
“什么公司？”
“叫什么Indigo books？”
“噢，这家啊？那你回复他，暂时没有档期。”
“啊？”
李正云懵了，“我们现在不是正缺广告商吗？万一他跑了怎么办？”
“不会的，你放心说。”
李正云将信将疑地回复道：“不好意思，我们的广告栏最近都排满了，暂时没有档期。”
然后紧张地等待对方的回复。
过了一会儿，对面才有了消息：“那最快什么时候能上？”
陈诺沉思了一会儿：“两周，两周以后。”
李正云立刻照样回复。
对面也很快回复：“没问题，两周以后我需要你们的广告推广，你们的价格是多少？”
“价格！问价格了！”
李正云激动地喊了起来。
这毕竟是他们真正意义上能赚到的第一笔钱。
陈诺沉吟了一会儿，说出了一个数字：“一万美元。”
“多少？”
李正云以为自己听错了。
但陈诺还没说完，他将剩下的话补完：“每周，每周一万美元。”
“不是，陈诺，咱能不能稍微起步稳妥一点？你这个数字……”
李正云怀疑陈诺是不是没睡醒。
一万块，还是美元，还是每周！
这三个东西拆开李正云都能理解，但合在一起，他就看不懂了。
他手指在键盘上哆嗦了一下，干脆把键盘推给了陈诺：“你来！”
不是他心理承受能力差，实在是这是橙子科技的第一笔业务，他怕砸在自己手里。
陈诺接过键盘，想了想，开始回复。
“我们每个广告栏位的价格是499美元一天，一次投放七天获得2999美元的优惠价格，如果购买9999美元的升级套餐，可以在五个广告栏位获得七天的曝光时间。”
看着陈诺打出来的这一连串数字，李正云感觉眼睛都花了。
什么单个栏位，什么七天优惠，什么升级套餐，还有……
“我们哪来的五个广告栏位啊？咱们的网站现在不是个空壳子吗？就汤姆猫一个广告栏啊！”
他忍不住提醒。
“是‘现在’只有一个。”
陈诺纠正他的用词。
半个月之后就能有五个吗？
李正云腹诽着。
对方回复了：
“我觉得价格还是有些昂贵。”
陈诺立刻回复：
“如果能达到甚至超过您的推广需求，那肯定并不昂贵。”
“确实如此，但我还无法知道效果如何。”
“根据行业数据，一家公司在互联网上获得一个客户的成本是30美元，而使用我们的服务，获客成本将降低至3美元以下。”
这个数字并不夸张，这个年代在互联网上打广告是很贵的，而且转化率很低。
往往一家公司付出大量金钱和时间，也很难换得一个客户。
但移动互联网却不一样。
10%的人在点击手机广告后会注册服务，在很长的时间里，移动互联网的获客成本甚至低至10美分。
对面很显然被这个数字打动了。
“哇哦，那真是了不起的数字！那我想我们可以先试试一周的升级套餐？”
一旁的李正云目瞪口呆。
就在这么短短几分钟内，陈诺就拿下了一个每周一万刀的订单？
但陈诺却仿佛早就料到一般，情绪淡定的很。
国内最早的移动广告平台是10年的有米科技，他们的第一笔大订单是淘宝推广第二届双十一的活动。
那笔单子的价格是每周十万元人民币。
他现在面对的是加拿大的Indigo，这是一家传统书商，正被亚马逊的电子书压得喘不过气来，现在正是寻求业务转型突破的关键阶段。
海外的物价水平本来就比国内要高一档，更何况他报的价格还只是一万刀，他还觉得便宜了呢。
……
和加拿大书商的营销人员拟定了合作细节，陈诺在电脑上捣鼓了一阵，然后打开手机，联系了一个差点忘掉的号码。
“陈诺啊，你可把我想起来了，我还以为你带着我的手机跑路了呢。”
电话里传来刘关群略带怨念的声音。
“怎么会呢刘哥！”
陈诺显得特别热情，“我这是来和您报喜呢！”
“哦？”
刘关群内心微微一紧，“你的游戏做好了？”
他的心情很微妙。
他既希望陈诺的游戏做得还行，这样证明他有和自己合作的实力，又希望他的游戏不怎么样，这样自己才好把他拉过来一起做新的东西。
但陈诺的话打破了他的幻想。
“没错，前几天刚上线，昨天就上了苹果的推荐位。”
陈诺乐呵着向他说道。
“啊？恭喜恭喜！你的游戏叫什么名字？”
刘关群一惊，这么快！
“会说话的汤姆猫，你打开美区游戏排行榜的月度排行前一百，应该可以在最下面看到它。”
陈诺瞄了一眼最新的数据。
美区游戏排行榜月度前一百！
刘关群心里一颤。
他赶紧打开手机，点开美区游戏排行榜，拉到最下面。
果然，一个名字是会说话的汤姆猫的游戏，排在第九十七位！
一个大学生制作的第一款游戏，上线两天就冲入美区游戏排行榜了？
这虽然是分类排行，不是含金量最高的总排行榜，但已经让人匪夷所思了。
这小子果然有东西！
不过他又发起愁来。
这小子做的游戏这么成功，他还会想着合作的事吗？
陈诺接下来的话马上打消了他的疑虑。
“刘哥，你办公室在哪？我想和你聊聊合作的事。”
“我？我在中关村，你现在过来？”
“明天吧，我这边还要处理些事情。”
“行！那我先把地址发你。”