第8章 小店新张，困阻如芒
小店开张这天，鞭炮噼里啪啦响得震天，鲜红的条幅在风中招展，写着“王记调味料，味你而来”。
可惜，热闹劲儿就维持了放鞭炮那几分钟，之后，小店门可罗雀，冷冷清清得跟冰箱冷冻层似的。
王明华心里那个拔凉拔凉啊，比三九天吃冰棍还透心凉。
他站在店门口，望着空荡荡的街道，感觉比西游记里唐僧走过的荒漠还萧条。
这启动资金可是他东拼西凑，借遍亲朋好友才攒来的，要是赔了，他真不知道怎么面对老婆孩子。
“老板，别担心，一定会好起来的！”冯小妹扎着高高的马尾辫，手里拿着一沓传单，像一只勤劳的小蜜蜂，在店门口不停地向来往的行人派发。
她脸上洋溢着青春的笑容，仿佛能融化冬日的冰雪。
王明华看着冯小妹忙碌的身影，心里涌起一股暖流。
这小姑娘是他老婆娘家侄女，高中毕业没考上大学，就来投奔他，想找个工作。
王明华看她勤快老实，就让她在店里帮忙。
“小妹，辛苦你了。”王明华递给冯小妹一瓶水，“歇会儿吧，这大冷天的。”
冯小妹接过水，咕咚咕咚喝了几口，笑着说：“不辛苦，老板，我相信咱们的调味料一定能大卖！”
王明华苦笑了一下，心里却没底。
现在市场上调味料品牌那么多，竞争这么激烈，他的小店能杀出重围吗？
就在这时，一个穿着貂皮大衣，手里拎着名牌包包的中年妇女走了过来。
她上下打量了一下小店，眼神里带着一丝不屑。
“你这调味料，啥味儿的啊？”吴大妈操着一口浓重的当地口音问道。
“大妈，我们这调味料种类可多了，有麻辣鲜香的，有酸甜可口的，还有……”王明华赶紧上前介绍。
还没等他说完，吴大妈就打断了他：“多少钱一包？”
“五块。”
“啥？五块！你咋不去抢呢！街对面老周家的调味料才三块，你这……”
王明华正要解释，突然，街对面传来一声阴阳怪气的笑声……
“哟，这不是王老弟嘛！生意怎么样啊？我看你这店里，比我那养老院还冷清啊！哈哈哈！”周老板挺着个啤酒肚，一手插兜，一手指着王明华的小店，那笑声比驴叫还难听。
王明华脸一黑，这老周，摆明了是来看他笑话的。
他深吸一口气，努力压下心中的怒火，皮笑肉不笑地说：“周老板生意兴隆，小弟自然是比不上的。”
“那是当然！”周老板得意洋洋地抖了抖貂皮大衣，“我这老字号，口碑在这儿摆着呢！不像某些人，开个小破店，就想跟老子抢生意！哼！”
吴大妈一听，立马来了精神，指着王明华的鼻子说：“我说呢，你这调味料怎么这么贵！原来是想坑我们这些老街坊啊！黑心商家！”
王明华真是哑巴吃黄连，有苦说不出。
他正要解释，冯小妹却站了出来，脆生生地说：“大妈，您误会了！我们老板的调味料，用料都是上好的，绝对货真价实！不信您尝尝！”说着，她拿起一包调味料，撕开一个小口，递到吴大妈面前。
吴大妈半信半疑地闻了闻，眼睛一亮：“咦？这味道还真不错！”
王明华心中一喜，赶紧趁热打铁：“大妈，我们今天开业酬宾，买二送一！您要是觉得好，就多买几包回去试试！”
吴大妈刚要掏钱，周老板又跳了出来，阴阳怪气地说：“别上当！这小店刚开张，谁知道这调味料放了多久！说不定都是过期货！”
王明华握紧了拳头，真想一拳打在这张肥脸上。
他强忍着怒火，眼珠一转，计上心来。
“既然周老板这么说了……”王明华停顿了一下，嘴角勾起一抹神秘的微笑，“那我就现场让大家尝尝鲜！”他转身回店里，搬出一张小桌子，又拿出了一个小煤气灶和一口平底锅。
“今天，我就让大家看看，什么叫真正的美味！”王明华撸起袖子，开始现场制作一些用自家调味料烹饪的小零食——新疆烤馕抹酱、小烤包子等等，香味瞬间弥漫开来，馋得路过的行人直流口水。
“哎，小伙子，你这做的啥呀，这么香！”一个老大爷忍不住凑了过来。
“大爷，这是用我的秘制调味料做的特色小吃，您尝尝！”王明华热情地递上刚烤好的馕抹酱。
老大爷咬了一口，眼睛顿时亮了：“哎呀，这味道绝了！比老周那家的好吃多了！”
其他人见状也纷纷围了上来，争先恐后地品尝王明华的手艺。
“真香啊！”“这调味料味道真不错！”“多少钱一包啊？”赞美声此起彼伏，王明华脸上露出了笑容，心里乐开了花。
看到王明华的生意红火起来，周老板坐不住了。
他也搬出桌子和炉子，开始在自家店门口搞起了试吃活动，还不忘阴阳怪气地对路人说：“大家可别被骗了！有些小店为了吸引顾客，用的都是劣质调料！还是老字号的靠谱！”
王明华气得牙痒痒，这老周，真是阴魂不散！
但他告诉自己要冷静，不能中了这老狐狸的圈套。
就在这时，冯小妹从店里走了出来，悄悄地对王明华说：“老板，我……”
冯小妹从店里走了出来，怯生生地对王明华说：“老板，我…我叫了几个小姐妹过来帮忙。”王明华一愣，随即看到几个打扮时尚的年轻姑娘从街角走了过来，手里还拿着印着小店名字和优惠信息的传单，热情地向路人发放。
好家伙，这小妹还有两下子！
这些姑娘都是冯小妹的闺蜜，在她的鼓动下，义务来帮小店宣传。
她们青春靓丽，又热情活泼，很快吸引了一大批顾客。
小店的门口一下子热闹起来，甚至还有人排起了队。
“老板，给我来两包孜然粉！”
“我要一瓶辣椒油！”
“这个烤馕抹酱看起来不错，也给我来一份！”
听着此起彼伏的叫卖声，王明华心里乐开了花，这波宣传效果棒极了！
周老板的脸都绿了，站在自家店门口，像个被霜打的茄子，蔫头耷脑的。
然而，好景不长。
几天下来，虽然人气有所提升，但实际的销售额却远远达不到预期。
许多顾客都是被免费试吃和优惠活动吸引来的，真正愿意花钱购买的却寥寥无几。
王明华看着堆积如山的调味料，心里开始犯嘀咕：这是怎么回事啊？
难道我的调味料真的不行？
不行，得想个办法！
王明华苦思冥想，绞尽脑汁，终于，一个大胆的想法在他脑海中浮现。
他猛地一拍大腿，兴奋地对冯小妹说：“小妹，你过来，我跟你说个事……”他压低了声音，神秘兮兮地耳语了几句。
冯小妹听完，眼睛瞪得像铜铃，嘴巴张成了“O”型：“老板，这…这能行吗？”王明华嘴角一扬，露出一抹自信的笑容：“放心，照我说的做！”