第37章 谈判（下）

在来时他已经通过薛文菡了解了鸿星尔克的相关资料。

虽然信息有限，可还是让他发觉了这家企业并不是非常适合薛文熙，对此果断提出了疑问。

面对对方的质疑，吴桂耀做出了解释。

“我想你误会了，门德斯先生，我们是一家综合性企业，网球只是我们近些年的一个主要发展方向。

说起来也不怕你笑话，中国足球的实力并不强，导致了我们这些体育企业一直不太热衷在足球方面的研究和开发。

可现在不同，薛文熙的出现，填补了华夏球员无法拥有高水平足球技术的空白。

他的技术和天赋让我们相信，中国人是有能力成为世界顶尖足球选手的。

为此我们已经决定在足球方面加大投入和研究。

届时再有你们的代言，我相信，鸿星尔克一定会成为神州大地足球装备的发展先驱。

而你们也能从中获得中国市场的认可，两全其美不是吗？”

麦考瑞大学毕业的吴桂耀口才的确很出色，一番说辞让门德斯都没办法质疑。

接下来他提出来的问题都获得了较为满意的答案，对鸿星尔克的资质、实力、品牌信誉度、营收等方面，都有了大致上的评估。

华夏市场的经济活力和体量他也有了进一步的了解，对于双方合同的态度已经跟之前完全不同。

在解答了对方的各种问题后，见他比较满意，吴桂耀也松了口气。

大哥提出的不要扬、但要威，不能堕了中国人面子的要求，着实让他费了一番心力。

双方拉锯了一番，协商完各项合作内容之后，接下来就是直指腹心的最艰巨时刻：代言费的确定。

薛文熙既然愿意放弃阿迪达斯、耐克等品牌，和鸿星尔克合作，吴桂耀也没有小气，他的心理价位是五千万人民币。

虽说薛文熙此时还算不得国际巨星，可有眼睛的人，都能看出他的能力在哪一级。

和门德斯纠缠了大半晚，让吴桂耀也忘了件事。

潜力归潜力，未来的事没人可以说得清。

大多数新人最终都陨落在成长的路上，一个理智的生意人不应该拿未来来衡量当下。

此时的薛文熙根本达不到这个身价，用五千万来签一个潜力新星，很明显是在赌。

幸运的是，他这次赌对了，只不过付出的代价有些大。

也只能怪吴桂耀有了个先入为主的印象，把薛文熙对标了国际一线明星的身价。

若他知道耐克给梅西的赞助费仅仅三十万美元左右，不知会做何种感想。

门德斯也从与薛文菡的交流中得知，二零零三年，鸿星尔克花了一千万人民币请了一位华人明星代言。

两年过去，薛文熙的费用至少要比这个数目多个两三倍。

毕竟两者之间量级不同，一个只在亚太地区有影响，另一个说不定便是国际级。

都是老狐狸，双方都在等对方先开口。

门德斯时间有限，率先熬不住，试探性的提出了四千万的报价。

吴桂耀喜出望外，将担心完全放下。

鸿星尔克今年的年度营收预计在七至八亿人民币左右，掏五千万代言费的话，压力比较大。

现在能省一千万，当然可以多做不少事。

吴桂耀大喜之下依旧不动声色，装腔作势在价格上争执了一番。

最终，双方达成协议，薛文熙以三千五百万人民币一年的价格，替鸿星尔克除球鞋外的其他产品代言。

若销售达标的话，每年还能获得该企业净利润的百分之一点五作为回报。

在他代言的时日，鸿星尔克必须替他在中国做出最大程度的宣传，让他的形象深入人心。

若是双方之间有负面消息传出，在协商无法解决的情况下，对方有权利单方面解约而不需要付出任何赔偿。

另外薛文熙会私下拿出一部分代言费，委托鸿星尔克方面建立个足球培训基地，以帮助寻找和培养更多优秀的足球苗子。

随即大家又就付款方式及时间、如何宣传等细节方面展开了各种讨论与争执，期间唇枪舌战自然是免不了。

全程做看客的薛家姐弟早已熬不住，见大体框架谈成，细节他们就不再理会，跑回楼上睡大觉去了。

在当前年代的中国，这种类型的跨国体育合作不算常见。

双方都属于摸着石头过河，各自犯了不少错误，还好结果都能接受。

当合约达成的那一刻，俩人都不约而同的暗骂了一声对方老狐狸，同时也有些相互钦佩。

尤其是一晚没睡的门德斯，自以为打了个胜仗，洋洋得意的就去酒店找薛文熙签字，顺便跟他道别。

等合同一签好，吴桂耀趁热打铁，让广告拍摄团队马上开始在西班牙当地拍摄，争取在国庆前制作完成好向全国进行宣传。

来欧洲前他一早就敲定了广告内容，连拍摄团队都一起带来，雷厉风行的工作作风令门德斯大加赞赏。

至于签约仪式这种虚头巴脑的东西，双方并没有多在意，随意在酒店拍了个视频就当给媒体的交代。

签好平生第一份代言合同，薛文熙拍摄了两天广告和宣传片后，终于回到了球队迎接新的挑战。

二零零五年九月十一日，比利亚雷亚尔在主场迎战绰号为“洗脸盆”的西甲劲旅塞维利亚。

近两个赛季“洗脸盆”一直跻身于西甲前六，绝对是一块难啃的硬骨头。

在刚刚结束的国家队比赛日，塞维利亚为了庆祝球队百年盛典，和巴西国家队举行了一场友谊赛。

巴西队的巴普蒂斯塔和奥利维拉只因与同城死敌皇家贝蒂斯有关，俩人在比赛期间被“洗脸盆”球迷全场怒骂，甚至还遭到了被扔杂物的粗暴待遇。

在上赛季的塞维利亚德比大战中攻入一球，结束了皇家贝蒂斯主场十年不胜同城死敌历史的奥利维拉，在赛后掀起了一场骂战，震惊了整个西班牙。

于今年夏天拿起了南方劲旅的教鞭主教练胡安德·拉莫斯(Juan·Ramos)为了不四周围树敌，因此本场比赛的赛前新闻发布会表现得十分谦虚低调。

谦虚不代表他没有野心，他一直渴望更大的舞台，本赛季塞维利亚抛来橄榄枝，令西班牙人有了实现梦想的机会。