第35章 谈判（上）
“那这件事就交给你去办，事成之前，不要太扬，但要威！不要让外国佬看扁我们中国人。”
得到哥哥的首肯，兴奋的吴桂耀刚出来便叫秘书通知薛文菡。
再叫上广告公司谈谈怎么拍摄接下来的广告宣传片，同时订去欧洲的机票，他要趁国家队比赛日薛文熙休息时尽快敲定。
至于这件事若是没有成会不会造成额外支出，已经不在他的考虑范围之内。
毕竟事情一旦成功，带来的利润或者难以估量，不成这点小钱鸿星尔克也损失得起。
当薛文熙接到堂姐的电话时，不由得目瞪口呆，只不过踢了两场比赛，就有企业找上门？
他跟薛文菡打听清楚后，仔细考虑了一番，决定接下代言。
薛文熙将此事通知经纪人，要他赶来处理这件事。
门德斯与薛文熙的相遇实属偶然，在今年上半年他来西班牙考察此前看中的一名球员。
没想到在这场比赛中，却无意中发现了一颗颜值与能力并存的未来足坛耀眼宝石。
比赛结束后，他就毫不犹豫的向打进七球的明日之星表示了友好。
从聊天中得知，薛文熙刚刚跟经纪人希内斯·卡瓦哈尔(Hines·Carvajal)解约。
手中握有多名大牌巨星的西班牙人对他并不重视，只不过碍于旗下巨星劳尔的情面才勉强与之签约。
今年当梅西父亲与耐克在谈球鞋赞助合同时，他却对同龄的薛文熙不闻不问，没能替少年争取丝毫利益。
有鉴于此，薛振宇索性与卡瓦哈尔解除了合约。
门德斯得知这一切后喜出望外，将用在C·罗纳尔多身上那套，又用在了这颗原石处。
几顾茅庐后，终于打动了薛振宇，同意他担任儿子的经纪人。
俩人签约后，门德斯便为薛文熙的未来做了详细的规划。
近期葡萄牙人就一直在联系交好的媒体，要在适当时候，将他的名气炒到最高，没想到薛文熙却在此时给自己出了个难题。
门德斯顿时有种亮眼做给瞎子看的感觉。
【这不是打乱我的部署吗？若是接下中国的代言，之前的工作岂不是白费？】
仔细考虑了一番他不得不劝说。
“奥斯瓦尔多，听我说，你说的代言我们不能接。
虽然上半年耐克拒绝了我的推荐，可现在我又替你联系了阿迪达斯的代表。
等国家队比赛日一过，就会来考察你的表现。
若是签下鸿星尔克，阿迪达斯很可能不会再来跟你谈赞助。
我们现在谈的是商业，你不能任性的决定...”
他话未说完便被打断。
“请原谅我的无礼，豪尔赫。我绝不是在任性，而是在决定一件互惠互利的事。
抛开我堂姐的因素不说，对方能在我还没崛起的时候就看中我的能力，至少看起来比国际体育品牌更显诚意！
何况阿迪达斯、耐克等企业现在能给的都是十来二十万欧元的赞助合同又不是代言合同，我干嘛为这点钱像个乞丐一样主动找上门？”
门德斯忽略了一件事，薛文熙是个富家公子哥，面子对他来说比钱更重要。
几十万欧元的赞助合同或者以前的C·罗纳尔多、现在的梅西看得上眼，但有钱人是不会放在心上的。
比起钱，薛文熙更看重一家企业的诚意和眼光。
门德斯心里有些发急。
“不是钱的原因，是品牌价值啊！
相信我，你的未来绝对是辉煌璀璨的。
对标的该是国际体育品牌巨头，而不是一家在全球籍籍无名的品牌。
就算中国经济这些年飞速发展，但加入WTO毕竟时日不长。
我们都知道他们出再多钱，也不能让其品牌价值覆盖全球。”
薛文熙却坚持自己的意见。
“豪尔赫，你的话非常有道理，足球的世界中国体育品牌暂时是插不进脚。
看起来我现在是需要国际品牌来提升价值和名气。
可你忽略了一点，就算没有耐克、阿迪达斯，我难道就不能靠自己踢出身价吗？
这样可有可无的品牌价值于我而言有太大的意义吗？
资本家是逐利的，只要我踢得好，未来阿迪达斯还是会主动找上门。
退一步说，如果我真没有成就，签鸿星尔克或签阿迪达斯又有什么不同？
再说了，一个十三亿人的市场，一个比欧洲潜力强大得多的市场，一个每人掏一块你这辈子都花不完的市场！
这样一个市场的价值难道不比国际品牌带来的价值要高？
至少现在来说，鸿星尔克的代言合同比阿迪达斯的赞助合同要更适合我，它能替我打开中华市场。
放长线才能钓到大鱼，我认为你眼光可以放长远一点。”
经纪人和球员，有时候真的很难说，谁是主谁是仆，一切只看两者之间谁更强势。
仅仅两轮，俩人之间的谈判就以门德斯被说服而结束。
作为一名成熟的经纪人，葡萄牙人在商业上有着如狗一般的灵敏嗅觉，薛文熙的话给他打开了新地图。
【奥斯瓦尔多非常自信，技术意识亦是顶尖级别。
而且他跟球员时代的我一样，既能踢中场，又能当前锋，这样的人未来一定会成为一名顶级球员。
最重要的是，他有一个清醒的头脑和出色的外表，家庭背景又如此强大。
若是我能不负他，相信今天的支持，在未来一定会带来更丰厚的回报。】
此时在他的心目中，电话那边少年的分量已经超越了时不时喜欢搞点小事出来的C·罗纳尔多。
深深吸了口气，他改变了自己的决定。
他想陪薛文熙疯一次，或者俩人的决定在未来可能导致损失很大。
但也可能西边不亮东边亮，赚得盆满钵满，谁知道呢？
“要我同意可以，但你要答应我几件事。
第一，若是这次会谈有什么我认为不妥的地方，我有权停止与他们的谈判和合作。
第二，若是谈成，合同一年一签，如果未来阿迪达斯或者耐克等企业再抛来赞助的橄榄枝，你不准拒绝。
第三，未来商业上的事不准再像这次一样擅自拿主意，要跟我先商量。
答应这三点，我就去谈，否则你就再找个经纪人帮你做这件事吧。”
薛文熙也知道门德斯这是为自己好，只要他愿意去谈，答应以上三点条件也没什么，自己也没损失。
“好好踢球，未来争取多点企业看上你，不过我得晚点才能来谈。
我的另一个客户克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的父亲病危，可能会...你懂的，我得帮他处理下。”