第5章 做一个理性的“经济人”

博弈论中有一个基本的假定，即所有参与者都是理性的，即经济学术语中的“理性经济人”。“理性经济人”参与博弈的根本目的是通过理性的决策使自己的收益最大化，也就是在环境已知的条件下采取一定的行为使自己获得最大的收益。在这个竞争日益激烈的社会中，只有做一个“理性经济人”才能更好地生存下去。人要生存，必须同周围的人交际，在与人交际的过程中难免会有一些磕磕碰碰的事情发生，要想让自己的利益不受损失，就需要充分运用博弈技巧对事情进行周详的考虑，作出恰当的选择。

在人生或事业不顺时，如何快速突破困境？找到合理的策略是解决问题的关键。这个策略必须建立在一个坚实的基点上，而这个基点又必须是建立在对前途及周围所处环境等多方考虑基础上的，只有这样，你才能在人生的道路上顺利前行。

博弈论认为，存在利益冲突的竞争中，竞争结果依赖于所有参与者的抉择，每个参与者都企图预测其他人的抉择以确定自己的最佳对策。如果你不够理性，喜欢感情用事，就不可能作出对自己有利的决策。

在博弈时要注意两点：一是设身处地地考虑问题，即我们常说的换位思考，只有这样才能了解对方有哪些可能的策略，从而作出正确的决策。二是向前展望，倒后推理，即首先确定自己希望最后达到怎样的目标，然后从这个结果倒推，找出自己现在应该作出哪种选择才能以最小的代价达到既定的目标。

关于换位思考的重要性，我们以山羊博弈来说明。两只山羊相向而行，走上了只能通过一只山羊的独木桥。结果有四种可能：两只山羊互不相让，对峙在那里，或者两者相斗，结果两败俱伤——虽然这是谁也不愿意看到的。剩下两种可能是一退一进，但退者有损失（丢面子或消耗体力），谁退谁进呢？双方都不愿退让，也知道对方不愿退让。但把自己放在对方的位置上，如何才愿意退让呢？如果进的一方给退的一方以补偿（比如给若干捆干草），只要这种补偿与损失相当，就会有愿意退让的一方出现。如果双方都换位思考，它们可以就补偿进行谈判，最后达成以补偿换退让的协议，问题就解决了。

关于“向前展望，倒后推理”，我们用一个恋爱关系中的博弈案例来说明。一对恋爱中的情侣，男士爱看足球比赛，他希望女士陪他看足球，女士爱看芭蕾舞，她希望男士陪她看芭蕾舞。恰好一场精彩的足球赛和一场同样精彩的芭蕾舞同时进行。如果他们分别去看足球赛和芭蕾舞，双方都会觉得索然无味，这时双方博弈就是要使对方服从自己，这是双方的最终目标。

有了目标，我们再去看如何实现。较为现实的方法有三种：第一种是可信的威胁，告诉对方如果不一起去就另找朋友一起；第二种是领先策略，即先买好票再告诉对方，使对方不得不从；第三种是通过谈判给予对方补偿，答应给对方礼品，或者下次一定听从对方；等等。这三种策略中哪一种最好呢？这就取决于博弈者自身的条件。如果一方的条件明显优于另一方，可信的威胁就是成本最小的选择。如果双方条件相等，则可以在第二、第三种中任选一种。对各方来说，领先策略成本最小（无须补偿），如不行再谈补偿之事。这种从目标出发找出可能的策略，然后再确定具体策略的做法是在运用博弈论分析各种问题时经常采用的，它体现了以最低成本实现既定目标的经济学理念。

综上，我们可以看出，博弈最终要达成一个理想的结果，依赖于双方的理性思考。很多人误以为做一个理性人就是以自己的利益为重，千方百计实现自己的利益最大化，不顾他人死活。实现自己利益的最大化没有错，但不考虑对手的情况也不可取，博弈不是一个人的游戏，“理性”不代表置对方于死地，换位思考才是理性的表现。