第16章 160斤
“砰砰——砰砰——”
中午吃过饭。
何玉衡刚准备睡个午觉，大门被敲响了。
他来到门口一看。
只见两名中年妇女站在他们家门口，身后停放着两辆自行车。
“二位大姐，你们是……”
“你是何玉衡？在县里摆摊卖辣条的，对吗？”
其中一名妇女问道。
“肯定是！”
不等何玉衡回答，另一名妇女就深吸了一口气，笑道：“我已经闻到那香香辣辣的辣条味了！”
“没错，我就是卖辣条的何玉衡。”
何玉衡脸上洋溢着热情的笑容：“二位大姐是要买辣条？”
“对，不过，我们想多进点货！”
二人自我介绍了几句，何玉衡才知道，她们都是在县城里经营小卖部的，一个是在城北的街面上，另一个则在城东的红星小学，打算批发一些辣条，放到自家店里卖。
两个人没敢批发太多，每人买了五斤。
价格就按照何玉衡定的，5斤以上、10斤以下，9毛一斤。
原本，何玉衡按根零售的利润，就要比按斤卖稍微高一点点。
这两名妇女9毛一斤买去，五斤大概能挣六七毛钱。
如果卖得好，以后每次批发10斤以上，利润还能接近翻倍。
每天的备货量，都是计算好的。
现在被买走了10斤，何玉衡就又做了10斤，把货补上，然后才回屋睡了一会儿。
下午5点，准时出摊，顺道给朱建东送去了他订的5斤辣条。
“玉衡，麻烦你给我送过来……”
朱建东客气地把辣条接过去，递过来4块钱。
“顺道而已，麻烦什么。”
何玉衡笑了笑，把钱收下，正待告辞离开，又心中一动，道：“建东哥，反正我这每天都要去县城摆摊，如果你有什么要捎带的东西，尽管告诉我，我帮你带来，就可以了，省得你还得专门跑一趟。”
“那多麻烦你。”
“捎带手的事，你千万别客气！”
“呵呵，行，如果有需要你捎带的东西，我会告诉你的。”
“成！我得去县城了，建东哥咱们改天再聊！”
“好，路上慢点……”
“嗯，好！”
离开朱建东的商店后，何玉衡有些苦恼地摇了摇头。
他只知道，当初朱建东是去县城办事，出意外的。
具体办什么事、去什么地方办事，他完全不知道。
再加上具体时间也不知道。
无的放矢的情况下，他着实很难去阻止这件事情的发生。
暂时能想到的办法，就是寄希望于朱建东是去县城买东西的时候出意外的。
这种情况下，如果由他把东西捎带回来，就可以避免这场意外。
来到县城里。
虽然今天是周末，实验中学和实验小学都不上课，安映三中本周末也放假了。
但何玉衡的生意依旧火爆，来买辣条的小孩子还是很多。
并且，这些小孩不再只是仅限于附近这三所学校的学生，还包括了更远地方的学生。
他们平时由于学校离这边比较远，下午放学后来不及到这里买辣条，所以只能趁着周末过来。
从把摊位摆好，到辣条全部卖完，何玉衡的摊位前，几乎就没有断过人。
今天带的60斤辣条，不到一个小时就全部卖光了。
次日，星期天。
何玉衡又多做了10斤辣条，也只比昨天多用了十几分钟，就卖光了。
通过和顾客聊天，何玉衡得知，现在来买辣条的顾客，已经不再只是城区的居民了。
就连县城周边的村子，都有人慕名而来。
辣条的名气，在短短不到半个月的时间里，就已经传播到县城以外了。
由此可见，在这个物资匮乏、零食种类稀少的年代，一款创新特色、品质优良、价格合适的产品，想打响名气、成为畅销产品，可比三十年后容易太多了。
70斤辣条，其中相当一部分是论根零售给小孩子们的，这就使得平均利润稍稍超过了每斤4毛，今天的总盈利达到了30块钱。
给实验中学小卖部老板李国顺带来的15斤辣条，也有3块钱利润。
并且，在何玉衡收摊准备离开的时候，又有两个人找到了他，表示想批发辣条。
他们分别是实验小学校内小卖部和安映三中校内商店的老板。
了解到批发价格后，前者下了10斤的订单。
后者则直接下了30斤订单。
安映三中足有近两千名学生，绝大部分都是在校用餐的住校生。
平时，商店里的酱菜、咸菜，每天都能卖出去好几斤。
近几天，辣条成为了风靡全校的下饭菜。
每天都会有不少学生去商店里问，有没有辣条卖，得知没有后，都建议老板进一些货。
这种情况下，辣条在安映三中里根本不愁卖。
老板进30斤货，最多三天，就能全部卖光！
周一上午，又有几个经营商店和小卖部的人找到何玉衡家里，批发辣条。
其中就包括了一个熟人——青塘乡初级中学小卖部老板张爱山。
张爱山本身是一名语文老师，凭着校长孙英海侄子的身份，在学校里开了一间小卖部，由妻子经营。
“这几天，学校不少老师都听说你在卖辣条的事了。”
张爱山被何玉衡邀请在屋里坐下，笑道：“大家都在讨论你赚了多少钱，下学期还会不会回校任教。”
“小本生意，赚不了多少钱。”
何玉衡轻叹道：“家里欠了几百块钱的债，还不知道什么时候能还清呢。”
说着又笑了笑：“不过好在，我这辣条，大家还都挺喜欢吃的，最近知道的人越来越多，不但可以摆摊零售，还可以批发，靠着薄利多销，收入总归是在增加的，也让我看到了早点把欠债还清的希望。”
“你这每天几十上百斤的销量，哪怕是薄利多销，一天起码也得挣不少吧？”
张爱山好奇地打探何玉衡的收入。
“如果能卖上百斤，十几块钱的收入还是有的。”
何玉衡说道：“卖辣条的收入肯定是远比上班高得多，不过，我并还没有考虑辞职，毕竟教师是铁饭碗，好不容易读了中专才分配到的工作，丢了怪可惜的。”
在外人，尤其是同事面前，何玉衡不能太张扬，更不能在正式辞职之前，就把要辞职的态度表露出去，影响不好。
“一天十几块钱，一个月四五百，赶得上一年工资了！”
张爱山羡慕道：“换作是我，肯定辞职了！”
“谁知道以后这政策会不会有变化呢？”
何玉衡轻叹道：“如果哪天又不允许做小买卖了，教师工作又丢了，我岂不是要去喝西北风？张老师，咱俩情况一样，即是老师，又是做小买卖的，你应该明白我的顾虑。”
“是啊！”
张爱山深有同感地点了点头：“不怕向你透露，虽然我那小卖部规模不大，学校里也都是一群穷学生，但即便如此，我每天至少也有四五块钱的盈利，比教师工资高多了。依我看来，经商的前途，肯定是要比做老师强多了，有时候我真想辞职去专心做买卖，但也是担心政策变化，也害怕风险，所以才一直下不定决心。”
“是这样的。”
何玉衡点头附和。
二人聊了一会儿，张爱山提出告辞，同时也批发了10斤辣条。
从上午到下午五点，陆陆续续批发出去了40斤辣条。
去县城时，何玉衡带了足足110斤辣条。
40斤是昨天的订单，70斤是自己摆摊卖的。
辣条的日销量，也在这天，突破百斤大关！
并且，算上零售给本村、邻村村民的辣条。
今天的总销量，达到了160斤之多！