第41章 这个盘子有点大
这几年，海外IT行业所有的发展资金和研发动力都来自于个人电脑所带来的高额利润。
千禧年以后，随着网络游戏的爆发，国内的电脑销售规模开始出现几何式倍增，这也让无数海外IT公司赚的盆满钵满，其中就有开启了智能手机时代的苹果电脑公司。
可以说，如果电脑产业发展没有那么迅速，苹果电脑公司恐怕还在为了如何提升电脑的市场份额而努力，不可能会将主要方向转移到移动手机领域。
从2001年到2010年，国内电脑市场就占据了全球电脑市场的37%，可以说，国内市场为海外IT巨头高速发展提供了37%的研发资金！
光一个联祥集团，就养活了全球无数的电脑公司和软硬件公司，这些公司在暴利的刺激下，又不断研发更加先进的芯片，研发更具竞争力的显示器。
研究到最后，芯片和显示器等技术发生了质变，智能机时代降临了。
从2000年到2010年，国内市场都是海外IT巨头眼里的提款机，短短十年的时间，这些IT巨头用软硬件以及电脑成品，从国内卷走了将近十万亿的资金。
他们掌控着软件与硬件，不停的提升软硬件的要求，让旧款电脑变得卡顿，然后不停的推出更高配置的新电脑，就这么周而复始的一波又一波的收割着韭菜。
电子产品，甚至成为了2001年到2010年贬值最快的产品，他们所为的，就是聚敛资金继续研发。
如果能够降低他们新款电脑的销量，就能将这十万亿资金截流在国内，少了这些资金的支持，这些海外巨头别说去研发新芯片和智能机了，恐怕那些步子迈大了的公司都能被扯到蛋。
不过，如何截流这十万亿资金却又能将这笔钱聚拢到自己手里，成了摆在成毅面前的一道难题。
他脑海里不断地琢磨着这个问题。
琢磨了许久，他脑海里闪过了一个不算成熟的想法。
如果将网吧的上网费降低甚至达到免费的层次，让每个人都有电脑可以玩，应该可以打消不少人购买电脑的念头，毕竟这年头买台电脑不算什么大问题，月租几百上千的网线才是重中之重，除了不差钱的土豪和工作需要的群体外，恐怕没多少人愿意去购买那些动辄上万的新款电脑吧？
只要影响到了新款电脑的销量，就可以在一定程度上拖缓这些海外IT巨头敛财的速度。
毕竟，买新款电脑的用户少了，研发和生产新硬件的成本就会增高，研发和生产成本高了，新款电脑的售价就会居高不下，这样一来，买新款电脑的人就会更少。
只要形成了恶性循环，导致新款电脑销售不佳，海外很多软件商就有可能会低下高傲的头颅，降低他们软件的需求配置，让那些被淘汰的低配电脑也能流畅使用他们的软件。
至于如何降低网吧的上网费甚至实现免费运营，那就需要慢慢摸索了。
后期配合网游这些找到盈利的平衡点，免费运营倒是也有可行性。
只是眼下，如果想要免费运营，那营收点无非就是兜售一些方便面和饮料。
想靠这些东西支撑网吧成本或是盈利，根本就不可能。
如果想盈利……
成毅坐起身，从口袋里取出了日记本，开始划定设想。
他最初的想法，是想增加消费积分制度，用户消费了两元，就可以得到两点积分，消耗两点积分可以免费一个小时。
这个模式，放在当下算是很有竞争力了。
特别是在提升用户粘性这一块，几乎是一骑绝尘的存在。
可现在，这个设想被成毅推翻了。
既然未来的目标是让所有人都能免费上网！那他现在就要开始打基础才行。
眼下大学城商业街所有商户的困局，正好可以利用一下。
大学城商业街面临的痛点，就是无法和顾客产生粘性，周一到周五，学生们在校内的商户消费，周六到周日，学生们去市区更繁华的商业街消费。
哪怕商业街的产品售价很低，可依旧无法让学生们驻足。
平衡点！
成毅在日记本上写了三个字。
他必须要找到一个收支平衡点。
如果在这些濒临倒闭的商家里植入了积分系统，学生们每消费10元，根据商品利润不同，可以得到1-10个积分。
之后消耗10个积分，可以在网吧里免费上网一个小时。
商家这边，则是用一元=10积分来进行积分补贴，向网吧支付费用。
简单来说，就是制作一个帮商户引流的简易版美团，服务佣金也不需要达到美团那么高，商户只需要支付客单价的5%就足够网吧正常运营了。
这样一来，网吧名义上是免费，实际上就变成了一块钱一个小时。
而网吧的运营成本大概是5毛每小时，净利润就可以达到五毛钱。
看似五毛钱的利润很低，但这其中又牵扯到了一个资金池的问题。
现在国家对于资金池这一块还没有重视起来，一直到各种非法融资的企业出现，资金池才被真正严管了起来。
2001年到2013年，资金池是没有部门来管控的。
这五毛看似是五毛，却是拥有一个非常恐怖的资金池效应。
因为用户消费得到的积分，不可能马上就去网吧消费掉，很多用户，甚至几个月都没有上网的需求，这些积分，就会一直被他们持有。
而商户那边，却需要每个月给网吧结算积分补贴。
这就如同是未来的大闸蟹礼券，年产只有1575吨的大闸蟹，却卖出了80万吨的销量。
算着算着，成毅自己都感觉有些后怕了。
这个盘子，有点大啊。
“完全可以搞！”成毅一拍桌子，信心大增。
想要在京州市实现这个目标，还要有一个必备条件，那就是必须要拥有庞大的网吧客户群，最起码也要有近百家网吧近十万用户才有资格去和商户谈。
“第一步，先解决问题的核心，积分分发系统！”成毅手里的笔点到了最重要的一个字眼。
积分分发系统！
他现在的技术，可以做到在局域网内进行一个积分识别以及积分扣除，但若是让每个商户都能实时记录积分，并且将积分回馈到网吧的主机上，那就需要搭建数据库了。
而且，商户手里的这套系统，必须要简单直接高效，操作流程必须要是傻瓜式。
想要做一套这种功能的积分系统，短时间内根本不可能做到。
如果用纸质的积分券来代替，用不了半个月，就会有人私自印刷一大堆积分券四处售卖。
“想办法先攻克这套积分系统吧，没攻克之前，网吧还是要以收费为主。”成毅收起日记本，躺在了床上。
第二天一大早，一阵方便面的香味将成毅从床上拉了起来。
来到二楼，他就看到张玲玉正用电锅煮着方便面。
见到成毅走下去，张玲玉赶忙招呼道：“师父，你下来的正好，快来尝尝。”
“出去吃多好？”成毅溜达过来，瞅了一眼方便面。
张玲玉白了成毅一眼，没好气的说道：“出去吃不得花钱呀？这华丰方便面才三毛一包，味道很不错，我经常吃。”
“成，我也好久没吃了，尝尝。”成毅哈哈一笑，拎了个马扎坐在了旁边。
这华丰三鲜伊面，成毅的确很多年没吃过了，自从康师傅这些合资品牌席卷华夏之后，像是三鲜伊面这种本土企业根本就经不住捶打，渐渐就销声匿迹了。
“味道咋样？”张玲玉望着成毅，一副想要受表扬的样子。
“很不错。”成毅赞了一句，出溜出溜的连喝了几口，说道：“今天我和胖子去一趟培训班，这里白天就交给你了。”
“没问题。”张玲玉笑道：“我可是网吧专家。”