第32章 制胜法宝

9月12号，周五，农机厂送来了一个少妇团，十二个人，23-32岁，关键这模样都像是挑选过的，各个看着都挺顺眼的，环肥燕瘦的，可把小马他们一群单身狗给馋得流口水了。

李戎海看着大家从车上下来脑子里蹦出一个想法，要是再筛选一下都能直接做模特了。

不过李戎海可不敢让这群单身狗靠近这个少妇团，这可是农机厂的职工家属，要是在他这里出个什么事，那麻烦可就大了去了，还得连累李戎军。

所以李戎海做了个规定，车间上班期间，除了他和孙奎以外，任何男性都不得进入车间一步，违者取消骑车资格。

为了深刻的执行这个规定，他专门将仓库隔开，里面是生产车间，外面就是仓库。

能骑车这可是他们现在最大的G点，拿这个来威胁大家，就像是摁住了生活的喉咙，没辙了。

少妇团出发前肯定是有领导发了话的，一个个倒是规矩了许多，也没人抛个媚眼什么的。

仓库里已经有了一些东西，几张桌子和椅子，就算是他们的操作台了。

李戎海将十二个人分成了三个队伍，一部分负责将叠好的纸箱做成方形的纸箱，并且用胶带粘好，第二部分负责分装水果，一个个的套袋并且放入纸箱里，第三部分负责最后的封装并且码好。

这就是一个简单的流水线，最慢的应该是第二部分，所以人数也是最多的，整整六个人。

李戎海每一个部分都亲自给大家示范，如何最迅速的完成每一个环节。

李戎海没有把水果全部放出来，只是放出来一半，但也有七八吨，能装大概一千六百箱。

但既然做的是精品水果，那么必须全部都是大果好果，小点的和有残缺的单独拿出来，明天拿去做免费试吃。

不过粗略看去，基本上都是大果好果，林果村为了能做长久生意，那些小的不好看的都是已经筛选过一次了。

在最后封装之前，李戎海让她们在里面塞一张卡片，这是他专门让包装厂顺便做出来的，并且量还不小。

为了打响富县大黄梨的知名度，李戎海这次不会选择降价的方式进行促销，相反还会提高价格，走精品路线那就必须要要一开始就把价格定位选准，不要为了走量而降价。

就算是后面要走量，那也得先把知名度打出去了再说。

而这次李戎海的销售法宝就是抽奖。

没错，这个在几年后大行其道的方法，现在就是李戎海的致胜法宝。

但是抽奖也要讲究方式方法，为了更大程度的避免混乱，李戎海准备采取兑奖的方法。

其实就是有点了类似于彩票的形式，真正的彩票经营要到三年后才会出现，那这个时候有没有抽奖呢，其实也有，不过还不叫抽奖，而是叫摸奖。

就像是刮刮卡那种，一个盒子里给你放一盒卡片或者模板，你自己摸，上面有奖品，摸到什么算什么。

不过因为都是一些小摊贩的自娱自乐，上不了大台面。

几年后才叫疯狂呢，两块钱抽桑塔纳，想想就刺激对吧，就跟一口气买几十注中他几个亿一样。

你想屁吃呢。

李戎海不玩那些，他要玩就玩真的。

另一边，小马他们拉回来了四辆凤凰牌的自行车，花光了他身上仅有的全部现金。

这些车一辆220元，也不算便宜了。

将自行车搬了下来，申荣一脸心疼的问道：“我说大海，这些自行车真拿来送出去啊”。

李戎海笑道：“不拿出点实质性的东西来大家怎么会心甘情愿的掏钱买呢，放心吧，咱们赚的零头都能买很多这样的自行车了”。

申荣呵呵一笑，跨上一辆自行车骑了起来，“我先过个瘾，骑新车的感觉是不一样哈”。

一天的包装，一共装好了1200箱，剩下的还有一些明天继续。

晚上，李戎海将所有人喊到仓库来开了个简短的会议。

“明天就是赶集日，咱们争取一炮打响，这里我把明天大家负责的工作安排一下”。

李戎海预计的五六个人就足够了，但大家都想参与进来，他也就都安排上了，都看看吧，后面点位增加的情况下大家也能有点经验。

“所有人早上八点过来集合，摆摊的工具荣哥你带人先拿过去，早上九点之前咱们要开始营业，我强调几个问题”。

“第一，免费试吃随便吃，但不能带走，梨子不能提前削好放着，因为会氧化变色，就不好看了，有人过来，你就削一个给他们尝尝，也不要太小，不然尝不出味道来，现场削梨不仅仅为了不变色，也可以聚起人气，人气是非常重要的”。

“第二，抽奖必须集中在下午五点，因为这个时候会有一定的扩散，也临近下班时间，看热闹的人会非常多，我们准备的一些小礼品也别忘了，这是前面的开胃菜，就是吊足大家的胃口，最后开大奖的时候一定不要着急”。

“第三，咱们是做生意的，做生意讲究个什么，和气生财，只有对顾客和气，他们才会愿意在你这里买东西，所以千万不能发火，不能骂人甚至打人”。

“第四，如果抽奖的时候现场人太多，治安小组要负责维持治安，不能出现踩踏甚至推搡的事情发生，更不能严重的阻碍交通，如果人实在太多，大家可以手牵手挡在前面把人群分开，至于其他的问题明天遇到了再说”。

9月13号，早上起来竟然有一层薄雾，有点小冷。

按理说9月的天还不至于这么冷，今年的天气有点反常。

早上七点，仓库大门就被人打开了，李戎海和孙奎出现在门口。

一直等到七点半，小马才第一个到这边。

“海哥这么早”，小马打了个招呼。

“睡不着，先装车吧”，李戎海安排道。

接着更多的人到了，大家把各自的三轮车骑了过来，然后开始装车。

也不能装太多，不然拉不动，每个车最后装了三十箱，再多点也能装下，但就是有点重了，而李戎海给定下的标准就是每天三百箱，多了不卖了。

这个和他指定的兑奖的规则有关系，三百张兑奖券里面，必然有一个自行车，数字一旦乱了概率就会出错，这样容易出问题。

早上八点半，十辆车抵达关门石大街，这里是临县的主大道，今天赶集，街道两侧已经有不少的农民或者摊贩摆上自己的东西开始叫卖了，人来人往好不热闹。

申荣来得早，占据了一个很大的位置，几根板凳上放着两块门板，铺上一块床单，这是他的强项，他之前卖衣服就是这么搞的。

三轮车车队的出现立马就引起了不少人的注意，这个时候一下子出现这么多三轮车还是不常见的，何况上面还拉了那么多漂亮的箱子。

纸箱外面是蒙了一层油纸的，看上去亮亮的很漂亮，加上印了图案上去，显得颇为精美。

“这是拉的什么啊？”

“不知道，像是水果”，有人看到上面的字了。

李戎海带着人将水果全部搬到门板上，还有很多放不下，就放在车上。

这边这么多人忙里忙外的，赶集的人早就聚拢过来看热闹了。

赶集并不一定是要买什么，有时候就是图个热闹，哪里有热闹就往哪里凑呗。

这年头的人们普遍缺乏娱乐项目，年轻人好点，还能KK歌跳个舞打打台球之类的，但中老年就没那么洋气了，遇到点什么新鲜事都喜欢凑过去看。

眼看准备得差不多了，周围也围了这么多人，李戎海取出一张纸来，只见上面写着两个字。

免费。