第34章 讨论

齐远东缓了一口气又接着说。

“还有一些经验需要你们都知道，避免你们因为不了解情况而产生亏损。如果是要通过称斤两来收购的时候最好不要饱肚的称，那样会重很多，损耗也会很大，就不会有多少赚头了，甚至还会亏本；还有饱腹的时候，羊的肠胃都是满的，抓的时候容易伤到。”

“还有就是你们送来的时候是会有一些损耗的，因为路程比较短损耗应该也不会太多，这些你们都要考虑进去，称的时候肯定是会有误差的。”

“这些你们应该也都是知道的，毕竟很多东西都是祖祖辈辈传下来的东西，我怕的是你们刚接触这个行业，到时候不会重视，由此带来损失那就不划算了，毕竟很多初学者都是因为这些细节而失败的。”

做生意，无论大小，都是一门融合了智慧、胆识与辛勤劳动的艺术，每个人对经验的了解都是独一无二的。玉明叔他们现在处于刚起步的阶段，如果出师不利他们的生意梦将就此终结，能过他们提供一些帮助，齐远东也不会吝啬。齐远东现在叮嘱他们，除了防止以后产生的纠纷，也是给他们保驾护航。

齐远东通过总结的经验，不仅增强了他们的风险意识，也为整个环节创造了更加稳固的发展基础。生活在同一个村里，一些必要的人情世故肯定是要处理好的，没有妨碍到自己切生利益的时候，告知他们更多的信息这是可以的。

“你刚才说的这些，我们也确实没有注意到，还打算今天晚上就去称呢，称了肯定就搞亏了。”

“你们可以今天晚上先定下来，明天早上再去称，买了之后就可以直接拉来给我们了，这样你们就可以做到零库存供给，你们也不用麻烦。”

“你说的这个方法可以啊，这样我们只用过一道手就行了，也不会积压本金，资金上的压力会小很多。”

无论是从养羊户手中收羊，还是做其他的事，都需要用到资金来撬动，如何保有一定的现金储备，就需要做到资本的有效增值和循环利用。

“我们就算达成合作了，以后要做到精诚合作，我们各自有不同的分工，都要把属于自己的义务和责任承担起来。”

“既然做了这件事，就一定会把它做好的。”

“我们一起发财，追求更好的生活和谋求更好的发展，只要你们按照我说的来做肯定是不会差的。”

“你说得我们都想迫不及待的去收羊了，能不能挣钱明天就知道了。”

“明天你们收来了之后就送到我家就可以了，到时候也就知道能不能挣钱了。记得别搞错啊，我们现在收的是小羊和母羊，你们今天收的时候就收这些。”

等他们走了之后，齐大哥感叹道：“玉明叔这是觉得我们挣钱了他也就参与啊，还是很鸡贼的，都没有想到他会和他的女婿合作！”

齐远东伸了个懒腰，“我们最近一直在收羊，有心人都一直在关注，觉得我们如果没有赚钱也就不会一直持续做的，肯定是因为挣钱了才做。现在都要找别人帮着收羊了，正巧有这个机会，他家掺和进来也是顺理成章的，没什么好奇怪的。”

玉明叔这样的人都是有远见的，齐远东甚至觉得张彪能下定决心，背后会有他推了一把，不然不会这么快就做决定的。

确实，有远见的人具备前瞻性和敢为人先的思维，他们在面临抉择时，能够洞察趋势，率先下定决心，快人一步的抢占先机，在这个阶段来说，快人一步就会领先好长一段时间，把这个阶段的红利给吃足了，后面的跟风着就会面临更薄的利润和更激烈的竞争。

“不用管他们了，我们寻找他们最重要的就是让他们来给我们收货，至于他们是和什么人合伙，怎么收的，我们就不用管了。我们需要的是他们能够按质按量的给我们提供货。”

“现在也找到了供货的人，我想他们只要熟悉了之后肯定是能“吃得开”的，现在我们要操心的是怎么把收来的羊更广泛的卖出去，毕竟以后合作的人会越来越多，收的羊也会更多，如果我们卖不出去，不仅损害了我们的利润，他们看着我们的货卖不出去，肯定不会坐以待毙，就会自己去寻找销路了，会给我们造成货源流失。”

“都尝到了生意赚钱，肯定是不会停下来等我们发展的。”一旦品尝到生意成功的滋味，往往会激发更大的雄心和动力，不愿意停下脚步，消化不了他们的货，他们就会自己去拓展渠道，这是无法避免的事。

“当下我们要扩展更多的销售渠道，当然我们也不能盲目扩张，保持稳健的增长，找到适合自己节奏的发展步伐，脚踏实地，稳扎稳打，才能走得更远。”

齐远东知道这些问题他们以后都是会遇到的，需要他们现在就未雨绸缪，“风起于风起于青萍之末，浪成于微澜之间。”大的问题都是由小的问题不断积累起来的。

“好了我们也算是把昨天的设想给实现了，下面就是要做好接收的准备了，趁现在人都在。”

其他人听到齐远东说到了重要的事，都停下了自己手中的事，看着齐远东等他说下去。

“明天是我们和张彪他们的第一次合作，也不知道它们能收到多少过来，还有下龙潭那的也不确定会有多少。我是这样打算的，明天我和爹在家里等着他们送货来，大哥二哥你们去下龙潭称羊，马车你们也赶着一辆去，称了就装在里面，剩下的一辆就装他们送来的。”

大哥他们听到齐远东这么说也认同了，两边都不能缺人，都需要人去做，当然兵分两路也能更高效，两边都可以兼顾。让大哥二哥独自去收货，对他们两人的成长也会有一定的帮助，后面就让他们自己慢慢的去收也行。

等家里的其他人回来后，听说他们已经和青山村的张彪合作后，齐父也不禁感叹他们的动作之快，“前脚说完，后脚就跟上了。他们的动作是真的快，我们一家人合伙的时候还讨论了好长一段时间，才下定决心的！”

“我们做了之后不也做得挺好的吗？考虑清楚一些再做，以后遇到问题，按照我们商量的来才好处理，不会事到临头才手忙脚乱的，多考虑是没有什么错处的，就怕头脑一热，拍脑袋就要干，如果不顺利就会坏事了，到时候你怪我，我怪你，弄得一团糟。”

“我们要分成两波去收货，那账本就更要记清楚了，我的建议是一称一记，把收入和支出都清清楚楚的记在上面，方便其他人查看。”