为什么要谈判

进行谈判的原因有二：一是别人恰好可以帮助我们得到自己想要却又无法得到的东西；二是别人可能会损害我们的利益，我们需要劝阻。换句话说，我们之所以谈判，要么是因为对方能帮我们，要么是因为对方会威胁到我们。

从这个角度看，我们很被动。我们会觉得是因为自己不够强大、缺乏支持，所以只能任人摆布，被对方牵着鼻子走。

但其实，我们可能只是没有看到对方无助与窘迫的样子。若非有求于人，他们也不会来谈判。他们只是不敢露怯罢了。一定要记住，我们同样身处影响对方利益的重要地位。对方也很需要我们。

所以说，谈判就像是一张彼此交织、互相依赖的关系网。人人都各有所求，各取所需。而谈判正是这样一个互相帮助以实现各方诉求的过程。