第93章 这已经是底价了
“潘总，这个东西您不妨瞧一下。”徐年从洪馨月手中接过U盘，轻放在餐桌上。
“这究竟是什么？”
潘经理眉头微蹙，目光在徐年递出的U盘上停留了片刻，随即伸手取过。
“这是U盘。”
“你可以将其视为一款便携式存储设备。”
“只需通过USB接口接入电脑。”
“便能轻松读写数据。”
徐年简要地做了介绍。
有些物品的价值，的确是一目了然的。
宏业的U盘设计出自徐年之手，其外形亦然。
尽管身为来自二十年后的徐年在设计上未经系统训练，但其才华仍非同寻常。
银色的金属外壳线条利落，与市场上常见的塑料外壳电子产品相比，更显独特与精致。
潘经理把玩着U盘，审视了许久，这才重新望向徐年。
“这是宏业的产品？”
徐年先前在与潘经理的交谈中已表明身份，是宏业的总裁。
面对潘经理的提问，徐年并未否认，而是直接回应：“这正是宏业的新款产品。”
“而且，我们已成功申请了国内外专利。”
“换句话说，目前市面上只有宏业可以生产U盘。”
U盘本身技术含量不高，仅是一个存储介质加上接口。
若论技术含量，或许仅数据编码元件略具技术性。
联响若想仿制，理论上随时可行。
然而，当徐年一提及“专利”二字，潘经理的脸上不禁泛起了一抹苦涩的笑容。
其中意味，不言而喻。
当前的夏国正经历一段较为混乱的时期，部分法律体系尚显薄弱。
或许可以说，官方仍普遍倾向于支持本地企业。
假如徐年未曾申请专利，结果恐怕难以预料。
联响即便模仿了U盘的设计，制造出一个完全相同的复制品，宏业也难以对之采取行动。
毕竟，双方的实力对比悬殊，谁该受到保护，众人心中自有分寸。
“不清楚这产品的生产成本是多少？”
潘经理显然是个中高手。
他明白徐年利用专利的策略，因此果断放弃了自行生产U盘的念头。
确认了市场潜力后，合作便成了必然之选。
“我们并无成本价，只有出厂价。”
徐年指向潘经理手中的U盘。
“这款是512m的版本，出厂价280元。”
“还有一款128m的，出厂价200元。”
这是徐年事先设定的价格。
仅论生产成本，当然不可能如此之高。
生产成本大约仅为出厂价的一半。
然而，U盘的目标消费群主要针对电脑用户或频繁接触电脑的人。
这类人群普遍收入较高，要不然也难以负担电脑的费用。
产品定价能够稍高，只要确保品质过硬。
加之目前只有宏业有能力生产U盘，听到徐年的报价，潘经理陷入了短暂的沉思。
他细心摩挲着手中的U盘，沉吟良久，方才缓缓开口：“徐总，我需向总部汇报此事。”
“若涉及合作销售，徐总能否提供一个更具吸引力的价格。”
“若价格合理，我相信总部会同意全面合作。”
潘经理绝非愚钝之辈。
即便背后有深厚的背景，若非明智，也难以跻身当前要职。
他自然洞察得出，U盘市场潜力巨大，尽管目前市场规模尚小，但随着全国网民数量的攀升，市场前景必将逐步拓宽。
促成联响与宏业的合作，对于双方都是一大福祉。
“出厂价的九折。”徐年说道。
不等潘经理开口，徐年便打断道：“这是价格底线，不能再低了。”
“毕竟，宏业还需为产品设计师支付相应的费用。”
“我虽重视与联响的合作。”
“但也要考量未来的市场布局。”
“若售价过低，日后区域窜货又该如何应对？”徐年微笑着反问。
一番无谓的讨价还价，徐年始终寸步不让。
面对产品定价的敏感问题，徐年坚决不退。
即便潘经理摆出强硬姿态，声称不降价则无合作可能，徐年依旧不为所动。
甚至在潘经理面前自如地用餐，毫无拘束。
联响在国内长期称霸，众企业为生存不得不屈服，但这并不意味着徐年也会低头。
有些事情，并非单方面的让步就能实现共赢。
在潘经理面前，洪馨月显得有些局促，进食时也显得小心翼翼。
而徐年却旁若无人，享受着美食。
直到徐年酒足饭饱，悠然地点燃一根香烟后，潘经理才做出决定。
“徐总。”
“我已与总部沟通。”
“若512型号的价格降至200元。”
“128型号的价格降至150元。”
“我即可与你签订协议。”
“首批两款U盘的订购量不低于五万件。”
潘经理在与人通话近三十分钟后，终于放下手机。
望着潘经理揭晓最终的结果，即便是徐年也不禁感到些许惊讶。
在他的预期中，即便是联响同意协作，首批采购量也不会过于庞大，毕竟无人能确保产品在市场上的受欢迎程度。
一万件已然触及上限。
即便产品未能广受追捧，联响依然能够借助捆绑策略，有效消化这些U盘库存。
然而，五万件U盘，这一数字透露出一个明确的信息，联响对U盘抱有极高的期待。
只要出厂价可以压低，便可在门店新增U盘销售业务。
洪馨月听闻潘经理的提议后，兴奋得几乎要说些什么。
但徐年及时制止了她。
实际上，潘经理开出的价位并未触及U盘的成本底线，因此即便徐年接受，宏业仍能获利，而且利润颇丰。
但徐年之所以与联响接触，并非为了被其盘剥，若真的接受这一价格。
那就意味着在原定价基础上削减了四成以上。
如此巨大的让利，徐年绝不可能同意。
这并非一次性交易，而是需要长期合作的。
“若联响持此态度，我们似乎无话可谈了。”
“打扰了。”
徐年牵着洪馨月的手，正欲离开。
洪馨月显得有些焦虑。
宏业仓库内积存的商品数量已突破500万。
单单是原材料的欠款就高达300万元。
若徐年可以接受这个订单，宏业便能立即回笼资金。
洪馨月不解，徐年为何不同意下来。
只需与联响召开一个战略合作发布会，便可将低价供应U盘的事低调处理。
更关键的是，若能与联响建立联系，宏业未来的道路也将更加宽广。