第61章 表现不错

“你需要联系岭南的几家大型报社，找他们的广告部相关人员，详细了解各种广告的价格和具体操作流程。我们公司打算在报纸上刊登招聘广告和产品宣传广告。你需要具体了解各份报纸的价格，以及读者群体等信息，进行分析对比。怎么样，你有没有信心完成这个任务？”

“老板，我一定会努力完成的！”

尽管许佳银以前从未接触过这类工作，但她表现得非常有信心。

李宣递给她五十元钱，用作交通费和午餐费。

许佳银高兴地接过钱，保证绝不会乱花一分。

李宣此行的目的是寻找合适的代加工企业。

离开肯德基后，两人各自行动。

家和食品公司的氛围颇为萧条。

由于产品销售不佳，企业运营日渐艰难，资金短缺，常常无法按时发放工资，老板愁容满面，车间的工人们也显得无精打采。

“老板，外面有位姓李的先生来看您！他说可以帮我们找到挣钱的机会！”

办公室里，老板周牧风听到助理的话，感到十分意外。

“李先生，请问有什么事？”

李宣拿出名片递给周牧风。

周牧风接过名片，惊讶道：“李老板，好功夫凉茶类的饮料真的是您的产品？”

李宣说：“我可没有那么无聊，随便冒充他人的品牌来捉弄人！”

周牧风惊喜道：“我喝过两杯好功夫，口感真的非常好，以后我和我的家人会常喝。可惜的是，这种饮品很难买到，每天限量供应。”

李宣解释道：“那是因为产量不够，我们需要扩大生产规模。”

商人的头脑确实敏锐，总是优先考虑到商业利益。周牧风很快就明白了这一点。

“李总，我能为您服务，帮您生产凉茶类的饮料。我们公司有专门的凉茶类的饮料生产设备和熟练的工人。”

李宣所说的挣钱机会，指的就是代工生产好功夫。

“周老板还算聪明。生产流程非常简单，我提供原料，你只需要按一定比例兑水，然后用盒装包装好，确保产品质量。包装规格类似于王老吉盒装凉茶类的饮料。就看你有多少产能了。”

家和食品公司生产的食品中，有一半是液体，因此相关设备也可用于生产凉茶类的饮料。

李宣知道这家公司的销量不佳，便特意找上门来。

“我的生产线设施齐全，工人每天工作12小时，最保守估计每天可以生产五万盒。如果有需要，我们可以增加人员，实行三班倒制度，产能会翻倍。”

周牧风兴奋地回答道。

接下来，李宣对加工的具体要求进行了详细说明。

在水质方面，可以使用冷却后的开水，或者是过滤后符合饮用水标准的水。

生产设备必须保证干净且无污染。

对于员工，李宣也有一定要求。

总体来说，只要公司严格把关，应该能够满足这些条件。

周牧风完全接受这些要求。

“李老板，为您的产品加工成本也不低，需要人工费、水电费和购买盒装纸的成本。最低加工费要给我每盒一角五分，我才能有盈利空间。”

“周老板，我的原料成本非常高，后期还有很多开销。最多给你一角的加工费。”

李宣本身也有计划直接生产，计算过专门生产环节的成本。一旦产量上来，纯利润不会低于30%。

经商自然是追求利润最大化的，周牧风还想争取，但李宣的态度坚决，最终也答应了他的价格。

谈妥价格后，李宣还需要先设计好包装盒的封面，然后再进行批量生产。

傍晚，许佳银回到公司，详细汇报了她的工作情况。

“老板，我今天跑了《岭南日报》、《南方时报》和《样城晚报》，三家报社的广告费用相差不大，只是《岭南日报》稍贵一些。”

许佳银列出了每家报社每个版面的价格。

封面头版的费用自然最高，版面越往后，费用越低。

此外，还有专门的分类广告。

对于这些信息，许佳银都详细记录了下来。

“你能不能谈谈你是怎么找到这三家报社的？”

“我是先到报摊查阅了三种报纸，找到了具体的地址和联系电话；然后又分别打了客服电话，询问各报社附近的公交站点；到报社后，询问广告部门的位置，直接上门找他们！”

李宣点头表示认可。

“你已经走访了三家报社，那么你觉得我们应该如何投放广告呢？”

他想继续考察许佳银的能力。

“老板，我在广告方面确实没什么经验。不过，我对报社广告部的工作人员说了我们公司的需求，请他们提供意见，并希望能够得到一份广告宣传方案。”

“我说明了虽然我们有广告需求，但不一定非要选择他们的报纸，其他报纸或电视台也是可以考虑的。业务员都靠业绩拿提成，于是非常积极地给了我一些建议。”

许佳银再次提及业务员给她的建议。

例如在广告中使用什么样的醒目文字或图案，能让广告更加令人难忘；

例如好功夫不仅有最佳的口感，还能预防上火（降火）、解渴，同时迅速补充体力，应该最大化突出这些优点。

她提到，业务员还建议，如果进行长期广告宣传以打造品牌，可以请广告公司进行专业策划与设计。

“老板，听了业务员的建议我觉得很有道理，让我学到很多。我以后会努力学习、努力工作，不断提升自己。”

许佳银说起今天的工作成就，神情十分愉快。

“很好，表现不错！”

李宣对她非常满意。人的许多知识和能力，都是在工作中逐渐学习和锻炼出来的，许佳银天资不错，有很大的成长空间。

得到老板的肯定，许佳银更加开心。

“给三家报社打电话花费了3块钱；分别乘坐公交车到三家报社再返回，总共乘了4次车，花了4块钱；中午吃了一顿快餐，花费了3块钱。今天总计支出13块钱。”

对于具体的开支，许佳银在笔记本上都有详细的记录。

“老板，我明天的工作是什么？”

“我已经找好了加工的工厂，还需要找广告公司对盒装包装进行设计。你负责联系广告公司，尽量以最快的速度设计出我满意的包装装潢。”

李宣说了一些要求和注意事项，让她多比较几家广告公司，最后由他做决定。

包装设计只是第一步，之后还要设计各种宣传广告。

但是一些宣传方法，李宣有自己的想法。

未来的加多宝（王老吉）在市场推广和营销手段上都相当成功，可以适当借鉴。