第47章 前所未有的1元购

什么是裂变营销？

裂变营销就是说用户会像原子核裂变一样那样，以一传十、十传百的方式进行扩散传播，从而实现用户数量和影响力快速增长的营销方式。

人都有社交的天性，乐于将自己觉得好的、有意思的内容分享在自己的社交圈子里，像朋友圈、微信群等。

一块钱能买100包卫生纸、一块钱10袋洗衣液等，用户觉得自己占到了便宜，就更愿意把这样的好消息分享出去，吸引身边的亲朋好友也来参与购买。

而且最重要的是，这种营销方式成本低，效果好。

相较于传统的广告投放等营销手段，裂变营销借助用户的社交网络进行传播，在前期投入一定成本吸引到第一批种子用户后，后续依靠用户自主传播，能以相对较低的成本收获大量新用户。

就像拼好多虽然前期找大 V宣传花费不少，但只要后续裂变营销成功启动，用户量和订单量不断增加，就能慢慢摊薄成本并获得收益。

简单说，就是小成本撬动大利益。

当然，这里有一个非常重要的的因素，就是一定要有一个非常炸裂的噱头。

这种炸裂的噱头要能够在几秒钟内迅速抓住人们的注意力，突破他们的心理防线。

而现在拼好多推出的一元购，就是前所未有的炸裂。

人们根本就没见过这种疯狂的营销模式，它就像病毒一样迅速蔓延出去。

而在民间，这种营销方式也被称之为病毒营销。

当然，可能一些都市白领见到这种噱头会不屑一顾，觉得贪小便宜吃大亏。

在他们的认知里，价格低得离谱往往意味着质量难以保证，而且可能存在各种消费陷阱，所以他们更倾向于选择有品牌保障、价格相对合理的常规购物方式。

他们可能宁愿起早排长队，甚至加价去买一些大牌商品，比如苹果手机，也不愿意买这种廉价的商品。

Low！

太Low了！

就算是真的，这些人也懒得购买，简直太丢人了，没面子。

可在下沉市场，乡镇市场，却呈现出截然不同的景象。

在这些地方，居民们大多收入相对有限，生活成本的精打细算贯穿于日常的每一处消费细节。

什么丢人不丢人，面子不面子的，谁家不是勒紧裤腰带过日子。

一元购的出现，正好满足了他们的消费欲望。

哪怕心里也会存有一丝疑虑，担心会不会是骗局，但那巨大的价格诱惑就摆在眼前，让他们忍不住想要去尝试一下。

不就是一块钱嘛，有什么大不了的。

甚至有些人根本就不在乎商品，只是想体验一下网购的乐趣。

更有些人，就是单纯的好奇，1块钱你到底能给我发来什么。

大家都是人，虽然我是村里人，但我也想网购啊。

而一些大的电商平台，比如淘宝、京东、唯品会，现在根本就没有意识到这些人的需求。

因此，被拼好多钻了一个空子。

可能就连许安生看到拼好多商业策划书的时候，都没有意识到这一深层次的需求。

……

……

强盛日用品商贸有限公司。

此时也有几个员工盯着拼好多平台上的店铺数据。

“老板，店铺的关注人数已经突破100人了。”

店铺才刚刚上线，没想到就有了这样一个不错的开端，这着实超出了大家的预期。

不过虽然下单人数还在不断攀升，可一些人却有些担忧。

“老板，这样真的赚钱嘛？”

100包卫生纸，哪怕用最便宜的原材料，成本也得十几块钱，现在就卖一块钱，是不是太亏了。

而且卖的越多，亏的越多啊。

强盛日用品商贸有限公司的老板李强，此时却一脸的不在乎。

甚至脸上隐隐有着笑意。

员工看到自家老板这副模样，眼珠转了转，问道：“老板，你不会是不准备发货吧？”

这话说出口，旁边的人听到后，都不禁愣了一下，随后也都露出若有所思的神情。

是啊，也只有这一个原因说的过去，不然真的卖出去成百上千份，那得亏死。

李强听到员工的话，先是哈哈一笑，然后不紧不慢地说道：“你们啊，就是想得太简单了。”

随后他缓缓起身，走到他刚刚让员工搬进来的一个大箱子旁，一脸神秘的说道：

“这里，就是我们即将要发给顾客的商品。”

员工们一脸懵，心里直犯嘀咕。

不是，你还真发啊？

而且这一箱子里又能装多少包卫生纸？

大家都是做这行的，一眼就能估算的出来，这一大箱子撑死能装1000包手纸。

这也只够发给10个顾客的，现在下单的都好几十人了，哪够啊？

不过谁也没说什么，只是用看弱智的表情看自家老板。

甚至有几个人心里还嘀咕着，是不是老板前几年脏钱赚的太多了，现在想积点德。

李强看着手底下的员工那副表情，也不气恼，依旧面带微笑，随后把箱子打开，然后从里面拿出一包东西。

当员工们看到这包东西时，大脑瞬间宕机了。

这……这就是你说的那去100包卫生纸？

这也太迷你了吧？

加一起有没有一卷卫生纸分量大？

李强看着员工们那惊愕的模样，满意的点了点头：

“好了，大家现在开始打印订单，准备发货吧。”

你别管分量多大，你就说是不是100包吧。

员工们这才回过神来，一个个都一脸敬佩的样子。

要不你是老板呢。

不过这时又有一名老员工发出担忧：“老板，咱们这样做，会不会被顾客投诉，然后被封店啊？”

这老员工可是深知自家老板的过往，以前因为卖假货，都被淘宝、京东封过店。

还有员工也跟着附和道：“是啊，而且顾客退货怎么办？”

李强用看弱智的眼神看着这名员工，甚至有一瞬间都想把他开了。

“你会为了1块钱的东西，花10块钱运费退货吗？”

那员工不好意思地挠了挠头，自己好像问了一个白痴问题，不过又接着说道：“可投诉封店呢？”

这个你怎么说？

就算顾客不退货，但可以找客服投诉啊。

李强神秘的笑了笑：“放心吧，不会。”

员工们见老板如此笃定，有人不禁猜测道：

“不会是平台允许吧？”

这个什么拼好多平台刚刚上线，为了吸引商家入驻、快速积累用户，尺度大一些也说得过去，说不定对这种低价促销的小把戏就睁一只眼闭一只眼呢。

李强听了这话，微微摇了摇头，嘴角依旧挂着那抹神秘的笑意，缓缓说道：

“不是允许。”

他故意停顿了一下，看着员工们好奇又紧张的眼神，才一字一顿地吐出两个字：

“是暗示！”