2.3 看宏观

看宏观包括宏观环境、产业趋势和技术趋势。看宏观时，不仅应自上而下分析整体市场，既要包括已参与市场，也要包括未参与市场，确定市场的参与者和各自的优劣势，避免坐井观天；还应由内而外，既要看自身，也要看对手，以市场份额论绩效。看宏观时，应从产品、区域、解决方案多个维度分析，理解产业链结构此消彼长、价值定位、价值链转移的趋势，找出新兴模式、新对手、新机会；同时思考如何在市场趋势中寻求扩张机会，进入空白领域。特别需要关注游戏规则的变化，如颠覆性技术、新标准、新法规和潜在可能的新进入者。

看宏观的步骤通常是：第一，收集之前进行过有效性分析的数据/信息，识别那些多个数据源都反复提及的主题；第二，对信息/数据进行总结，形成市场最重要的10～15个趋势，确保每个趋势都与正在分析研究的市场相关联；第三，在业务问题场景下对趋势进行描述，突出/合并最重要的趋势，舍去琐碎的趋势，为每个已识别的趋势提供几条支撑观点，针对每个趋势问自己“那然后呢？”，确保趋势分析在坚实的数据支撑下为细分市场识别提供足够的输入。综合整理内外部的趋势信息并归纳总结出若干个关键趋势时，除了需要对关键趋势本身进行扫描，还需要分析每个趋势对细分市场可能产生的影响，以及这些变化和影响给业务带来哪些启示。

看宏观需要回答的主要问题是：突出影响当前市场的关键趋势和预计将来趋势是什么？