自序
33岁，
一支麦克风，
卖遍大江南北
大家好！我是周宇霖，一个90后的创业者。
先向大家简单介绍我30岁前的经历。在营销和管理赋能板块，我取得的成绩，可圈可点。
22岁进入教培领域。从一个底层业务员，到总部招商部基层员工，每一个脚印，都是狠磨基本功，实打实累积起来的。
23岁，成为总部市场部负责人。从0到1，完成一个品牌的渠道建设；从0到1，拉起一支让对手闻风丧胆的业务铁军。
24岁，我已经年薪百万元。
25岁，向世界500强企业分享股权激励与营销建设，全年80场演讲；足迹遍布中国100个城市，甚至走出国门，在马来西亚、新加坡等地给海外华侨分享中国商学。
26岁，操盘整个集团的营销体系，成为集团第二大股东，一个人拿着一支麦克风，就靠着演讲，单凭个人为集团创收1.4亿元。
27岁，把多年营销系统建设经验梳理成体系，为公司开发新的课程和咨询产品，这也变成了公司的第二增长曲线。
28岁，事业最高峰，只花了1年，营销单品1年营收破亿，公司营收6.7亿元。
很多企业家跟我深入交流后，都惊讶于我顶着一张娃娃脸，对营销、产品和管理的理解，竟能如此具有实战和落地的战略眼光，远远超出那些“理论派”的培训老师！其实这都源于我这8年的经历……
我不仅在公司的营销体系上取得了成果，在研发新产品上取得了结果，在“带兵打仗”——带领团队上也同样取得了成果……我靠着一支麦克风卖货的能力，千人演讲，场场皆爆，“群众基础”非常牢固，粉丝遍布大江南北。我带出30个销讲高手，全国有市场。
从基层销售到日收千万
在过去的30年里，我的人生发展走势就是一条“U”形的曲线。我生在潮汕的一个富裕之家，原本应该拥有不愁吃穿、无忧无虑的童年生活。然而在我12岁时，父亲患肝癌去世了。失去至亲的痛苦、治病留下的百万负债、3个孩子读书和生活的费用，都压在了母亲一个人身上。我的人生一下子跌入谷底。
我已经记不清，母亲到底吃了多少苦，又是如何把我们拉扯大的。只能羞愧地想起，姐姐早早辍学，曾被视为“全家希望”的我，高考750分的总成绩，只考了398分，勉强过了大专录取线。看着眼前日益消瘦的母亲，我万分心疼，暗地里咬紧牙关——我一定要活出人样来。我要自己赚钱，交学费。
潮汕人骨子里的经商基因，加上18岁少年觉醒后的拼劲，在我的人生中慢慢发生“化学反应”：情人节，我去情人坡卖花；30摄氏度的夏天我拉着泡沫箱，去篮球场卖冰镇饮料；新生开学季，我逮住师弟师妹，卖入学用品、英语四级考试的听力耳机……虽然都是草台班子的创业，但面对形形色色的人，我练就了“敢说话，能吃苦，做事狠”的性格。
22岁，我正式进入一家企业工作，因为能吃苦、能加班，我很快在渠道岗位做得风生水起。但我也很迷茫，我知道，即使再兢兢业业，可面对百万负债，一两万元的月薪依然只是杯水车薪。我，周宇霖，如何能让母亲过上好日子？
在一次团建酒局上，我得知，集团有个岗位，一年能赚成百上千万元，上不封顶。而且地位相当高，公司老总都得供着。这个岗位就是销讲，专门从事会销工作，去陌生城市，面对众多客户，把课程讲完，再手起刀落把现金收回来。别说一个月挣3万元、5万元，一天收入10万元到20万元都不是难事。这不就是我一直期待的工作吗？于是，我决定尝试销讲。
就在我幻想着凭借自己的创业经验和利落的嘴皮子稳稳年入百万时，却被现实狠狠打脸——第一次试讲后，我就被雪藏了。哪怕我一天上课8小时，哪怕老板掌声不断，也无人愿意为我要冒烟的嗓子买单。我卖力地上课，结果却出现了占着资源收不到钱，合作伙伴出不了业绩的局面。
我真的要感谢当时的领导，他不仅没有埋怨我，还对我讲了一段肺腑之言。正是他的这段话，才改变了我的命运，他说：“销讲，是通过演讲和会销的形式，一对多地把产品卖出去。你口才好，但不能卖货，努力10年也没用。与其自己瞎琢磨，不如去和有结果的人学习。如果你想当讲师，就得省吃俭用去报课学习。宇霖，你必须去学销讲！”
对老板来说，三五万元用来学习，不过是花些零用钱，而对我这个家里负债百万的打工人来说，花这么多钱去报班学习简直就是疯了。但换个角度想想，你不愿为脑袋花钱，也就放弃了用脑袋赚钱的机会。放弃报班学习，看似省了好几万元，实际上却意味着你人生的财富格局已经被定型。
每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。在省钱学习的那段日子里，每当遇到心动但买不起的课程，我就申请当助教，一个本子，一支笔，一个标点符号都不差地抄录老师的课件。我白天工作，晚上研究成功的销讲案例。上百个商业培训场、品牌招商场、会销卖货场，都被我一一拆解吃透，找出它们的共性逻辑，最终总结出了“销讲六段式”。
学成归来，我自认为可以给老板和企业创造价值了，但鉴于过往的“拉胯”成绩，我只能从没人要的“烂场”二次出道。这里解释下，什么是“烂场”？主办方通常是随时可能倒闭的培训公司，到场人数一只手就能数完，而且几乎是很难实现当场下单的非潜在客户。结果往往是，分享一天，最后0出单。
当所有人都不看好你时，往往是你走向成功的开始。接下来，我用自己反复打磨了300多天的销讲课件，拿到了成交率破60%的好成绩——3人活动成交2人，10人活动成交7人，高出集团销冠两倍有余。
公司所有人都目瞪口呆，很快就给我安排了50人的场，我不负众望，一举拿下40万元营收。接着又给我安排了100人的场，我成功签单100万元。是的，坐了3年冷板凳，周宇霖终于爆发了！从海南到哈尔滨，从福建到新疆，从国内到马来西亚，我拿着一支麦克风，给公司创造了1.4亿元的回款。
也就是从那一天起，我发现了一个商业现实——你不是没有流量，而是缺乏把流量变现的能力。只要你变现能力强，有流量的人会排着队找你合作。
让营收从0到10亿的销售演讲力
当时我主讲股权激励，学员都是资产2000万元以上的老板。其中不少人对我的销讲能力欣赏有加，愿意开出每天20万元的价格，给他们做内训。
在那之后，我开始帮品牌方老板、实体工厂老板做线下会销和招商会，效果出奇地好。
广西品泽酒吧的老板曾泽，当年创业失败，就是用我的方法，融资重启第一家店。目前已经拥有16家门店，成为地方头部。
温州博世电器负责人郑建余，用我的方法，在一场订货会将1200万元收入囊中，拿下片区的半数订单。
蔓奇拉红酒创始人张俊兰，之前一对一卖红酒，每年忙到没时间休息，1年营收也就几千万元。后来，我教她用会销模型，年营收干到1．8亿元。
这下，我更火了。全国各地的品牌代表、老板，还有传统线下的IP讲师纷纷登门请教。2018年6月，我开始了第一期“总裁演销兵法”，助力传统企业，从一对一低效的销售，转向一对多高效的会销。一套从没讲过的课件，纯粹就是把多年的销讲方法和实操经验做成总结分享，会务还是十几位身家千万的老板协助完成的。没想到，课程爆了，200个会员纷纷转介绍，现场几十个老板追着，希望找我定制咨询服务。
第一期课程结束不到72小时，学员群里传来了此起彼伏的“喜报”：
广州富万代，用“黄金八问法”，拿下了3个月没拿下的18万元的订单；
深圳美轩月饼，用“故事演绎法”，一场活动卖了300万元的月饼；
河南德行天下，用“舞台感召法”，现场卖课成交额翻了6倍；
贵州90后姑娘罗许薇，回大学招员工，90分钟让160人报名面试……
于是我趁热打铁，38万元的陪跑业务，也在筹备半年后上线，成为“首年破亿”的爆品。
众多的知识付费IP，也在将我的销讲落地后，实现集中式的业绩突破，甚至成为行业现象级的事件：
全网千万粉丝博主大蓝，单场1000万元；
私域发售头部肖厂长，单场1800万元；
对赌出海第一人笛子，单场400万元；
亿万操盘手格掌门，单场300万元；
清华大学百万粉丝博主陈晶，单场150万元；
……
全国上万名企业家尊称我一声“周老师”。我的目的就是让企业家都具备一种能力：一对多舞台招商会销能力。这种能力让他们一场活动完成过去一个月，乃至一年的业绩。
如果你要问我，周宇霖最大的标签是什么？可以说，30岁前的我，绝对是招商会销的代表性人物。
而今天，我把我获得行业公认最强的“会销”与“销讲”能力——原本只有我付费5位数的学员才能听得到的线下课程，出版成书，正式公开。要知道，这个能力，让我一年突破一个“小目标”；这个能力，让我28岁，玩出了一个赛道的冠军企业。
我把这种能力向更多人公布的时候，一定会遭受众多陌生人的攻击与批判！因为这世界存在很多“莫须有”的偏见，特别是对“销讲”和“会销”。99%的人经历的会销，都是1.0时代的“糟粕”：打了鸡血的成功学大师，嘈杂的音乐，手舞足蹈的助教，一套套洗脑的话术……难免让大众误解，认为销讲就是骗术。
我不愿看见真正有效的销讲被埋没——“逻辑性销讲”，成为无数创业的朋友追寻一辈子，却始终无法触达的“真经”。
何为“逻辑性销讲”？你一定知道，乔布斯、马云、雷军都是科技行业的“灵魂人物”。但你可能不知道，他们个个都是巅峰的销讲专家。乔布斯的一句“one more thing”，就能让苹果新品全球脱销。
再向大家透露一个内部数据，最近请我做内训的，90%都是上市公司和知名企业。这些企业的老板都意识到，不会一对多变现，流量就是浪费。
不懂销讲的企业，只能依靠堆时间，一对一签单；懂销讲的企业，线上直播和线下会销，一次搞定一对百、一对千成单。
不懂销讲的IP，卖着每小时1万元的咨询，还沾沾自喜，以为高收入。殊不知，懂销讲的IP（大蓝、天禹、肖厂长等），一次线下就是500万+的营收。
不懂销讲的品牌，亲自找一家家代理商老板谈，全国奔波找客户。懂销讲的品牌（依诺瓷砖、蔓奇拉红酒等），一场直播就能邀约全国有意向的加盟商，一场会销就能做到千万元、上亿元的加盟和订货。
全行业“内卷”的时代，销讲2.0必将成为企业的制胜关键。各位品牌代表、老板、创始人、IP，特别是那些今年想十倍、百倍提升收入的，认真看完这本书，一定会大有收获。
这两年，我看见很多擅长销讲的老板，每一分钟都和收款挂钩，都在高调发财，每一场活动，都在累积势能，沉淀流量，他们市场的规模越做越大。相信你一定发现了，我一直都在强调“老板”。为什么？因为员工职能是卖货，学会了，顶破天也只是成交翻几倍。而老板学会销讲，则会直接撬动3个“商业杠杆”，足以支撑业绩翻上50倍，甚至100倍。
但是我也看见，很多IP和老板虽然意识到了销讲的重要性，但学了成功学的销讲方式，嘈杂的音乐，夸张的肢体动作，乱七八糟的煽情，让自己人设尽毁。学错了方法，一切白费。真正的销讲，是心理学，是逻辑学，更是销售学。是把产品讲清楚，让客户理性地做决策的学问。我认为我有必要帮助行业人士重建认知。
作为本书的作者，我与你通过文字相识，便是一种缘分。
接下来，我会把过去13年积累的教学经验和精华，帮几千家企业做会销、招商和融资的底层逻辑，全部分享给你。