第98章 双赢
陈德开用了5分钟装好了变速器：“最后将座椅和支架安装到车架上，并调整到正确的高度和角度。一辆自行车就算组装好了，剩下一些品牌、铃铛、支架、挡泥板等的安装就非常简单了，我也不再一一介绍了！整车组装完成以后，还需要安排专门的人员在干净的环境中进行试车，主要检测车轮是否规正，刹车是否灵敏，变速器换挡是否卡顿，检测完成以后填写检测卡！”
看陈德开介绍完了，施展红插嘴说：“你们生产时，如果组装过程中，发现有哪些零件质量不达标，有破损或者扭曲变形的情况，一定要记得回收反馈给我，我要去找这些厂家退货退钱的，同时我对这些零件厂是有考核的，如果良品率不达标，我将会采购其他厂的零件！”
叶争：“零件的标准可以提供一套给我吗？我想在大陆也找一找，有没有可以国产替代的零件，如果质量能达标，这样我们的成本没准还能再降一降。”
按照叶争的模式，成本下降对于施展红来说，没有太多好处，因此他兴致不高：“自行车的全套图纸和每个零件的标准我可以提供给你，不过这不属于原材料和设备的范畴，因此我需要核算技术补贴，这样吧，全套图纸作价50万元，零件标准作价50万元，合计100万元，你觉得可以吗？”
叶争笑了笑，不说话了。
开什么玩笑，2000平米的厂房才20万元，图纸和标准就要100万元，这施总不老实，想给我挖坑！
施展红被叶争笑的有点儿尴尬，其实自行车的技术含量并不高，大陆也不是不能自己生产，所以图纸其实已经不值什么钱了，包括那些零件的标准，都是一家厂商一家厂商报过来的，他只起到了收集和比对的作用。
施展红退了一步：“叶老板你也别嫌贵，我的山地车在国际市场上是很有竞争力的，一般公司还真生产不出来。这样吧，我们难得合作一把，我也退一步，不要100万了，就88万，大家发，好不好啊？！”
叶争摇摇头：“算了，施总，既然您将这图纸视若珍宝，我叶争也不做这夺人所爱的事，我有你提供的零部件就够了，它是什么标准我也不需要知道，反正按陈师傅的流程，给你组装完就完事了！”
既然叶争这样说了，施展红再纠缠这个价格就没意思了，也就不再提了，换了个话题：“那车轮组装机、变速器组装机、车架组装机等，你需要购买几台？”
叶争：“骑着自行车上酒吧，该省省，该花花。车轮组装机、车架组装机我看就没有添置的必要了，浪费钱！变速器组装机既然如此重要，我先买一台吧，这一台多少钱？”
施展红：“变速器组装机一台5万元，不过一台怎么够，你看陈师傅刚才组装一辆自行车，差不多用了半个小时，你如果一天组装10个小时，就是20辆自行车，1天组装300辆，你至少需要15个班组，那就要15台变速器组装机啊！”
施展红说到价格时，陈德开忍不住看了施展红一眼，因为他知道，这变速器组装机全新的也就5万港纸，他们这台是二手的，只要3万港纸，如果换成兔国钱，不过9千块钱，老板居然狮子大开口，要了5万元！
不过他们厂已经入不敷出，工资都快发不出来了，老板这也是在帮他们赚工资，这个大陆仔这么年轻，估计是没有什么经验，必须要交这个学费了。
叶争听了施展红的话，却坚定的摇摇头：“施总你也知道，我们初创时期，资金不足，一下子买那么多昂贵的设备，会让我们入不敷出的！我必须严控成本！再说了，即使是15个班组同时组装，也不一定所有人的速度都一样，只要效率不同，岔开时间使用，没准一台变速器组装机也够用了。我先买一台回去试试，如果前期施总的量确实很大，我也生产来不及的话，我再跟施总增购变速器组装机吧！”
忽悠失败的施展红有点儿失望，但是他不能把情绪表露出来，反而露出一个笑容：“那行，叶老板如果有需要，请务必提前一点跟我下订单，毕竟我也不是专业卖这个机器的，如果到时候实在来不及，我把厂里的这些变速器组装机先给你拉过去顶一下，我这些机器都是全新的，还没用几天，我给你打个九折，算你4万5一台！”
陈德开眼睛都要瞪出来了，什么全新的，什么4万5，真是含泪血赚3万6啊，换成港纸就是12万港纸！资本家心真黑啊，这就是自己当不了大老板，只能打工的原因吗？！
叶争一听，眼睛都亮了起来：“那我就不客气了，施总，直接从你厂里拿一台吧，你不知道省这5千块钱，在我们那要上班十几年才赚的回来呢！”
施总大气的一挥手：“行，没问题！总不能让你白干十几年！”
双方愉快的成交了！
施展红热情的说：“那我现在给你运回招银集团大厦去！”
叶争忙拦住他：“施总，不用麻烦了！这个设备我也没地方放，就先放在你这儿吧，等哪天我要回大陆了，再来这里带上，另外还需要陈师傅帮忙找一整套的自行车零件，我带回去找师傅试组装一下看看，如果成功最好，不成功的话，可能还要陈师傅辛苦跑一趟龙口，现场指导我们的工人师傅一下！”
陈德开有点为难，他不想去大陆。
施展红已经满口答应下来：“没问题啦！大家既然签了协议开始合作，那就是自己人啦！帮你们指导就是帮我们自己啦！如果你们的不良品率能不超过万分之五，我还会另外给你奖励的！”
叶争高兴的跟施总握手，又跟陈师傅握手：“那太感谢你们了，希望你们早日莅临指导啊！”