第95章 谈判（一人一张推荐票送我上推荐吧！）

95

方更：“急，没有什么不好！

急才会赶，才会更快的有回报！

你们这些大佬稳坐钓鱼台，没准他反而第一个发财了！”

霍震东笑了：“老方啊老方，我们合作这么多年了，你还不了解我吗？

还需要用言语挤兑我？！

28年前牛国压力那么大，我冒着生命危险都要支援祖国，现在已经安全了，只不过投资一点钱财，我还有什么好顾虑的？

你帮我给上层带句话，我霍震东投资不怕亏本，哪怕全部资产捐给祖国，我霍家都在所不惜，只要上面记得我霍震东是身在曹营心在汉就行！”

方更拍了拍他的肩膀：“你想哪里去了？！

我是来拉投资的，不是来逼你们投资的！

我就是知道你老霍心怀祖国建设，所以提醒你一句，早一点下手才能拿到最值钱的资产！

如果你不真心这么认为，那你没必要投，上面绝对没有逼你们的意思，我方更也不是代表上面来拉投资的，我最多只能代表招银集团！”

霍震东：“实话实说，龙口这块地离港岛这么近，港岛的人怎么会看不到它的价值？

只是门关的太紧，没人敢去碰罢了！

很多港岛人都有亲戚在大陆，这里面做一点小生意都被抓了，谁还敢去做生意？！

你看吧，只要门打开一丁点，那资金自然就涌进去了，人口就冲出来了，一天一万人都有可能！

你刚才说施展红没准是第一个发财的人，你以为我们不知道？！

我们只是不需要着急，最希望他发财的人是谁？

不是他，不是地方政府，而是我们知道吗？！

他发财了没事，才能说明这个地方是安全的，后面的豪商才敢跟进！”

方更点了点他：“你呀你呀，真是不见兔子不撒鹰啊！

算啦，我也不劝你了！

反正我的承诺一直有效，不管你霍震东什么时候进场，我都保证同时期的客户你是最优先级！”

霍震东拱拱手：“那多谢方团长了！”

方更摆摆手：“咦～，我早就退役了，现在没有什么方团长了，只有方更，方总！”

霍震东笑了笑：“怎么说都可以，反正当年的情谊永远铭记在心，再会！”

方更：“再会！”

方更跟霍震东告别后，又跟胡应粤进了办公室，详谈龙粤高速公路的事情。

会议室里叶争跟施展红也谈的火热，施展红：“太平手袋厂的模式你应该也有听说了，

我期望的合作模式跟他们差不多，

你提供厂房工人，我提供资金技术和设备原材料，

加工组装完一辆自行车，我付给你5港纸的加工费！

其中2港纸你立得，3港纸返给我作为购买设备和技术的费用。”

叶争点点头，可是听到后面又开始摇头：“你如果一天装10辆，一个月才600港纸，

我招100个工人，一个人才拿6港纸，岂不是饿死了！”

施展红气势如虹的说：“我计划每个月组装3万辆自行车！”

叶争：“这个数量会写进合同里吗？如果达不到，每辆赔偿2港纸？”

施展红一滞：“这。。。这个。。。这个要看市场的销售情况而定，哪能一开始就写进合同里？！

比如我说你工人不够组装不了3万辆，那你会赔我每辆2港纸吗？”

叶争：“工人和保证生产，那是我的事，我可以写进合同！”

施展红沉默了，看着眼前这个帅气的年轻人，不好糊弄啊，鬼精鬼精的！

叶争打破僵局：“既然你的方案行不通，听听我的方案吧！

我的方案是我出厂房和工人，你出资金技术和设备原材料，这个不变。

不一样的地方是我不收加工费，我跟你买原材料，之后我把成品卖给你，价格提高5港纸！”

施展红满脸疑惑：“这跟我的方案有什么不同吗？”

叶争：“不同的地方多了，比如你要不了3万辆，我不会向你要求赔偿！

你也别管我买了多少套原材料。

比如你不用积压原材料的成本。

比如你不能从成品的价格里扣钱，

关于资金技术设备的钱，我们可以在合同签订时商量出一个总价，

然后分成十年返还，每年年底结算一次。”

施展红隐约觉察到不对劲，却又说不上哪里有问题，想了很久才说：“你是想在国内销售自行车？！”

叶争：“当然，我的初衷就是想买一辆自行车而已，

只是大陆买自行车太难了，除了体制内有自行车票和工业票可以领取，

普通老百姓都没有票，我就想着，

既然没有票买不到自行车，那我可以不可以自己开个厂造自行车呢？

不仅解决了自己买自行车的难题，也可以解决其他劳动人民想要购买自行车的难题啊！”

施展红都震惊了：“你就为了自己买一辆自行车，就要盖一座自行车制造厂？！

我都说不清楚，到底是你疯了，还是我太保守了。。。”

叶争理所当然的说：“生产不就是为了解决人民生活中的物质需要吗？

比如自行车是痛点，我们就解决它，

比如我们吃不上鸡肉，就盖养鸡场，

我们去粤州地区的速度太慢，就盖高速公路，

我们电力不足，就盖发电厂，

这有什么疯了还是保守，这就是有需求就去生产，就去满足，自然就会赚钱了！”

施展红慢慢平复下来：“我突然对跟你合作有了一些信心，并且越来越期待你未来的发展了！

言归正传，我不管你国内销售的是好还是坏，但是我们合资的这个自行车厂，首先还是要满足我的国外销售需要，不然我的订单违约了，需要赔偿很多钱的！”

叶争：“总体上说可以答应你这个要求，

但是你的订单起伏不能太大，比如你这个月要3万辆车，

下个月又不要了，再下个月又突然要10万辆，

那我们的工人饱一顿饥一顿，可养不活！

我们可以约定一个月下一次订单，

每次订单之间的起伏不得超过10％，

比如这个月要求生产3万辆车，

如果要停止生产，只能每个月减少10％，十个月后才能完全停止生产！”