第8章 逆境翻盘
从销售副总监跌落到普通销售，正面临着职业生涯中最大的挑战。但我知道，这是我证明自己的最好机会。没有了头衔的光环，没有了读心能力的依赖，我要用实力向所有人证明，我柳昭阳就是最强的销售！
这天早晨，我比平时提前一小时到达公司。我要用百分之两百的努力来弥补失去的优势。刚走进办公室，我就听到了同事们的窃窃私语：
“看，昔日的销售之星，现在也不过如此。“
“听说他连续一周都没有完成销售指标呢。“
“可能之前的业绩都是靠关系硬拿下的吧。“
我苦笑着摇摇头，没有理会这些闲言碎语。我知道，只有用实际行动才能堵住悠悠之口。
正当我准备开始一天的工作时，林妙菱匆匆走了过来。
“柳昭阳，“她压低声音说，“我刚刚听说，公司最大的客户星辰集团要来考察。这可能是你翻身的好机会！“
我眼前一亮，星辰集团可是业内巨头，如果能拿下他们的订单，我绝对能一举扭转局面！
“谢谢你，林姐。“我真诚地说，“我一定会把握住这个机会的。“
林妙菱笑了笑，我突然听到了她的心声：“加油，我相信你能行的。“
我心里一暖，有林妙菱的支持，我更有信心了。
很快，星辰集团的考察团到达了公司。让我意外的是，带队的居然是上次差点被我得罪的周玉华副总裁！
我深吸一口气，走上前去：“周总，好久不见。“
周玉华冷冷地看了我一眼：“哦，是你啊。听说你现在只是个普通销售了？“
我强忍住内心的不快，微笑着说：“是的，但我相信只要努力，总有重回巅峰的一天。“
周玉华似乎对我的回答有些意外，她若有所思地点点头：“有意思。那就让我看看，你到底有多大能耐吧。“
接下来的产品介绍中，我使出了浑身解数。我详细讲解了我们公司产品的优势，并结合星辰集团的实际需求，提出了一套完整的解决方案。
在整个过程中，我的读心能力时有时无，但我已经学会不再依赖它。我专注于观察周玉华的表情和肢体语言，随时调整自己的策略。
终于，在长达两个小时的讲解后，周玉华开口了：“不错，比上次有进步。但是...“
她故意拖长了语调，我的心提到了嗓子眼。
“但是我还是有一些疑问。“周玉华说，“你们的产品确实不错，可是价格比竞争对手高出不少。为什么我们要选择你们呢？“
我心里一沉，这确实是我们的软肋。正当我绞尽脑汁想要回答时，我突然听到了周玉华的心声：“希望他能给出一个让我信服的理由，我其实很看好他们的产品。“
我眼前一亮，立刻调整了策略。
“周总，“我真诚地说，“我承认我们的价格确实比竞争对手高一些。但是，我想请问您一个问题：在您的事业中，您是选择便宜但可能会出问题的方案，还是选择稍贵但能确保万无一失的方案？“
周玉华愣了一下，然后笑了：“当然是后者。“
我继续说道：“我们的产品之所以定价较高，是因为我们投入了大量资金在研发和售后服务上。我们不仅提供产品，更提供全方位的解决方案。选择我们，就是选择了一个可靠的长期合作伙伴。“
周玉华若有所思地点点头：“有道理。那么，你能给我们一个优惠方案吗？“
我灵机一动：“周总，如果星辰集团愿意签订三年的长期合同，我们可以给出市场最优惠的价格。而且，我个人保证，会全程跟进这个项目，确保一切顺利。“
周玉华的眼睛亮了起来：“好，我喜欢你的诚意。这样吧，你把详细方案发给我，我回去和董事会商议。如果没问题，我们就签约。“
我激动得差点跳起来，但还是保持了职业微笑：“谢谢周总的信任，我一定不会让您失望的。“
送走星辰集团的考察团后，整个销售部都沸腾了。大家都知道，如果能拿下这个单子，那将是一个巨大的突破。
林妙菱兴奋地跑过来：“太棒了，柳昭阳！我就知道你能行！“
我笑着说：“多亏了你的提醒，林姐。对了，我刚才好像听到了一些心声...“
林妙菱突然紧张起来：“真的吗？你...你听到什么了？“
我故意卖了个关子：“没什么，就是听到有人说相信我能行。“
林妙菱松了口气，脸上泛起一丝红晕：“傻瓜，我当然相信你啊。“
就在这时，总经理走了过来：“柳昭阳，干得不错。如果能拿下星辰集团的单子，我会考虑恢复你的职务。“
我郑重地点头：“谢谢总经理，我一定会全力以赴的。“
接下来的日子里，我废寝忘食地准备方案，不断与星辰集团沟通细节。终于，在两周后，我收到了周玉华的电话。
“柳昭阳，恭喜你。“周玉华的声音中带着笑意，“董事会已经通过了你的方案。我们什么时候签约？“
我激动得差点跳起来：“太好了！周总，我随时可以！“
挂断电话后，我第一时间跑去告诉了林妙菱这个好消息。
“太棒了！“林妙菱开心地说，“我就知道你一定能行的！“
我看着林妙菱灿烂的笑容，突然有种冲动想要拥抱她。就在这时，我又听到了她的心声：“我好喜欢看到他成功的样子...“
我愣住了，难道林妙菱真的对我...？
然而，我还来不及细想，总经理就把我叫去了办公室。
“柳昭阳，“总经理严肃地说，“你的表现令人印象深刻。从现在开始，你恢复销售副总监的职务。希望你继续保持这种状态。“
我郑重地点头：“谢谢总经理的信任，我一定不会辜负您的期望。“
走出办公室，我感到无比的畅快。我终于用实力证明了自己，重新赢得了客户和公司的信任。