第65章 坐等钱来

翌日上午，豪柏大厦街边，安茜驱车停靠车位框框内。

华逸尘在工作室整理着一系列材料，还有公章、合同章、法人章等章印。

她等着华逸尘从工作室下来，约好今天一起去谈《重见天日》版权的事情。

外边下着带点冰晶的细雨，来来往往的人或打着伞，或戴着帽。

没过多久，华逸尘拿着公文包放在头顶挡雨，从人流中横穿出来，打门上了副驾驶座。

“砰。”他把门关上，受冷哈着气。

安茜关心道：“把空调往上调点。”

华逸尘把暖风空调栏往上提了提，“走吧。”

安茜发动车子，驱车上了大道。

“赶紧把苏阿姨叫来，我要和她统一战线，你把我妈妈都忽悠到你那边了，我一个人不是对手。”

安茜稍弯起眉眼，说话的语气满是趣味。

“你又不是没她电话，你可以和她打电话或发短信。”

华逸尘把双手放空调前，互相揉搓着取暖。

“不行，这种事要当面才能体会到乐趣，你看昨天你把我妈妈忽悠的，你直接叫她丈母娘，她没醉也会答应的那种，还是你会玩，简直是影帝。”

安茜摇了摇头，对华逸尘昨晚的表演表示高度肯定。

华逸尘微笑，换了个话题：“就谈了电视版权，其它版权聊了吗？”

“还没。”安茜说道，“电视版权能搞定，其余版权都不是问题，至少以我上辈子的认知是这样的，想来放在当下时代也大差不差。”

华逸尘点了点头，不再多言，具体什么情况到地儿了才知道。

一路闲聊至目的地，中视汇剧影视版权代理（首都）公司。

接待他们的，依旧是上次接待安茜那位肖雅琼肖经理，版权代理运营部门的经理之一。

“对于《重见天日》的电视播放版权，上次安导来预谈的时候，我这边差不多已经了解了情况。”

经理办公室的沙发区域，肖雅琼单独坐在右侧，华逸尘的安茜并肩坐在左侧，双方中间隔了张小茶几。

听到肖雅琼的话，安茜微微颔首。

华逸尘左手拿着份文件在看，右手拿着杯茶在喝。

对于华逸尘这么年轻的制片人，刚才肖雅琼见时稍微惊讶了一下，但看安茜这位更年轻的导演，也就没什么好惊讶的了，只觉这对搭档够青春。

“整体收视0.64，跟预谈的0.6差距极低，提升的广告价位并不高，《重见天日》的商业价值还是按上次我跟安导你的130万来算，如何？”

肖雅琼翘着二郎腿，用征求意见的目光在一对年轻人身上转了一圈。

华逸尘探着身子，把茶杯放茶几上。

他边直起身子边道：“可以，就按这个算，安导的24万单台单轮的均价意向不变。”

“我们尽力谈。”肖雅琼道。

20集24万，也就是预谈中这位年轻安导提的1.2万/集的均价。

每个电视台的情况不同，每个电视台的每个频道的情况更不同。

或许有的频道会出价1万/集，或许也有的频道会出价1.4万/集，那这两个台的版权售价加起来，就是1.2万/集的均价。

对于她一个版权代理运营的经理来说，不管是卖5个台还是10个台，只能说尽力去把每个台都谈得更好，尽可能满足客户意向的同时，也让公司有更多抽成盈利。

当然，她也可以不满足客户的意向。

只要合同一签订，卖好多钱就是公司的事。

但如果没有满足客户的意向需求，那她的业务能力及公司的业务能力，在行业中的评估及影响自然就会很不好。

所以，干他们这行的只要签了合同，都会尽全力满足客户的合理意向需求。

安茜说道：“达成合作后，我们的利益方向就是一致，这点我们相信你们。”

她伸手拿起茶几上的茶杯，轻轻抿着茶。

肖雅琼点头，“是的，我们的利益方向是一致的。”

她把双手合十交叉放膝盖，看着两人道：“那，电视版权这块我们就敲定了？”

华逸尘把文件合拢，抬头试问：“保底和买断能签吗？”

肖雅琼目光盈盈，嘴里发出长音：“嗯——”

“别说了，我懂。”华逸尘干笑。

看男朋友自讨没趣，安茜抿着杯口的嘴角上扬些许弧度。

肖雅琼微微一笑，脸上透着三分趣。

版权代理合作有三种，一是普通代理，就跟眼前这两个年轻人当下谈的合作一样，说个意向就行了。

二是保底分成，比如保证《重见天日》以24万均价能卖10个台，那公司就要先付给制作方240万，卖出240万以上的钱，他们公司才能拿分成。

这是属于火剧才会签的那种合同。

三是版权买断，一次性花钱买下版权，这个版权在某个时限内跟制片方无关，或永久无关。

这是属于非常有潜力的剧，或火剧才会签的合同。

至于《重见天日》，目前只能签第一种。

“电视版权没问题的话，你们再看看其余版权，有什么问题就说。”肖雅琼道。

安茜把茶杯放茶几，拿过腿上放着的一份版权介绍文件，和华逸尘各自微微低头看了起来。

除了电视播放权这个最大的版权外，还有八个版权模块。

表演权，别人拿剧的片段，进行商业性的表演。

放映权，把剧拿到电影院，进行特别活动放映。

“表演权和放映权没价值，几乎卖不掉。”肖雅琼道。

华逸尘和安茜缓缓点头，继续往下看。

信息网络传播权，相当于网络视频时代的网播版权。

目前国家在网络版权方面这块还不太重视，或者说还在研究相关网络版权方面该怎么定规。

这个版权放在现在的话，也没什么价值。

“像土豆网、乐视网这类大站，多少都愿意花点钱买这个版权，但价格也低得可怜。

有愿意遵守这个版权的网站，我就帮你们卖，不愿意的，就是要搞盗版的，那我也没办法。”

听到肖雅琼的话，安茜和华逸尘点头。

“懂。”两人表示理解。

这网络版权在2010年以后才值钱，在当下可有可无。

电视剧复制权，是录像带、DVD、VCD等音像方面的版权，由厂家复制片源制作成各种音像制品。

电视剧发行权，是有发行资质的公司，将录像带、DVD等音像制品进行发行，拿到市场进行售卖。

“有的厂家只生产音像制品，有的大厂家还包含发行资质。

所以，这两个版权既能单独卖，也能二合一作为一体版权打包卖。

不管是单独卖，还是打包卖，都会比单台电视剧播放权要高不少。”

电视剧播放权，只能在电视上播出。

复制权和发行权，包含录像带、DVD等多元化商品，也就是拥有多元化销售市场。

由于商业经营范围广，所以这两个版权的费用，在市场上比单台的电视播放版权要高不少。

“独家转让分地区，大陆、香江、宝岛、东南亚等，每个地区只能卖一家。

非独家转让就无所谓了，各地区只要有厂家愿意买，不限数量，那我们都可以卖。

具体如何，只能到时候我们去谈了，你们就等我的团队带来好消息吧。”

闻言，华逸尘客气道：“麻烦了。”

“应该的。”肖雅琼道。

除了复制权和发行权能卖钱外，还有电台有声版权、电视剧改编权和实体衍生版权。

电台版权，包含电视台里自有的广播电台，出租车电台服务的企业，民众手里收音机背后的企业，mp3mp4录入音频的企业等。

“这个版权容易卖，像你们这种带点惊悚氛围的剧更容易卖，是有市场的。

但是呢，每份价格不高，我估计最多也就几百每集的样子。”

安茜展颜道：“细水长流嘛，慢慢积累起来应该也不少。”

肖雅琼点头，“那当然，所有版权都可以一直卖，又不是只能卖一次，到期限了继续卖就是。”

电视剧改编权，主要涉及两方面，一个是电视改编，一个是有声改编。

“电视改编不谈，这个有难度。

有声改编，电台方面为了营造声音氛围，可能要改些文本和台词。

如果两个版权二合一，一起卖给电台，提高些每集的价格，那也是不错的。”

听到这里，安茜感叹道：“专业事还得交给专业人，这听起来太复杂了，卖个版权怕不是要一年到头全国各地到处跑。”

肖雅琼笑道：“对啊，跑业务就是这样的。”

她继续说道：“最后一个版权就是实体衍生版权，比如圆珠笔、文具盒、书包、行李箱等等，在包装和实体外表附有你们剧的图案、贴画等，这个版权也是细水长流的，单份价格不高，但不同商品品类都可以卖，积少成多。”

华逸尘把手中的文件合上，偏头看了眼安茜。

两人对视了一眼，目光中都透着没问题的神色。

华逸尘道：“那我们签合同吧，全版权都交给你们，抽成20%，期限两年，如果情况良好，咱们到时候再续。”

版权代理行业，抽成最低10%，最高30%。

肖雅琼给出的20%很客气，要是换作老牌版权代理公司，就他们一对新人从业者，30%最高抽成没跑。

但老公司有老公司的优势，人脉与渠道多，卖版权卖得快。

对于他和安茜来说又有劣势，就是老公司不会收他们的短剧。

利润太低，一张飞机票都要上千，人家懒得给你跑路。

这家中视汇剧是今年才成立的新公司，虽然抽成低点，但具体实力与业务能力尚未可知，只能等着看了。

“合作愉快。”肖雅琼起身，把手递了过去。

安茜和华逸尘站起来，跟她分别握了握手。

对于两人来说，版权代理事宜搞定，那接下来就是坐等钱来了。