第21章 两小天才（求收藏 推荐）
二叔也露出了若有所思的表情。
王进侃侃而谈：“来赶圩场的主要有两拨人，一拨是镇上的住户，一拨是其他村里的住户。咱家的杏子，村民不会买，一是很多自己家里有种，二是太贵，不说大杏，哪怕是小杏也觉得贵。”
王进的样貌很像二叔，眉眼虽然稚嫩，但唇边已有丝丝绒须，是个清俊的少年郎了。
“所以，买咱家杏子的主要是镇上的住户。”王进继续说道：“镇上来赶场的住户，也能分为两拨，一拨是平民小户家的当家婶娘，一拨是稍有家财的中户之上的管事使役之类，阳哥你说是不是？”
王进突然问到了王阳，他这半天一直在观察，当然也知道王阳在想着同样的事。
“不错！”王阳附和道：“二哥你看的很准，咱们大杏已经快半个时辰没开张了，不是没有买杏的主顾，而是没有买大杏的主顾！”
王进点点头，接着说道：“从早上到现在，来赶场的当家婶娘该买的都买了，那些管事使役就不一样了，来之前不知道有大杏，哪怕看到大杏，也不敢直接买，因为价格比正常杏子要高四文，擅自买了回去可能受责罚。要说单独为大杏回去请示再来买，又不值得单跑一趟，所以，干脆不买最保险！”
王阳心中对王进无比佩服，做生意可不是简简单单的你买我卖那么简单，顾客心理学这五个字，在后世可是一门大学问。
王进小小年纪，在这么短的时间内就能把这些人的心思揣摩的这么透彻，真的是太有经商的天赋了！
二叔摸着下巴点点头：“你小子，说得还有点道理！典当铺和估衣铺的两家使役我认识，刚刚看了半天，确实没买。”
王进脸上露出微笑：“所以说，咱们现在再跑一趟，应该能成！阳哥，咱们走！”米摊子还要人看着，王进和王阳把大杏全部提走，二人往街上走去。
王进来过多次，认得路，王阳在后跟着，这倒是他头一回这么仔细地打量这个小镇。
穿过街道，看到两边开着鳞次栉比的小铺子，经营着盐、醋、伞、油、酒、铁器、木器等各类小买卖，虽然看着简陋，但也热闹非常。
王进的办法果然不错，一上门叫卖就碰到当家人，杏好加上价也不贵，典当铺和估衣铺当即各买了五斤，再在各家门口一晃荡，这家一斤，那家一斤，又去了七八斤，就剩下十斤左右了。
眼看这一条街全走遍了，王进又和王阳盘算起新的主意。
“街西刚刚路过的那家，就是门口有两个小石狮子的，是咱们这最有家财的封老爷，要是能被他家看上，剩下的就不愁了！”王进盯着封府，一心想搞个大的。
“哪个封老爷，难道是我们村的封总甲？”王阳听到，不禁一问。
王进回道：“听大人说，是亲兄弟俩，咱们村的是老二，这个封老爷是大哥，听说嫁了个好女婿，前些年就把家搬到镇上住。”
王阳道：“这么一说，跟我们倒算是老乡了，不如咱们去门上试试？”
王进道：“上门怎么说？就问买不买杏子？那可能被门房赶走，等等，好像来人了！”
王阳听到吱吱呀呀的声音，顺着王进的目光一看，却是一辆马车缓缓驶来。那马车不小，压过黄土路面，露出一道不浅的车辙，上面应该是带着什么东西。
不多时，马车在封府门口缓缓停下，下来一对举止清雅的中年夫妇，衣服不见如何华丽，看起来却修剪合度，自带一股贵意。
那中年男子交代了几句，又朝四周打量了一下，王阳看他面目平和，只是带着一丝若有若无的悲戚。
那中年男子上前几步，敲了门，从侧门出来了一个青衣老头，说了两句，急忙进去了。
等了一会儿，府门打开，出来了一个身穿玄色绸衫的老头，头发稀疏，满脸酒肉之色，此时堆着笑意，快步走到二人身边，一阵寒暄之后，看着下人帮忙搬完了行李，就携着二人进去了。
王进说：“走，现在他们府上有客，说不定有戏！”
王阳跟着过去，敲了敲门，过了一会儿，刚刚那个青衣老头又出来了，问了二人来意，王进刚要开口，老头一挥手，就要进去：“家里有客，不要在这里聒噪！”
王阳跟王进使了一个眼色，转身挑出一斤左右的杏子，连着篮子递过去：“我们是齐封村的，今天跟着大人赶场，家里大人让送点鲜果给府上尝尝鲜，请老爷帮忙代收一下！”
老头一听是老家来的，就耐着性子听完，再听到是送果子的，当即眉开眼笑，接了篮子道：“原来是小乡党，杏子我拿进去，你们在此少待，我等下把篮子送出来！”
王进道：“阳哥你这一手不错呀，也是你在梦里学的吗？”
王阳一愣，刚刚这招自己使得如此顺滑，仔细一想，正是前世面对大客户的伎俩，先免费试用再拉近感情，算是高阶套路。
王阳也不能说自己是穿越的，只能说：“是的，昨天晚上梦到的，刚刚不由自主用出来了。”
王进点点头：“阳哥你这个法子好，没想到你年纪不大，经商一道也有这么高的天分。”
王阳：“我这是瞎碰的，成不成还两说，倒是进哥你，今天这一套让我大开眼界。”
正在兄弟二人相互吹嘘的时候，老头拿着空篮子出来了，满脸笑道：“感谢两位小乡党的好意，老爷很高兴，问还有没有多的，有的话剩下的都买了！”
王阳王进相视一笑，连忙把所有杏子都取出来，等老头拿了进去。过一会儿，老头拿着篮子和一串钱出来：“这是几个小钱，请两位小哥喝碗茶！”
王阳也不推辞，接了钱再三称谢，看他进去了，跟王进一蹦一跳往圩场跑去，一边走一边数，一共九十五文钱。
老头从门缝里看着他们离去，一边摸着兜里的一钱银子高兴，一边感叹新来的客人出手真是阔绰！