第11章 吃火锅

晚上。

华强北小吃街。

蜀大侠火锅店。

李安娜培训了一天，回到宿舍后，先是洗了个澡，然后，涂了点淡淡的口红，又喷了点香水，来见张若平。

这里的环境还干净整洁，灯光略微有点昏暗，店内的音响正在播放着悠扬的萨克斯音乐《回家》。

“你这么客气，请我吃火锅？”张若平笑问道。

李安娜很认真地说道：“若平，我今天请你吃火锅，有如下几点理由：

其一，谢谢你把工作让给了我，我总算是有了工作，庆祝一下；

其二，谢谢你帮着我一起搬家；

其三，我是来向你取经的。”

张若平听她说得一套一套的，笑了：“吃饭就吃饭，用得着这么多的理由吗？”

二人相对而坐。

有那么一句话，没有什么事是一顿火锅解决不了的，如果有的话，就再来一顿，李安娜深以为然。

她为张若平倒了一杯冰啤酒，也为自己倒了一杯，然后，端起酒杯：“来，碰一个。”

“好，干杯！祝贺你荣升大区经理，希望你从此步步高升。”

“那必须的。”李安娜自信地说。

她把新发的手机拿出来，递给了张若平：“你说这浪导公司真的很厉害，竟然能研制和开发出这么先进的东西来，数字电话，只要拨通对方的手机号码，无论对方人在何方，都可以直接通话。”

张若平看了，心想，这有什么呀，原主前身都用5G大屏智能手机了，不要说通话，还可以视频通话呢。

不过，他心里这样想着，嘴上却没这么说：“是啊，这个东西在目前来说，是挺先进的，比传呼机、那个什么‘大哥大’好太多了。”

“是的，我也是这样认为的。”

“有了这个，以后人与人之间，沟通起来就方便多了。”

“是的，我的手机号码是1380****999，你可记住了。”

“记下了。”

李安娜说到这里，像是想起了什么，皱起了眉头：“可是，我的市场范围是安徽、XZ和内蒙古，这三个地方都不好做啊。

人家分的有沿海省份、直辖市什么的，而我什么都没有。

你说这黄晨晨是不是有意和我过不去？”

“你可不能这样想，通过接触，我觉得黄经理人还是不错的。

我想她之所以这样分，可能是从大局考虑，从某个角度来说，也说明她认可了你的能力。”

“你可拉倒吧，认可我，还让我去做最难做的市场吗？”

“我想市场没有绝对好做的市场，也没有绝对难做的市场，那就要看你怎么做了。”

“你说的好像也有点道理。

我听说那天在应聘之时，黄晨晨就称赞你的思路新，那么，你说这市场我该怎么做呢？”

张若平剥了一只虾，递到了她的碗里：“我觉得每个行业有每个行业的经营模式，通讯行业也有自身的特点，你们现在处于整个行业的上游位置，再往下，应该就是地包商一级的了。

地包商下面便是零售商了。

在每个省，或者说每个城市都有通讯行业的地包商，之前，他们销售的是‘大哥大’等模拟电话，如今，浪导公司推出了数字手机，那么，怎么样能使那些经销商认可你们浪导公司，认可你们的产品，这才是最重要的。

有的地包商文化程度高一点，年轻一点，对于新鲜事物，比较容易接受；

而有的则不然，他们思想守旧，无论你怎么说，他们都会觉得还是以前经营的那种产品好，销售起来顺手，没有风险。”

“你说得没错，是这么个理，可是，我也不认识那些地包商啊，这可怎么办呢？”李安娜忧虑地说道。

“我觉得我们现在做生意，要转变观念了，要改坐商为行商，业务是跑出来的，只是坐在家里等客户，那种经营理念已经过时了。

我想你们公司对于全国通讯行业的地包商肯定会掌握一定的资料和信息，比如说，安徽市场，省会在合肥，大钟楼便是通讯行业的核心市场，那么，在这个大钟楼里面有多少经销商，他们的公司名称是什么，老板叫什么，入行多久了，等等。

这些你都要掌握才行。

除了这些已有的经销商，你还要物色一些新的客户。”

李安娜的一双美眸看向张若平，眼神之中充满了崇拜：“听你这么一说，我如同拨云见日，茅塞顿开啊。

你可真是秀才不出门，便知天下事，你是怎么知道这些东西的呢？”

张若平笑了：“既然想到浪导公司来应聘，前期肯定得有所准备才行啊，否则人家领导一问三不知，那怎么能行呢？”

“是的，这就叫有备而来哈。

咱们不打无准备之仗。

你说我要动身去一趟合肥吗？”

“暂时不用，你得先摸底，先打电话和那些地包商聊一聊，看看他们有没有意向。对于有明确意向的用户再进行上门拜访。”

“看来，你对于市场营销，很有自己的见解嘛。”

“那倒谈不上，只不过，我思考的多了一点罢了。”

“你把工作让给了我，你下一步打算怎么办呢？”

“接着找工作呗，能怎么办？”

“那你还住在地下室？”

“住就住呗，我也不干啥，就是晚上去睡个觉而已。”

李安娜愉快地说道：“你别担心，等我发工资，我养你哈。”

“那我岂不成了吃软饭的了？”

“吃软饭咋了，我乐意。”

张若平笑了，把筷子放下了，用手比画着说道：“那可不行，我认为作为一个男人，最重要的是要有生存价值。

哪怕他去卖苦力，都是值得尊重的。

在原始社会时期，男人去劳作，猎得食物，驱赶猛兽，以此来吸引异性的注意力。”

“那么，我们女生的价值是什么呢？”

“这个嘛，你自己想。”

李安娜想了想，嗔道：“你的意思是，我们女人只能呆在家里，为男人生孩子，围着厨房转，相夫教子，是吧？”

张若平连忙摇手：“我可没那么说，我觉得有些女人辞职做了专职太太，专门在家里洗衣服做饭，我是不认可的。

我觉得女人一定要有工作，哪怕她不缺钱，也要出去工作。”

“为什么呢？”

“因为，只有工作中的女人更有魅力，更有精气神。”张若平说着，端起酒杯，喝了一口啤酒。

“是吗？照你这么说，咱们俩将来要是结了婚，我想在家享清福，还不行了，是吧？”

闻言，只听“噗”的一声响，张若平把一口酒喷在了地上。

他心想这“八”字还没见一撇呢，她都想到结婚的事了。

“你……你这是咋了？”