第63章 多喝水，睡眠足（4000字两章合一）

总之，要创造一个新贵阶层，才能实现陈轩改变世界的梦想。

因为如果只有陈轩一个人为科研工业化这个目标奋斗的话，可能他奋斗十辈子也无法做成这件事。

个人的力量势单力薄是渺小的，一群人的力量才是强大的。

而如果只有一个人很厉害，那也只是说明他很强，并不能说明他有“势”。

而想要有“势”，就要人多，在各行各业都有人，而这些人能够都跟陈轩志同道合，都听他的，这就是一股“势”。

如果光有钱没有“势”，那么陈轩想要实现的目标就太难了。

总之志同道合，而且有才能的人越多越好，陈轩会尽量把他们选拔出来，然后培养成各封疆大吏，帮他分别管理各个品类。

“摩苏啊，我在教你怎么做好一个子公司老总这一点上，没有藏着掖着吧，该教的我都尽心尽力的教。”

闻言，摩苏有些疑惑，他疑惑道：“怎么了？您确实是该教的都教了啊。”

“我特意跟你说这一点，是因为将来向其他品类扩张的时候，肯定需要像你我这样的先行者，去教会后来的人。

所以到时候，我也希望你能尽心尽力的把他们教成一个优秀的子公司负责人。

否则的话只凭我们少数人，难免势单力薄，难以建立消费循环体系。”

摩苏闻言之后，点头道：“您放心，我会的……

……

陈轩给摩苏下达任务之后，就跑去江城的一家大众点评上的高分餐厅，陪女朋友吃饭去了。

留下摩苏整日为星汉瓶装水产业的事情奔波。

他忙碌了将近一个星期之后，终于在星汉公司内部，各大高管的帮助下，完成了星汉瓶装水公司的所有人员配置。

比如如果他想要一个销售专员，那么营销部的领导，会在陈轩的授意下，帮他招人或者抽调人手过去支援。

另外，陈轩也授意他，让他到总公司以及旗下的餐饮、便利店、青年旅舍、养殖场、蔬菜场等各子公司，抽调不重要岗位上的优质员工，前来组建公司的各职能部门。

比如某个子公司的人事部，这里面的人事往往能超额完成招人任务，各项工作完成的很好，获得了优秀员工奖。

但苦于公司的盘子就这么大，人事经理或者是人事总监的位置就这么几个，没有位置给他们晋升。

而像这种优秀的人事主管，基本他的能力已经足以担任人事经理了。

但没有人事经理的空缺留给他，所以他现在正苦于升职无门。

那么这种情况下，陈轩就会让刘丽梅带着摩苏亲自去问一下他愿不愿意来星汉调配水公司上班，上任之后就担任实习人事经理，三个月后如果工作做得很好，就转正人事经理。

正常情况下，大部分人都会答应，因为来新公司的晋升空间肯定更大，来了之后，以实习人事经理的身份上任，就基本是星汉调配水公司人事部的最高领导了，头上没有人事总监，顶头上司就是摩苏这个实习副总裁。

将来把资历熬够，就可以升人事总监了。

通过这种方式，既可以让那些优秀员工有了晋升渠道，又可以快速帮摩苏组建，包括人事部、财务部、行政部、销售部、快递收发部门等各个职能部门。

完善公司框架。

各部门人手配齐后，摩苏坐在3楼，陈轩单独给他开辟出的独立办公室中，开始思考下一步行动。

摩苏是学市场营销出身，在上高中时期，就对这方面感兴趣，就已经在自学市场营销的相关大学课程了。

在上大学时，大一就已经把大学4年的课本全部看完。

而他对市场营销当中的广告学分支，一直颇有心得。

他认为，现在做广告的效果依旧非常好的，像美团就开始在电视上、各种海报上不断的打广告，这叫占领用户视野，占领用户心智。

天长日久，美团就会像可口可乐一样，成为生活中必不可少的东西，甚至成为一种文化现象，人类可能在几百年内，甚至永远都离不开它了。

他记得上学时老师曾跟他们一起分析过一个营销案例，在上世纪90年代，我国掀起过一轮保健品热潮。

那个时代的人们刚从“吃饱饭”的状态中走出来，在吃的问题上，就有了进一步的需求，希望通过“吃点什么”给身体开个小灶，保持健康。

商家就抓住老百姓这个心理，开发出各种保健品。

而声名赫赫的三株口服液，就崛起于那个疯狂的年代。

三株口服液，是吴炳新、吴思伟父子搞出来的。

这一对父子是销售奇才，他们在产品的宣传上独辟蹊径，开启了保健品宣传的先河。

除了常规宣传外，还开启了农村市场的宣传。

父子俩还给这个宣传策略取了一个名字，叫农村包围城市战略。

当时其它保健品公司的老板认为，华国的农村地广人多，但是消费能力低下，销售网络不健全，所以对农村敬而远之，只好在有限的中心城市投入资源厮杀。

而吴炳新父子俩却不这么认为，他们利用华国低廉的人力成本优势，开展人海战术，聘用了数以十万计的大学生到县级、乡镇级的办事处和宣传站。

同时，他还发给每个宣传站的村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕墙上。

不知道有多少农村出生的人，看过三株口服液的广告，甚至很有可能，修仙小说中聚灵液的灵感就是来源于三株口服液。

因为有段时间三株口服液被宣传成包治百病，简直跟仙药一样。

当时每一个来到乡村的城市人都会看到，在华国大地上的每一个有人烟的角落，几乎都可以看到三株口服液的墙体广告。

在一些人看来，在飞满苍蝇的茅厕墙上刷口服液广告，真的很恶心。

但你不得不承认，这种广告方式，对于华国广大的农村市场来说，效果就是好，以至于2014年小米淘宝京东等电商在进攻下沉市场时都模仿当年的三株口服液，纷纷下乡刷墙体广告。

比如什么“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。

此外，还有百度的“要销路，找百度”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”。

京东：“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”

小米：“小米手机就是快。”

所谓不怕方法low，就怕群众不上钩！

为什么到了这几年，都还有人在模仿三株口服液的营销策略呢？

就是因为当年三株口服液的电视报纸的“形象广告”以及农村的“墙体广告”，使得销售额猛增的神话。

1994年，三株公司第一年的销售额就达到了1.25亿元。

1995年，便达到了20亿元，增长近20倍。

1996年，更是达到了疯狂的80亿元。

什么叫指数级的增长？什么叫跨越式发展？这就是。

不管三株的口服液到底有没有效果，但你不得不承认，它的广告是真有效果。

当然，由于夸大宣传等原因，三株最终灭亡了。

另外，当年的步步高点读机，从几百万的销售额，瞬间在一年内突破两个亿的销售额就是因为投在央视的一条广告。

至今摩苏还记得那条魔性的广告语，“哪里不会点哪里？”

另外在数年内，营业额瞬间暴涨几十亿的农夫山泉，也是因为在央视投了大量广告，广告词“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”，一直令人记忆犹新。

红牛的一条广告，也让它到今年为止，都仍是国内维生素功能饮料的领头羊。

资本是逐利的，几千万的广告费，如果没有利润，他们是不会去投广告的。

而现在想要打开星汉凉白开和星汉调配水的销路，就得投广告。

不过呢，一来就上几千万的广告，这个有点太激进了。

反正陈轩批给他的经费有大概5000万到1亿的营销经费。

在仔细查阅了目前飞音视频上的直播带货和小黄车销售数据，以及视频博主接的广告商单销售数据之后。

他决定先投100万的广告费试试水。

他首先向飞音视频上比较火的各领域博主，分别发去了广告商单。

包括中老年爱看的，年轻人爱看的，中年人爱看的，全都覆盖到了。

不久之后，很多人就刷到了有关星汉凉白开和星汉调配水的软广视频。

某粉丝量数十万的中老年领域博主：“长期缺少微量元素到底有多可怕？

微量元素包括氟、铁、碘、钙等，如果人体缺乏上述微量元素，则可能会引起疾病，比如龋齿、贫血、甲状腺功能减退症等。

南湖省一个小孩，从小挑食厌食，只吃少量几种食品，结果10岁了才0.8米高。

领去看医生，医生说这是挑食引起的微量元素缺乏，小孩子长期缺碘可能会导致儿童智力下降、身材矮小、继发性甲状腺肿的情况。

因为缺碘会引起儿童体内甲状腺激素合成障碍，而甲状腺激素主要影响骨骼和神经系统的发育，长期缺碘的儿童不仅个子很矮小，而且智力低下，简称“呆小症”，因此，如果发现儿童缺碘，一定要马上治疗，避免影响身高和智力，否则，会后悔终生。

谁能想到？因为爷爷奶奶过度溺爱，导致这名儿童从不好好吃饭，患上了呆小症……

等这则新闻解读的差不多了，这名博主画风一转，补充微量元素是非常重要，除了从富含碘元素的食物中补充，或许我们可以通过喝水来改善。

星汉推出的调配水，里面包含了人体所需的18种微量元素，能够改善口感，补充身体所需的水，调节电解质，对身体健康有改善作用，备注：本品对微量元素的补充仅能起到安慰剂效果。

如果您想购买星汉调配水，可以点击下方的小黄车，直接购买。

如果您身边也有长不高的小孩，快把这条视频点赞转发分享，让更多的人看到。”

由于这名博主的配图文案视频剪辑以及配音，都十分契合中老年人的审美，所以这条视频发出后很快点赞过万，很多中老年看到这种危言耸听的与健康相关的视频和资讯，往往特别乐于转发到家族群朋友群。

而家族群和朋友群的中老年对这种转发的视频点开率非常高。

导致这条视频的传播速度非常快，仅仅发出一天，就为星汉调配水厂带来了，一千多提的订单，有的买24瓶一提有的买12瓶一提，平均下来，每个订单买了16瓶。

一瓶能带来6毛钱的营业额，一个订单16瓶，就是9.6元营业额，而1200多提，就是11520的营业额，星汉的出厂价是6毛钱，但这是卖给批发商的。

在网络上是直接以一元一瓶或两元一瓶的零售价售卖，加上快递费，也就是12瓶卖14.9元至23.9元不等，

这其中的0.4元至1.3元的差价，就全部都被小黄车的人给赚走了。

而他平均每瓶能拿0.7元的提成，一单16瓶，就是11.2元提成，1200多单，起码能拿13440元，再加上1~2万元的广告费，他这一个视频，上热门后几天的销量加起来，起码赚了10至15万块钱。

某恋爱博主：“氟是身体所必需的微量元素，该元素对牙齿有一定的保护作用，可以增加牙体组织的稳定性，并且在一定程度上避免细菌对牙齿产生的刺激，如果缺氟，可能会诱发龋齿。

而你也不想在跟对象亲嘴的时候，被他嫌弃你的牙齿……

某健康养生领域博主：“喝水对我们人体到底有多重要？

有研究表明，人体70%的毛病都与身体缺水有关……

某当红商业博主：“你难道忘了三精双黄连在央视投的那句广告词了吗？

（三精双黄连投的广告词：）多喝水，睡眠足，瓜果蔬菜牛奶好人多别去凑热闹。

喝水到底对我们有多重要？

世界卫生组织曾指出：全球 80%的疾病与水有直接关系。

在F·巴特曼博士的研究中，他认为许多慢性疾病的根源是身体长期慢性缺水。他的著作《水是最好的药》中提到，身体缺水会导致各种健康问题，如消化不良、高血压、关节炎、哮喘等。

马丁·福克斯博士也曾指出当摄入充足的天然富含矿物质的水后，一些健康问题就能得到解决或减轻，比如气喘、过敏症、高血压、高胆固醇、头痛、偏头痛、背痛、风湿性关节炎、心绞痛和间歇性跛行等。

……”