第26章 破解他家的味道
所以接下来只要陈轩的创业成功率还能稳定在90%以上，他就稳赚不赔。
而且呢，这些加盟店，在回本之后，陈轩还要加收管理费，如果是创业托管要收20%，如果是非托管则要收6%。
而且这个管理费是有可能会上涨的，就像美团的外卖有20%~30%的抽佣一样。
如果加盟店不交这笔管理费怎么办呢？很简单，不给他上贡献点活动，或者给他消减贡献点活动的收益不就行了。
就像那些开外卖店一样，你要是不交外卖抽佣，不上活动，他就给你减流量，流量一减你就没生意。
所以这笔管理费他们肯定会交的。
而且陈轩已经很仁慈了，就比如最先购买创业券的三个人，简新亮、石启福、郭林义，这三个人开的店目前已经全部回本，他们的所有投资款，包括购买创业券的10万块钱以及他们开店的转手费，设备费，装修费这些，全部都回本了。
全部回本之后从次月起，就要加收管理费，因为石启福和郭林义两个人是托管，所以要收20%的管理费，也就是每月的纯利润，陈轩要抽20%。
而那些个人经营的店，比如像简新亮的店，他们是自己经营的，这种的抽管理费抽成要少一点，只抽6%。
至于每月的纯利润低于1万元的店，则零管理费，不会抽取任何利润，必要的时候，还会给一定的活动流量灌注。
这是在当初签合同开店的时候，就明确在合同上的条款。
而且，将来这个管理费的抽成可能会增长，最高可能达到90%，能达到90%的管理费抽成这种，一般都是营业额至少上亿的才会存在，一般正常的小店抽管理费也就6%~20%左右。
所以等到以后几个月后，那些持创业卷开的加盟店回本后，陈轩每个月光是收管理费都能收一两百万。
比如郭林义的店，因为开的时间早，又被陈轩列为典型，所以生意特别好，有很多粉丝慕名来打卡。
每月的纯利润在15万左右，因为郭林义是托管创业，所以陈轩在他回本之后，每月要抽20%的管理费，就是30000元。
等到几年后，按照均贫富原则，郭林义的店管理费可能要抽到50%左右，甚至50%以上，也就是50%左右的纯利润都得抽走。
要不然财富就太过于集中在他手中了。
当然现在肯定不能搞那么高的抽成，因为现在陈轩的店还没有覆盖全国，要广积粮缓称王，不能提前这么搞。
而这个时候如果郭林义反对抽成，很简单，降流量就是了，把这个流量给那些愿意抽成的人。
至于陈轩抽走的那么多钱，要拿去干嘛，那肯定就得学习马斯克，拿去做一些消费者认可的事，比如研发各种芯片，研发各种新的科技产品这些。就像华为一样研发各种产业，这样才能得到消费者的拥护。
才能名正言顺的从这些高盈利的加盟店里面抽走50%以上的管理费。
要不然把自己名声搞臭了，说不定用户会用脚投票，跑到其他软件去了。
而只要陈轩从这些店抽取的管理费，名正言顺的用来搞科技创新这些。
消费者也会没有怨言，而那些被抽走了一半纯利润的加盟店也不会有多少怨言，反正赚的越多抽成才会越高，相反像那种一个月甚至没法赚到1万块钱的那种店，不但零管理费甚至还会给他们上免费的贡献点活动。
就像《孙子兵法·始计篇》有云，想要取胜：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
其中想要赢得胜利最重要的是“道”，“道”指的是人心，就是要让民众和君主的意愿一致，这样民众在战时才会为君主去死，不存二心。
做生意也是同样的道理，要做消费者支持，能得到消费者拥护的事，才有可能在美团字节拼多多这些未来的巨头重围中杀出一条血路。
到时候如果这些巨头倒行逆施，导致失了消费者的人心，那么他们的用户必然会有一部分，会跑到那个最做人的网站。
陈轩目前的创业成功率能达到90%以上，也是因为得到了消费者的拥护。
所以陈轩上贡献点活动时，他们都愿意支持。
其实在这一时期，需要贡献点活动灌注流量的餐饮店和摊子以及便利店这些，都是比较少的。
因为大部分的餐饮店和便利店，因为选址和味道都不错，所以根本就不需要上活动，他的人气都不错，生意也不错。
只是在开业的第1天或者第2天，以及开业的前一个月这段时间，很多新店会没有生意，所以要去扶持一下，过了这一个月之后，这个店就完全不需要扶持了，他全靠自然流量，就火起来了。
所以真正需要上贡献点活动扶持的，往往都是新店或者是极少数选址失误的店。
这种地方因为本来顾客就少，能吸引来的顾客就少，一做活动基本上附近的人一看这里热闹就基本都被吸引过来了，其他店就没生意了。
而人类这种东西比较喜欢凑热闹，那些味道不怎么好的店，只要热闹了，他就愿意去，吃时间长了，吃习惯了以后，再差的味道他也会觉得好吃。
针对人性当中的这一个特点，陈轩设计了一套打法，专门针对那些老字号餐饮店。
比如步行街有一家日营业额能达到3万的火锅店。
陈轩就派一些有多年厨师经验的大厨去吃，想要破解他家的味道。
毕竟他家生意这么好，日营业额3万多，每天纯利润至少1万多，一个月挣三四十万。
他生意这么好，他肯定是不愿意卖秘方的。
他不卖秘方的话，陈轩就得想办法破解，如果实在破解不了，那就搞出个味道相似的，就像东鹏特饮、乐虎跟红牛。
这三个东西喝起来味道其实差不多，但是仔细品尝起来味道还是差别很大的。
但如果东鹏特饮给的量更多，而且还更便宜，那你选谁。