第13章 微商老祖？
“就是广告！”
陆恒斩钉截铁的说道：“我刚查了一下，今年微信用户的数量已经突破了三亿，未来微信的用户只会更多！”
“你想想我爸…”
“以前他天天板着脸说不学智能机，就用诺基亚的人，现在不也学着用智能机，用微信了？”
“这个朋友圈，是大商机！”
“妈，我看你经常看朋友圈…‘”
他说着大喘了口气，正色道：“如果你在朋友圈里看到比较划算大牌化妆品，比如说是什么海外代购来的，你和你那些老姐妹出去逛街的时候会不会去看看？”
“应该会吧…”
葛慧娟沉吟了一会儿，说道：“我都知道是谁发的朋友圈了，要是感兴趣，我也可以直接问一下商家呀。”
“对咯！”
陆恒拍掌叫好：“方不方便？”
“是挺方便的。”
葛慧娟对儿子的意思还是一知半解的，问道：“你说的商机是什么意思？”
“妈，你先坐，我说你听！”
陆恒先是把老妈拽到沙发坐下，然后掏出自己的笔记铺展开，徐徐说道：“我暂且把在微信朋友圈打广告的这些人称之为微商。”
“现在，已经有专业的微商团队在啃食这块蛋糕了。”
“这是个新兴的商机！”
“他们利用微信的朋友圈、公众号、粉丝群、社区等等一系列渠道植入广告。”
“像海外代购的化妆品、奢侈品、甚至是衣服、鞋子，只要你能想象得到的东西，都可以通过这个已经铺好的渠道进行销售！”
“数以亿计的用户基数，这是什么概念？”
“比如我想卖一批化妆品，只要微信号够多，加的好友够多，广告打的够密，哪怕十万个人只有一个想买，那就是几千套！”
“而且这种广告是完全免费的！”
“营销成本极低！”
“我可以很明确的跟您说，微商这个东西，就在今明两年，肯定会兴起，这是互联网的一次风口！”
陆恒声音顿了顿，敲着桌子说道：“如果我们能在此基础上做起一个品牌，然后套用层级代理模式，完全可以用其独特的裂变机制迅速占领市场！”
“等等等等……”
葛慧娟本来还能听懂一些，但听到儿子说些专业名词后，脑子有些发懵的问道：“层级代理模式？裂变机制？你从哪学的这些东西？”
“妈，你别管我从哪学的。”
陆恒哪有心思扯那些东西，怕老妈听不懂，便解释道：“就是我们当批发商，将商户、门店、超市的角色转换为个人，从而构建了庞大的销售网络。”
“再通过奖励机制，激励代理拓展新的代理，实现了销售网络的快速扩张。”
“就比如说你那一帮老姐妹，谁不认识点其他兴趣相同的老姐妹？”
“你把品牌传播给她们。”
“她们再传播给她们的家人、亲戚、客户、朋友，再通过她们亲戚的亲戚、朋友的朋友等等渠道再往外传。”
“我打个比方。”
“你当批发商，市面上卖100块钱的东西你以60块的价格卖一批给你那帮老姐妹…”
“再跟她们说，货可以自己卖，也可以把批货转给其他人卖，赚差价；”
“或是介绍其他人来你这批发货，拿提成。”
“你那帮老姐妹拿到货要是能100卖了，那该他们赚这40块；要是她们嫌麻烦，又以70块钱的价格再卖给她们的老姐妹，那就该他们赚这10块；”
“她们要是能介绍人来，我们的货只要能卖出去，还差那点提成？”
“懂我意思了吗？”
“……”
葛慧娟似懂非懂的点了点头，旋即眉头紧锁的问道：“你是想做化妆品？”
“不是我想做化妆品。”
陆恒摇了摇头，解释道：“而是目前女人的钱最好赚！”
“微商就属化妆品最好卖！而化妆品中的美妆品牌也最好复制！”
他为了增强说服力，说着又把笔记翻到自己方才寻找的资料页。
“护肤品类产品通常没有即时效果，需要使用很长一段时间后，才能逐渐显现出效果来，这点你应该比我清楚。”
“这样的特性使得护肤品类产品品牌用户忠诚度偏低，别家品牌替代性很强。”
“而美妆产品则不同，首先具备即时性功效，其次子品类很多，不同类型间的产品功效区别也很大，彼此间不容易相互替代，消费者一旦形成固定的化妆习惯，就很难摒弃。”
“随着市场化妆审美教育及化妆技能的提升，消费者的美妆流程只会由简单到繁琐。”
“因此，美妆品牌的需求只增不减！”
陆恒又把老妈拉到自己电脑前，搜索出几家代工厂信息，解释道：“你看，这几家就是欧莱雅、玫琳凯、雅诗兰黛这些国际大品牌的代工厂。”
“连你都觉得他们的化妆品贵，你想想她们的品牌溢价得有多高？”
“普通人家的女孩子能用得起吗？”
“他们有品牌效应，可以找代工厂流水线生产，贴牌销售，我们难道就不能找代工厂生产了？”
“特别是有即时功效的美妆产品！”
“我们和那些国际大品牌用材相同，工艺相同，甚至是一条流水线产的，只要融入一些自己的品牌元素，主打便宜、平替、国潮，能不火吗？”
“……”
葛慧娟目露沉思之色，随即说出了自己的忧虑：“可是现在的化妆品行业国货式微，你想做国货品牌，只怕有些困难呀。”
“这都2013年了，您还以为十年前呢？”
陆恒见她担心国货品牌起不来的问题，解释道：“人都有慕强心理，就像十几二十年前，内地以都唱粤语歌为荣，还不是因为港澳发展的好？”
“现在呢？”
“现在咱们国家的经济正在飞速崛起，不管是国人的文化、还是国人的自信都在与日俱增！”
“我就这么跟您说吧，就我们这一批90后和以后的00后，对自家文化的认同感比你们那一代都要强烈！”
“随着年轻一代长大，国货肯定会成为潮流！”
“……”
葛慧娟见自家儿子说话时眉目中都透着无与伦比的自信，不免有些神情恍惚，心中暗自思忖着：意气风发，挥斥方遒，这就是年轻一代吗？
我儿子，真帅。
“妈，你要相信我的判断。”
陆恒不知她心中所想，继续为其翻阅资料，说道：“未来，一定是属于互联网的，这是席卷时代的巨浪！”
“现在那些国际大品牌的营销手段，主要还停留在以明星代言、电视广告、综艺赞助等等一系列老形式上。”
“整体宣传形式不贴合消费者的生活。”
“未来几年内，他们一定会发现像微信、微博这类大体量网络社交平台，才是正真贴合消费者的生活的营销渠道。”
“我可以大胆的推定，就在这次营销迭代中，会有很多品牌乘风而起，而没跟上节奏的品牌，最终只会黯淡离场！”
“这是一块等待开采的处女地，也是一块价值百亿千亿乃至更高的大蛋糕，能啃掉多少，各凭本事！”
“……”
葛慧娟不是蠢人，也没有陆昌雄那种倔驴性格，看到儿子记录的笔记，听到儿子讲述的分析，蠢蠢欲动。
她犹豫了一会儿，问道：“儿子，你想我怎么做？”
“妈，你别担心。”
陆恒见自家老妈心动了，咧嘴一笑道：“我教你怎么做微商，保证让你在微商这个行业称宗做祖！迷妹万千！”
说罢，他挤眉弄眼的凑到老妈耳边，低声咕哝着自己的构想。
前世，他看到朋友圈有人做微商，又是这个总裁，又是那个董事的，脑壳都疼，都屏蔽不过来。
但就现在而言，把那一套看似傻逼，实则有效的套路搬来用，那他妈简直就是绝杀！
“……”
葛慧娟闻言不住点头。
起初，一些营销策略确实还算正常，可待听到儿子要把自己包装成‘业内大挐’、‘集团总裁’、‘公司董事’，她脸都黑了几分。
“这……这不是骗人吗？”
“营销的事，怎么能是骗呢？”
陆恒咋舌道：“妈，就你这气质往那一坐，难道不像集团总裁？难道不像公司董事？”
“再说了，咱们主要目的还是经营自己的品牌。”
“我明天就去注册个公司！”
他说着当着老母亲的面打开百度百科，一边自己创建词条，一边咕哝道：“到时候，我说您是，您就是！”