第15章 找准定位，无限可能
三人吃过饭，争着埋单。
最后还是黄志羽年轻力壮，抢先付账。
来到门口。
黄志羽问了句：“威哥，开车没有，要不要一起叫代驾。”
白威亮出手机，说道：“已经喊了三名代驾，还有十分钟过来。”
张总连忙道谢。
摆摆手，问道：“你们车停哪边了，到大堂坐一会儿，还有几分钟时间。”
说完，掏出烟来，每人散了一支。
一番吞云吐雾之后，手机铃响。
代驾已经到达，三人出门。
分配好代驾师傅，黄志羽说了句：“我先到路口等你们，代驾师傅记一下位置……”
带着三名代驾，分别走向各自的车辆。
三台车汇合在路口。
黄志羽摇下车窗玻璃，冲着两台车喊了句：“跟上我的车，走了！”
兰博基尼车里的那位代驾，明显有点紧张，毕竟这台车好几百万，生怕一不留神，刮了蹭了，都是不敢想的天价。
“放轻松，尽管按照平时习惯开就是了，什么车不是车呢？”
眼见驾驶位上的司机，神情明显紧张，白威宽慰了句，并递过去一支烟，帮他点上。
尼古丁成功缓解了对方的焦虑。
逐渐放松下来，车开得很平稳。
黄志羽坐在自己车的副驾驶位上，正拿着手机给张李发消息：
羽：看见白威那台车了没？好家伙300多万的兰博基尼Urus，居然是个深藏不露的富豪！
张：早看见了。你这个朋友实力相当可以啊！不像你说的是个打工仔啊？
羽：以前就知道他在无人机这个圈子里混，哪清楚人家底细啊！
张：看来，我们想要请人家加入的事情，需要重新谋划了。
羽：嗯！本来是想招募一名员工，现在看来恐怕会是合作伙伴哦。
张：见机行事吧！
羽：OK！
…………
开了四十来分钟，三台车抵达目的地。
这里是城市边缘。
身为土生土长的本地人，活了48年，还是第二次来到这个地方，完全不熟悉。
马路边一条坡道上去，进入一个院子里。
似乎是以前工厂的厂房，显得有些年代感。
几人下车，支付了三人代驾费用。
黄志羽招呼白威跟着他们朝里面走去。
绕过前面的几处厂房，都是一些制作家具、配件的小工厂，估计是租赁了人家的车间。
最里面，是一处单独的厂房，门口挂着块简单的牌子：黑塔科技有限公司。
黄志羽打开侧边上的小门，几人走了进去。
首先映入眼帘的，是台只有骨架的直升机轮廓，显眼的摆在场地中央。
有几个明显是技术人员打扮的，正拿着仪器在调试。
听见门响，那几个人回头看过来，其中一人站起身，喊了句：“羽别！带烟回来没？”
“糟糕！把这事给忘了！等下再出去帮你买一条。”
黄志羽一副如梦初醒的样子。
“先抽我的吧，我这里还多备一包。”
从口袋里掏出包烟，白威走上前，递了过去。
“谢谢！这位是？”
这人礼貌的接了过去，对着黄志羽询问道。
“这位是我以前认识的朋友，白威白先生，这次是过来参观我们企业的；这位是我们的技术总监李军，这种共轴无人直升机就是完全由他独立设计、研发、制造的。那边那几个，都是研发团队的人，负责产品开发的不同部分。”
黄志羽在一旁介绍道。
“李工，你好！非常高兴认识你们这些技术大牛！”
热情的握住了对方的手，很明显的粗糙感。
“白总你好！”
李军明显不善言辞，讷讷的回应了一声。
似乎工科男给人的刻板印象就是如此，并不奇怪。
几人在黄志羽和李军的带领下，开始参观厂房内部。
介绍公司体量和未来目标这些虚头巴脑的事情，都是由黄志羽负责。
到了开始介绍产品的时候，李军就接过来话头，滔滔不绝。
…………
“这是根据前苏的直升机结构特点，完全独立自主研发出来的一款无人机产品，目前拟定的几个方向分别是植保、航拍、救援这几个。”
（上图为原型机实拍页面）
用了十来分钟时间，将黑塔的研发成果，如数家珍般的进行了展示介绍。
像这种在某个领域有着自己独特天赋的技术类大牛，社交方面可能真不在行，但是只要一涉及到专属领域，那就顿时谈性大发。
因为从事过这方面的工作，在随着对方的细致介绍，白威认真看完了整个演示和内部结构后，开口问道：“机器是台难得的好机器，功能卖点也相当多，就是不知道核算成本的时候，有没有进行过前期市调，以目前的接受程度，我们的产品一旦批量生产，其价格能不能匹配得上需求方的要求？”
这种纯机械结构的共轴无人机，制造成本恐怕不低。
李军摸了摸后脑勺，不好意思的腼腆一笑，望了望身边的黄志羽。
他醉心于研发，根本没有算过成本的账。
“这个问题由我来回答吧！目前尚处在研发定型阶段，单台成本确实核算下来很高，但是如果批量生产的话，估计可以控制在12万每台左右。”
黄志羽连忙回应道。
“哦？不知道这个成本核算的依据是什么？是按照多少生产量来平摊的？潜在的市场风险有没有做过研判？”
一旦涉及到工作，居家过日子那种随意的态度不见了，白威直截了当的询问道。
黄志羽顿时变得支支吾吾起来，看起来，这个初创“草台班子”还没有做好面对市场检验的准备。
倒也正常，年轻人创业，都是源于脑子一热，不管不顾就干了，没有中老年人那么多瞻前顾后的担心。
“首先，我们得对整个市场进行一番摸底调研，同行的相似机型，平均售价，哪款热门，市场心理价位在什么区间。这不是消费级无人机，做的是to B、to G的买卖，买家的承受底线我们要清晰了解，不能闭门造车。”
“其次，我们要首先算好研发成本和制造成本，同样需要进行市调，哪里的开模工艺好，哪里的价格有优势，需要建档造册，将这些国内的零部件加工商都了然于胸；要了解整个市场的规模和增长速度，要看不同领域销售的饱和程度，根据市场的容量，来确定我们的生产规模，再按照这个大致的数量，来预测成本。”
“最后，就是我们在选择进入的领域，既要着眼于眼前，又要预判到未来。像植保类无人机，别人放着便宜好用的多轴不用，用我们价格昂贵，还没有经过市场检验，同时售后服务暂时还跟不上的？没有这个道理。”
“像这样成本高企的机型，我个人认为：连to B都做不了！唯有找到渠道和关系，进入官方采购名录里去，ALL IN to G！”
“我觉得：像这样大型的无人机设备，不能学习别家那样，什么航拍啊，植保啊，这是浪费机型特点。我的建议是：水文勘测、应急救援、消防救援和公共安全几个领域比较合适。”
有条不紊的说出几条看法，这代表他是真的喜欢这台机器。