第19章 成交一个大单

第二天中午放学后，林怀安让赵邯回建材店把面漆和空压机，以及工具带到工地。

他骑单车先到，看了看昨天喷的底漆。

没有一点流挂的现象。

他还是用细砂纸轻轻打磨了。

表哥蒋万达此时也来到了工地。

他对表弟说：“我给孙经理打了电话，给他开价30元，他嫌贵，所以我过工地来再跟他谈谈。”

林怀安说：“不是说28元／平可以做么，干嘛又要叫到30元／平？

人家是建筑商，专业做这行的，人家肯定懂行情。

你要价比别人高，人家肯定不要你干。”

蒋万达说：“讲价嘛，肯定一开始要叫得高一点，要给对方留下讲价的空间。

你开口讲28元／平，对方肯定会让你减一二块钱一平。

再说做工地肯定要来工地，看看现场。

有些结构比较复杂的，手工费低于三十的都不行。”

这时孙经理也从对面办公室走了过来。

蒋万达跟他打招呼：“孙总好，我就是给你打电话的小蒋。”

孙经理说：“你报的价比其他人高几块钱，我这里三万平方，整个做下来要多付六七万，不划算。”

蒋万达说：“我也不清楚工地建筑结构怎样，所以现场来看看。

孙总，你说你愿意给多少钱一个平方吧？

你说个价，我看做不做得。”

孙经理说：“我这里面积大，别的工地几百平，甚至上千平的，手工费是30元，有些要32元／平，我也理解。

但是我这里三万多平，28元／平，很多人都愿意做。”

蒋万达说：“只要孙总不拖欠工资，28元／平我也可以带人给你做。”

孙经理说：“我可以跟你签合同嘛，可以借生活费，每个月底按工程量结算70％，完工验收合格，除了维修工时外，其他的都给你结清。”

蒋万达认为已经达到了自己的要求，爽快答应了。

“行，我跟你签施工合理。”

孙经理指着林怀安喷好底漆的样版说：“面漆就由你蒋师傅来喷，我看一下你的手艺怎样？”

蒋万达自然没什么意见。

他让林怀安在旁边休息。

把赵邯带来的面漆和固化剂，还有稀释剂，按照比例配兑好。

空压机插电，用手摸了摸喷好底漆的基面。

然后在上面均匀喷上面漆。

他的动作比林怀安还更熟练，喷出的漆膜效果更好。

林怀安对孙经理说：“他是我表哥，我的手艺还是他教我的。他们一班人有十几个，手艺都不会差。”

孙经理看了蒋万达喷漆的漆膜效果后，认为他手艺非常熟练。

他说：“这个样版做得非常标准，希望你们整个工地都要做到这个效果才行。”

蒋万达点头说：“孙总放心吧，我们保证会按照标准施工，每一道工序都可以让监理检查。”

孙经理让他们两个跟自己去办公室签合同。

孙经理问林怀安：“你们建材店抗裂砂浆、外墙腻子，还有网格带是什么价钱？价格合适也干脆让你们送货。”

这些材料林怀安自然早已经问清楚了出厂价和批发价。

三万多平，先用抗裂砂浆打底再挂网，至少要二千包抗裂砂浆。三千卷一米宽网格带。

刮面的外墙腻子同样要二千包。

就算是一包赚一块五毛钱，也可以赚上万元钱。

于是他报的价就是每包和每卷加了一块五毛钱。

“孙总，我报的价是出厂价，不赚你钱，你可以其他地方问问价，就知道我说的是真是假。

所以你需要货都要先付货款给我，要货时要一车货，叫建材厂直接把货送到工地。”

孙经理听了他的报价，相比其他店的，便宜了许多。

“质量没问题吧？”

林怀安指着前面打的样版说：“我打样版时用的就是这个材料，质量都靠得住，也好施工。

有正规的检测报告和合格证书。”

孙经理问蒋万达：“你那一天带工人进场施工？”

蒋万达说：“我们朗东那个工地已经收尾，留二三个人处理就行，明天我们有十个人过来开工。

这边工地有地方给我们住吧？”

“那些临时工棚，再住几十人都没问题。”

他对林怀安说：“我跟你签合同，先拉2000包抗裂砂浆，2000包外墙腻子和二千卷网格带。

定货200桶底漆，300桶面漆。

配套稀释剂。

这款我等下跟你们去建材店付，油漆要保证半个月内到货。

抗裂砂浆和外墙腻子，还有网格带这两天要求送到工地。”

林怀安高兴地说：“肯定没问题。”

他跟孙经理签订了供货合同。

蒋万达也跟孙经理签订了施工合同。

林怀安示意赵邯打个电话跟他爸妈说一下这件事，等下带孙经理去店里付款。

几分钟后赵邯回来给他打了个ok手势。

跟蒋万达签完合同后，孙经理让林怀安坐他小车去快环建材店。

林怀安只好把单车让表哥帮助骑到建材店去，自己坐上了孙经理的桑塔纳。

他想：赚了钱首先要把这单车换掉，像赵邯一样买辆摩托车也好。

赵邯骑摩托车紧跟在后面。

在林怀安的指引下，孙经理开车来到建材店。

孙经理看见赵嫣然，他笑着说：“这个妺子我还来跟她谈过价，不过她开的价，贵得离谱。想不到，你们是同一家。”

赵文龙也在店里，他让赵邯泡茶招待客人。

林怀安让赵嫣然拿店里公章来，在跟孙经理签的供货合同上，盖了章。

跟赵嫣然要了出货单，根据谈好的价格，开了一个单。

氟碳漆底漆20公斤／组，200组×800元＝160000元。

氟碳漆面漆20公斤／组，300组×1500元＝450000元。

配套稀释剂15公斤，100桶×50元＝5000元。

抗裂砂浆2000包×18元＝36000元。

外墙腻子2000包x18元＝36000元。

1米宽网格带2000卷×35元＝70000元。

总计：727000元。

他把单递给孙经理。

核对无误后，拿银行卡在店里pos机上刷了。

很快银行短信息发到赵文龙手机上，提示已经到账。

孙经理走后，赵文龙兴奋得两眼放光。

“你们这单生意赚了72000元，我们开店以来，还从来没有遇到过一单生意赚这么多的。”

赵邯怕他老爸说话不算数。

赶忙说：“这生意主要是靠林怀安做成的，现在货款已经收到了，是不是利润也转给我们了。”

赵文龙骂他：“你这小子一点出息都没有，我说过的话会不算数么？”

他带两人到不远处的银行门口，在柜员机上把钱分两笔转到了林怀安和赵邯的银行卡上。

回到建材店，让赵嫣然打电话通知腻子粉厂送抗裂砂浆和外墙腻子到工地。

还有2000卷1米宽网格带。

店里没有那么多货，只好紧急调货。

同时氟碳漆也及时下单到涂料厂。