第一章 直播带货

开章案例

丁真，理塘带货一哥

丁真，全名丁真珍珠，生活在四川省甘孜州理塘县。2020年11月，其因摄影师偶然拍摄的几十秒的视频而走红。该视频被放到网上，镜头中身穿藏族服饰的丁真有一张俊朗的脸庞、原生态的肤色和清澈又略带些羞涩的眼神，这个没有展示才艺、没有搞笑剧情的视频意外火了起来。走红后的丁真成为理塘县的旅游大使，凭借一己之力，带动了家乡旅游业的发展，为社会注入了积极向上的能量。

一、搜索量暴增，成为理塘带货一哥

京东大数据显示，2020年11月底至12月底，“理塘”搜索量暴涨超过10倍，“丁真同款”“理塘特产”成为各大电商平台搜索框中的热词。不少商家借势营销，相关商品数量飙升240%。同时，携程数据显示，“理塘”的热度从2020年11月20日起大涨，到11月最后一周搜索量猛增620%，与国庆节相比翻了四倍。

丁真在一场直播中涂了一款唇膏，下一秒这个唇膏就卖光了。该款唇膏价格不低——88元的售价，也不是知名品牌。有些人会疑惑：网红的魅力这么大吗？不管卖什么都有人抢！其实这款唇膏光研发产品就花了五个多月，纯手工制作，成本很高，创始人是一名90后的藏族姑娘。这位姑娘做这些的初衷就是为了改善藏区妇女的生活状况，不必靠天吃饭。除了唇膏，理塘的居民还会制作一些精油、手工皂、食物香料等东西，都放到理塘扶贫爱心超市售卖。小件商品基本是物美价廉，但是靠着丁真的流量，哪怕是500元一条的围巾，也是上架就卖光了。其实这个爱心超市在丁真火以前就有，卖的也都是当地的土特产，可是一直没什么人买，丁真火后迅速发展出大批客户。买家们的反馈很不错，同时又支援了藏区的经济发展，可谓是一举两得。

二、受邀联合国演讲，黑西装帅气逼人

2021年4月21日，丁真被邀请参加联合国“捍卫自然”的活动，并发表了主题为《我和动物朋友的故事》的演讲。他说一滴水里都有数十万个生命，他想告诉大家大自然教会我们很多。他还带来了乡亲们制作的礼物、理塘的环保公约和自然读本，希望大家去理塘感受大自然，共同爱护野生动物。此次活动，丁真以一身笔挺的黑西装亮相，整个人看起来十分精神，并且佩戴了藏族特有的耳饰，显得特别有味道。更让人意外的是，尽管这是他第一次登上联合国这种国际大舞台，但是他一点也不怯场，让人十分敬佩。

三、外交部发言人为丁真三连赞

丁真火爆全网后，外交部发言人华春莹连发三条推文，向海外网友介绍中国社交媒体明星丁真。她在第一条推文里写道：“一张灿烂、阳光、天真的微笑照片在网上走红后，丁真最近成为了社交媒体上的明星。”并配上了丁真的两张照片。在第二条推文里，华春莹放上了丁真骑马的一个视频片段。在视频里，丁真介绍自己说：“他们都叫我赛马王子。最开心的是和兄弟们赛马。我骑马很厉害的，村里比赛经常拿第一。”在第三条推文里，华春莹介绍了丁真的另一个身份——四川电视台的新“主播”，配图是丁真做客四川电视台，用藏语播报新闻。

四、总结与发展

一个视频就改变了一个普通人的一生，这真的是一种莫大的幸运。很多人喜欢丁真，是因为他和他名字一样真实、纯真。当看到丁真的容颜和他的眼睛，我们内心会受到一种冲击，能挖掘到这种宝藏男孩也是我们的幸运。而他出名之后更是利用自己的名气宣传家乡的文化，传递出的正能量更让人觉得亲切，纷纷给这个帅小伙点赞。

（资料来源：笔者根据多方资料整理而成）

如果你想要购买一件商品，你会选择线下实体店还是线上电商平台呢？如今，除了实体店和电商平台外，直播带货成为人们购物的一种新方式，走进直播间，观看主播推荐，下单购物成了一种新的消费浪潮。在新冠肺炎疫情之下，直播带货成为帮助制造业企业复工、解决产品滞销问题的有力途径，并展现出其强大的生命力。