一、抖音，带货的优秀平台

从电商直播开始火热之后，许多软件平台都开通了直播功能，吸引更多的商家入驻，从而分到直播经济的一杯羹。抖音从2018年就开始了电商带货的布局，为直播带货提供了一个很好的平台。抖音最开始是引入了商品橱窗功能，所有用户只要满足了视频数量和粉丝数量就可以开通此功能。它不是一个店铺或者网站，而是像一个商品展示的柜台，你可以将来自淘宝、唯品会、苏宁、京东及抖音小店的商品分享到上面，用户如果对商品感兴趣，点开橱窗里的商品后就会跳转到抖音小店或者第三方平台。

商品橱窗虽然类似于淘宝店铺，但本质上有很大区别，主要就是用户体验不一样。淘宝店铺是专门为电商而生的，各种功能和服务都是以满足商家和消费者的需求而设计的，所以用户可以很轻松地获取各种产品销量、店铺资质还有客户评价等信息。这些信息能够在一定程度上增加客户对产品的信任，从而促进交易的达成。但抖音的商品橱窗功能相对来说还不够完善，用户很难获取自己需要的信息，而且下单步骤太多，商品质量得不到保证，大多数消费者都不会冒着风险来购买这些产品，所以这种带货方式发展得非常缓慢。

之后，抖音又开通了自营店铺功能。相对于商品橱窗来说，用户开通此功能的手续要更复杂一些，需要准备营业执照、身份证、银行账户信息和品牌资质等各种材料，通过平台审核之后缴纳一定的保证金就可以运营了。而且抖音小店的优势在于，用户可以像淘宝购物一样，直接完成下单付款，不需要跳转到其他平台页面，所以能够留住更多的消费者，这种带货方式更适合品牌机构。

抖音小店功能的开发在某种程度上为商家提供了新的营销渠道，可以直接利用抖音平台积累的大量用户实现流量变现。商家通过拍摄短视频或者通过抖音达人来为产品做推广，用户看到心仪的产品就可以直接在抖音上购买，节约了时间和步骤，并且平台对店铺的审核要求更高，消费者可以放心地购买产品，退换货等售后服务也很方便。

随着越来越多的自媒体创作者利用抖音短视频和直播进行带货，许多短视频创作者会通过在视频中亲身体验产品，跟用户分享体验过程和感受，从而吸引消费者的购买欲望，达到带货的目的，许多用户都会被这样的带货方式而打动。为了更好地满足消费者的需求，抖音和淘宝展开深度合作，许多抖音号中都有关联淘宝的商品链接。只要在抖音平台中点击购物车按钮，页面就可以跳转到淘宝中，让消费者能够及时购买中意的商品。通过抖音带货，许多淘宝商品都被带火，为淘宝商家和抖音平台用户带来了很好的收益。

直播带货是在短视频带货的基础上发展起来的，通过与观众实时互动，建立起情感联系，同时也弥补了线上消费的不足，给消费者提供准确的意见。主播实际上是充当了线上导购的角色，观众也乐意沉浸在直播间的氛围中，享受更多的乐趣。这种营销方式大大提高了交易的效率。抖音直播带货也具有天然的流量优势，用户通常会利用碎片化时间打开抖音享受短暂的娱乐。而且，系统会根据用户的浏览记录随机推荐热度较高的内容，所以商家在抖音直播可以获得更高的曝光量，提高直播带货的转化率。

从短视频娱乐到内容不断升级，抖音一直致力于为用户打造更好的使用体验，平台以开放包容的态度引入新的内容元素，通过自我升级和与其他平台展开合作，再加上自带的天然流量聚集属性，吸引了无数自媒体创作者和电商的加入。而抖音的活跃用户也不断增加，将抖音作为日常娱乐软件的用户越来越多。在抖音上，用户只要凭借个人特色和优质的创作内容就能获得数量可观的粉丝群体，进而通过带货达到流量变现。用户也越来越习惯通过抖音购物。经过短短几年的时间，抖音悄然成为全网优秀的带货平台。