第45章 商业合作

江叔推荐的这些印刷厂区距离龙大其实还是蛮远的，陈琛开了二十来分钟才成功抵达第一家印刷厂。

这家印刷厂规模不算太大，几座厂房错落有致的排列着，不过厂长刘景旺和江叔算有些交情，仰仗这层微妙的关系，洽谈合作事宜时方便陈琛多争取到一些利益。

陈琛的车刚开到厂区门口，保安亭里听到发动机引擎轰鸣声的两名保安立马就“杀”了出来。

“站住，非本厂区人员车辆不让进。”一个染着黄毛的保安痞里痞气地说道。

他上下打量一眼陈琛这辆纯黑酷炫的奥迪A6，心想这车挺帅啊，比我老叔车还硬。

见状，陈琛下车笑眯眯给他们一人递了一根烟，同时表明自己来和厂子谈合作的用意。

陈琛在前来之前，就按照江叔提供的联络方式与厂长李景旺提前取得了联系。

那两位保安一瞧陈琛递过来的烟是华子，比起他们平日里抽的塔山不知好了多少，再看看陈琛开的车，那气派的模样，不管厂长有没有特别嘱托，都十分识趣地直接给陈琛放行，还热情地给他指引方向。

这里没有那些俗套的保安狗眼看人低，最后主角搬出靠山来打脸装酷的桥段，一切都显得自然而平静。

“多谢两位。”陈琛礼貌地说道，接着便开车缓缓驶入厂区。

按照保安刚才的指引，他来到了一座厂房前。他并没有急着进去，而是沉稳地站在楼下，掏出手机给厂长李景旺打了个电话，告知对方自己已经抵达厂区楼下了。

不一会儿，厂长李景旺就带着两三个身上纹龙画虎的男人走了出来。

李景旺第一眼看到陈琛那年轻的面庞时，着实吃了一惊。

从江叔那里得来的信息，他知道来找自己谈合作的是个年轻大学生，但真没想到居然这么年轻，看上去最多也就二十出头的样子。

不过李景旺毕竟是久经江湖的老油条了，他的目光很快就注意到了陈琛开来的车，那是一辆价值四五十万的奥迪，这可不是一般家庭能开得起的轿车。

眼前这个年轻人的口袋里资本不少啊。

暂且抛开与江叔、江徽华的这层关系不谈，仅仅从与陈琛通话时感受到的那份从容，以及现在独自面对自己这四个带着江湖气的陌生大汉靠近时的镇定自若。

李景旺微微眯起眼睛，在心里认定了陈琛绝不是一个普通的大学生。

陈琛看到李景旺他们走过来，脸上露出淡淡的微笑，不卑不亢地说道：“李厂长，您好，我今早刚和您通过电话，我叫陈琛，很高兴见到您。”

“你好你好，老江跟我提过有个在校大学生想来和我谈合作，我本来还以为他是在和我扯淡呢，没想到是真的。”李景旺高声笑道。

他的笑容带着一丝探究的意味，热情地招呼陈琛进来谈。

很快在对方的带领下，陈琛就抵达了对方的办公室，其他几人先后离开，屋里只剩陈琛和李厂长。

“来来来，小陈，坐下说，在这儿就当在自己家一样自在。”李厂长满脸堆着笑容，“还有，别喊李厂长了，多见外，喊李叔就行。”

陈琛微微颔首，同时目光诚恳道：“我来之前江叔就和我说李叔您是个豪爽的人，今日一见果然名不虚传。”

陈琛主动提及双方的中间人江徽华，利用这层关系拉进距离，营造友好氛围。

“哈哈哈，我跟你江叔那可是多年老友了，今天中午有事没？咱爷俩今这头一回见面，李叔怎么都得安排你喝一顿啊。”

李厂长说着就要给饭店打电话，陈琛听出对方是客套一下，事先就没打算请自己中午吃饭。

要是真心请他，就不会问自己中午有没有事了，而是直接霸气地说：“小陈，今中午别走了，咱爷俩今这头一回见面，必须好好喝一顿，你要是走那就是不给李叔面子。”

于是，陈琛赶忙起身拦住，带着歉意道：“李叔，您的好意我心领了，可惜我下午还有课，您也知道，学业如逆水行舟，不进则退，实在耽搁不起，真是抱歉。”

闻言，李厂长这才皱着眉头，故意犹豫片刻，随即惋惜的作罢：“那行吧，那等下次你有时间的，咱俩喊你江叔，一起出去好好喝一杯。”

陈琛心里暗暗想道：不愧是老油条，一下子就把单独请我吃饭的事情搭上了江叔，这是想讨人情啊。

不过，他还是笑着应下：“没问题，李叔，下次我肯定到。”

随后，李厂长将话题慢慢引导至陈琛的学业和感情上面，学习成绩好不好，谈没谈恋爱什么的，陈琛带着恰到好处的真诚，一一公式化回答。

期间，李厂长安排部下拿来一些本厂生产的样品交给陈琛检查，目的是不希望让江徽华觉得自己看陈琛年轻，怠慢对方。

紧接着，寒暄的差不多了，李厂长才率先步入正题：“小陈啊，我听老江说，你是要搞什么纸牌桌游是吗？李叔这年纪跟不上你们年轻人的脑袋了，能给我简单讲讲不。”

“没问题，李叔。”

“其实，我要做的就是一种新型的纸牌桌游，您可以理解为类似于年轻人玩的扑克牌游戏。”

陈琛简要阐述了一下三国杀和狼人杀的性质、规模和前景。

虽然李景旺本人文化水平不高，但他还是有一定商业头脑，从陈琛的只言片语中听出这是个蛮新颖的念头，说不准真有机会。

当然，他更看重的还是当下利益。

后续，两人就着众多关键方面进行一番洽谈。

如产品质量，纸张材质、纸张厚度、光滑度，耐磨性，印刷颜色明艳度等。

以及生产数量和交货时间，确定首批数量和后续追加数量，还有合同签署后多少个工作日完成印刷并交货。

价格还有付款方式。

详细讨论价格构成，确定付款方式，比如签订合同后支付百分之多少的预付款，交货验收合格多久支付剩余报酬。

知识产权保护和设计到商业项目的保密协议。

明确纸牌上的图案、文学等设计元素的知识产权归属，不得擅自泄露设计，出现侵权问题后需承担相应的法律责任。

售后服务和后续合作。

保障一定的产品质量，如在一定工作日内出现问题需免费更换和修复。

探讨未来可能的合作方向，如扩大产品规模、开发新的产品，相关周边等，建立长期稳定的合作关系。

在这期间，李景旺内心犹如被投入一块巨石，泛起了阵阵惊涛骇浪，他没想到眼前这个年轻稚嫩的大学生竟然如此了解商业合作流程。

从对产品质量的严格把控，到生产数量与交货时间的合理规划，再到价格与付款方式的精明计算，每一处都展现出了陈琛远超其年龄的成熟与专业。

这就仿佛一个在商场中摸爬滚打多年的老手，每一步都走得精准且沉稳。

李景旺的目光在不经意间多次在陈琛身上来回扫视，那眼神中除了最初的惊讶，还多了几分审慎的打量与重新评估。