第53章 创业不比谈恋爱香？
温幼云以及柳父都离开后。
顾堪放好行李箱，铺好床，塞上被套。
他的床位靠近阳台，外边就是蓝天白云下的梧桐大道，塔楼青砖红瓦，草坪苍翠如茵。
一切就绪！
旋即，他板板正正地给相亲相爱一家人发去几张寝室的照片，报个平安。
再给乐曦发几张明大校园的景色。
这会儿小乐已经进入一中的地狱式冲刺，估计要等放月假才能看到消息。
青春啊……
我是回不去了……
顾堪是不想重回高中，那日子太煎熬了，大学，就感觉刚刚好。
云梦：「臭弟弟，上号！」
顾堪当即回了一个：「没空，刚到宿舍，认识一下新室友先」
刚开学，他不想搞的太特立独行。
大学四年时间，上课搭子、吃饭搭子、遛弯搭子不比游戏搭子强？
而且他感觉自己这三个室友，还蛮有趣的……
两个高端玩家：京爷和沪爷。
还有两个小镇玩家：川娃子和湘伢子。
此时，没有家长在的情况，室友们也纷纷松弛下来。
陈乘蹬开拖把，坐在椅子上大刺刺地拿出手机，“累死爹了，有没有打王者的？”
柳知安瞪大眼睛：“乘哥，你家这么大产业，你还打王者啊？”
“大伟哥还玩原神呢！”陈乘一脸桀骜。
随后他叹了口气，“唉，我家里平时管的严，别说游戏了，手机都不让我碰……高中毕业我才有第一台手机你敢信？”
“卧槽！嬢嬢管的好严，我小学就有手机了！”宋辞年满脸乐天。
“温阿姨看起来确实凶啊。”柳知安心有余悸，“一来就让我们搞卫生……”
“嘿嘿嘿，终于上大学了，谁也管不着我了！”陈乘大刀金马地一坐，满脸写着解脱。
顾堪若有所思，温姐姐严肃起来的样子，不苟言笑，冷若冰霜，他是深有体会。
……
男寝之中。
四人各自坐在椅子上，边吃零食边唠嗑。
宋辞年从老家带带了猕猴桃、米糖，顾堪也掏出老妈做的秘制血鸭。
都是十七八岁的年纪，来到陌生而自由广阔的天地，谈兴十足。
柳知安特好奇：“乘哥，你每个月生活费多少？”
陈乘眉峰一跳：“八百。”
“沃特法克？！！”柳知安一下炸毛了，“八百能活？平均每天二十多？我一个月少说都得三千！”
“你懂什么？这叫穷养！”
陈乘睥睨着眼，“我家让我大一就自己创业，懂不懂白手起家的含金量！”
“乘哥，那你打算造点啥项目？”柳知安滑跪得非常自然，“带我一个呗。”
“呃……暂时还没找到。”陈乘心比天高，“反正我的目标是拳打一鸣，脚踢军子，要搞就搞大的，哥几个跟着我干包起大飞！”
“必须跟啊！抱紧乘哥大腿！”柳知安第一个表态。
宋辞年嚼着鸭架，伸出大拇指，咧嘴一笑：“不愧是首富家庭，乘少牛逼！”
顾堪也笑了笑，怎么感觉……这哥们有点浮夸啊？
虽说当年小王也很浮夸，但熊猫刚起步还是盛极一时的。
可乘少这，自信心有点爆棚了喂……
也是，背靠那么大家业，不自信才怪呢。
柳知安已经在琢磨起来，“明天整个大学城的新生都要军训了，这里面有没有什么商机？”
“大学生有几个子儿赚的？”陈乘不屑道，“要做，就做平台，收割全网的流量……”
“细嗦细嗦！”柳知安兴奋了。
陈乘说到兴头，拿起啃着的鸭脖，“就拿顾堪家乡的特产来说，血鸭是吧？
“根据特产，我们打造出一个连锁ip来，还愁不能卖疯！
“老宋这猕猴桃也是，家乡加文旅，这套情怀玩法才是版本答案！”
这思路直戳柳知安G点，他猛拍大腿：“卧槽！乘哥牛啤哇！
“让我想起去年京城那个鹅腿阿姨，烤个鹅腿被清大京大抢疯了！
“还有网上很火的周饼伦，很多人慕名去买！
“很自有秘方的小众美食，推广到全国，那得是多大利润……”
宋辞年和顾堪对视一眼，啧啧称奇。
跟富哥做室友，感觉认知层次都拔高了。
别人说可能是玩笑，但这两位哥是认真的。
“原本只是一般好吃的美食，只要加上情怀、噱头这些附加流量，妥妥的爆成仙品。”
柳知安激动地看着陈乘，“乘哥牛逼，对商业生态洞察得太深刻了！”
陈乘愣了一下，“啊对对对，我就是这么个意思，就是把特产包装起来嘛……”
宋辞年来了兴趣：“还真别说，我家乡还有种特产，叫雀舌，要是你们需求量大，货源肯定充足！”
“噢耶！现在咱们搞定了了供货渠道，特产平台也容易弄，就差一个引爆的噱头了……”
柳知安振奋不已。
他眼冒崇敬，望向带头大哥：
“用什么引爆噱头……乘哥一定胸有成竹了吧？”
“这个简单。”
陈乘一脸高深莫测，“现在是新生刚开学，什么话题最爆？”
宋辞年：“妹子？”
柳知安：“美女？”
顾堪：“三角恋？”
陈乘惊了，“三角恋是什么思路？虽然……狗血的恋情确实挺吸睛的。”
“但我想说的是——校花！”
“校花这个噱头经久不衰，从来没人真的无聊去评选，但女生男生看到身边有这个话题，都会特别感兴趣……”
“想想看，由我们自己亲手主导的校花大赛，够噱头吧？”他自信满满。
柳知安直接高潮：“我擦我擦！乘哥，你带我们做大做强，卖爆全网吧！”
毕竟都是高分考上明大，智商不会差到哪去。
头脑清晰，想干大事，把鸡血打得嗷嗷叫。
一番头脑风暴下，这个商业项目的雏形渐渐显现：
——以校花评选为噱头，搭建一个特产平台，结合干货、饮料、水果倾销全网的营销方案。
市场潜力有没有？
有，但同类产品早已铺天盖地。
所以前期要高投入，建立生产线和攒出流量，打响招牌和差异化。
粗估之下，光是生产线和平台营销就几十万打底不止，先不提赚多少，能不能收回成本都是未知数。
不过陈乘和柳知安还是亢奋得不行。
做生意，真有意思！
“可是……咱们投资从哪来？”宋辞年开口。
陈乘和柳知安各自深吸一口气，拍着胸脯揽下。
很快……
柳知安就传来好消息。
他爸说了，陈乘家里给这个项目投多少，他跟多少。
紧接着是一个坏消息。
陈乘耷拉着脸：“我家里说……让我们自己想办法。”
得，出师未捷身先死。
没钱，啥都是空谈。
倒是可以骗柳父爆金币拉投资。
反正没人求证，陈乘就是最好的担保人。
不过创业所需不算小数目，万一赔了怎么办？
战线一旦拉长，千万家底都能造光，柳知安没这魄力。
所以说，这创业还真就不是一般人能干的，九成九都被风浪拍在了沙滩上。
而且对普通人而言，第一桶金更是难上加难……
宋辞年不说话了，意犹未尽地舔着剩下那盒血鸭。
——如果创业搞不起来，这么好吃的血鸭很难吃到了。
柳知安脸色黯淡。
他们要干的这事确实不是几万块的小打小闹。
要搭建平台，要铺生产线和摊运输，要营销宣发……成本控制，食品安全核审，何时能盈利，利润率多少……
啥也没有，全都是一腔热血。
怪不得都不看好。
“……就这么算了么？”他不甘心。
“除了跟家里磨一磨，还能咋办，他俩又指望不上。”陈乘随手一指。
顾堪跟宋辞年不敢说话，事实上，他俩只是说着玩玩的……
柳知安还心存希望，低头给老爹发着消息。
陈乘咬咬牙，丢下一句话跑了出去。
“我去求我小姨！”
……
几分钟后。
顾堪把笔记本电脑接上网线、电源，跟云梦打上了大乱斗。
宋辞年搬把椅子凑在旁边，跟看现场直播一样，“卧槽，真·王者啊？咱们寝室真的深藏不露！”
“现在环境就那样，王者都没啥含金量了，也就娱乐模式放松一下。”顾堪笑笑。
“你管这叫娱乐模式，十个人见面就是干，难打的一批！”游戏语音里，云梦愤愤吐槽。
宋辞年听到这发嗲的萝莉夹子音，瞪大眼睛。
“你女朋友？”
“不是，以前打单子的时候认识的，游戏搭子。”顾堪耸耸肩。
云梦娇嗔一声：“好哇你！暑假叫人家好姐姐，现在上大学了就不认了，叫人家游戏搭子。”
“那没办法，照片满分，不给见面零分。”顾堪高冷地说。
这年头，变声器、照骗什么的太简单了。
要不是云梦时不时给他交朋友费，他也不会一直带着个这么菜的队友玩。
宋辞年嘿嘿一笑，“顾哥，我是元年老粉了，下把带我一个呗！”
“没问题啊，我随便c。”顾堪无所谓。
其实大乱斗没有对线细节，更吃阵容搭配，玩的好一打五也不是问题。
“哼~”在宋辞年加入车队后，云梦也随之闭麦了。
这一边，他们打着游戏，学校网速流畅，欢声笑语。
另一边，陈乘打完电话，挎着脸走进来，垂头丧气。
柳知安一看他脸色，就知道没戏了，喟然一叹，“唉，这是我们人生第一次创业啊，还是以遗憾收场……”
陈乘安慰道：“别灰心，至少是一次良好的尝试。”
柳知安看了看游戏打的正欢的两人，不由摇头，“格局，决定了高度。”
“别管他们，我刚刚在楼道看到音舞院在迎新……”陈乘揽住他的肩膀，嘿嘿一笑，“那气质，那颜值，咱俩去瞅瞅？”
“走啊！”柳知安眼睛一亮。
跟妹子带来的冲动比起来，创业冲动瞬间被抛之脑后……
于是。
陈乘和柳知安这俩二代出门溜达。
顾堪和宋辞年在寝室里打着游戏。
突然，云梦发问：“堪堪，你们刚才在说什么创业啊？”
顾堪随口道：“哦，就是我们寝室有两个富哥们吃到我家乡的血鸭，想做一个特产平台，不过没钱投入，就算了。”
“血鸭？好吃吗？”云梦好奇。
“好吃！肉质鲜嫩，香辣焦脆，咸鲜口的，开胃凉血！”宋辞年刚刚尝了大半，唇齿留香，给夸上了天。
“算是我们家乡的一个特色吧，味道确实不错。”顾堪点头。
“清热凉血？”
云梦准确抓住了这个关键词，“那很适合军训的时候卖啊。”
“嗯嗯，老宋是蒲江的，他家乡的雀舌、猕猴桃也是特产。要是热度炒起来，应该销路不错……”
刚才，顾堪也一直在琢磨这件事。
他要追温幼云，如果能自主创业的话，就有机会接触首富阿姨了。
怡云虽然是卖水的，但养生湖其实是搞零售的巨头。
像血鸭、茶叶、猕猴桃这些，都能沾上边。
有没有可能通过创业，跟温幼云产生一些联系呢？
“可惜，我们宿舍两个富哥家里都不看好，我家的茶叶还挺有名的……”宋辞年也挺遗憾。
“嗯，而且我们也没创过业，也不成熟，风险又高，没什么搞头。”顾堪心里忽然想到了阶梯计划。
流量那玩意……自己好像一点不缺啊。
唯一的问题是就是钱。
“没钱？”云梦很敏锐，轻哼一声，“没钱跟富婆姐姐要啊。”
“别闹，不是小钱。”顾堪淡淡说。
“这项目，你梦姐姐投了！”
云梦阔绰地一拍桌，细细给他掰碎，“产品都是现成的，只要运输。
“你在大学食堂租个窗口就能卖，前期投入十万都不要！
“宣发找学校大学生自主项目，有扶持！
“要是你能在明都大学炒作起来，我再给你四十万，推广到大学城！”
“我一共出五十万，你和室友出稳定渠道，刨去所有成本，给你们俩算三成分红，怎么样？”
闻言，宋辞年呼吸都沉重了几分。
他震惊地看向顾堪。
随手能掏五十万的富婆，你管这叫游戏搭子？
“你别逗我，这不是闹着玩……”顾堪倒是不怀疑云梦的财力。
她光是给自己发红包就随手大几千，几十万也许也就是她平时一顿饭钱。
但在商言商，真做生意就不谈交情了。
“你们的想法确实很糙，但创业嘛，你不去尝试，永远不会知道里面要踩哪些坑。”
云梦轻描淡写，“就当是我投资你了。”
投资。
这代表着……
钱她反正投了，任由他折腾，盈利有分成，亏了就当涨经验了。
顾堪沉默半晌，“行。”
一来他真的很需要，二来他有充足的信心，未来他可以回馈给云梦更多……
所以敢拿，不怕人情债。
“呼哧……呼哧……”宋辞年睁大眼睛，猛然站起身，“我去叫老陈老柳回来？”
顾堪依旧稳稳地玩着游戏，“资金的问题解决了，还要他俩干啥？”
“也是哦……”宋辞年看着顾堪，心中暗暗惊奇。
一个寝室两个富哥，还有一个傍上了富婆，就自己一个哈士奇？
……
这一下午，说干就干。
云梦那边当即拟好了电子合同，她只负责投资和分钱，别的一概不管。
剩下的，都要顾堪和宋辞年两个人搭的草台班子亲力亲为。
联系货源和物流、租赁食堂窗口、大学生创业项目申请、炒作热点……听起来繁琐，但一个个问题细化下来解决，那份成就感也难以言喻。
最重要的是，压力和兴奋交织，分外激发人的肾上腺素。
最后敲定下来。
把产品分为“凉菜”、“凉茶”和“凉果”三大类。
本身就是从原产地历史悠久的特产，换个地方能带来更细分的差异化，从而跳出了同质化竞争。
受众主要就是在酷暑下军训的新生。
大学生主打的就是清澈而愚蠢，是稳定消费的一类群体。
解决了“卖什么”，“卖给谁”的问题。
那么剩下的“怎么卖”，就是如何把品牌打响，让顾客源源不断地掏钱……俗称，生意火爆！
“顾哥，你说咱们开的店要叫个什么名字好？”
刚跟着顾堪从院办回来，宋辞年现在对顾堪格外崇拜。
跟学校领导谈起买卖来，半点不带怯场的。
他哪里知道，顾堪有过好几个月的社畜经历，这种小场面，丝毫不慌。
而且校领导对这种学生创业项目相当支持，云梦提供的资质材料也完全合格，很顺利就获得了档口试营业的承包合同。
“开店，名字很重要。”
顾堪推开寝室门，“哟，正好柳少和乘少都在，一块集思广益呗。”
这会儿，柳知安和陈乘刚看完音舞院的美女回来，正坐在床上打着王者。
两人一脸懵逼地听着宋辞年和顾堪的对话。
“咋？什么开店？”“啊？什么名字？”
宋辞年乐呵呵把这事经过一说。
“我寻思，我跟顾哥家里的特产不都挺不错的吗，就去申请了一个食堂窗口开个小店，现在就差一个店名了。”
“不是……”
柳知安有些凌乱，“咱们不是缺资金，创业失败了吗？”
“说来也巧，我认识一个游戏搭子，正好有点闲钱就投了我们。”
顾堪也觉得挺巧的，“你们要是有兴趣，也可以投资入股啊，毕竟这个点子是你们先想的。”
“就这啊？”陈乘头也不抬捧着手机，“你不搞平台+互联网，蚊子腿的利润，没意思。”
“是啊，你这跟开奶茶店，夜市卖炒粉有什么区别？”柳知安一听，也失去了兴趣。
“我们也没想着像你俩说的那样，做特产平台卖到全国全网爆火啊。”
宋辞年憨厚地挠挠头，“我就跟顾哥做点小生意，租个窗口卖点家乡特产什么的。”
“格局，都跟你们说了格局要打开……打团了！”
“没意思，你们自己弄吧……集合，进攻暗影主宰！”
陈乘和柳知安很快沉浸在游戏中。
“呃……”
宋辞年摊摊手，一脸无奈：“顾哥，要不你劝劝？”
“正常，人家什么家世，看不上咱们这点小打小闹有啥奇怪的。”
顾堪拍拍他的肩，“上论坛，发动群众的力量，征集一个好名字。”
“好嘞！”
“明天咱们去盯一盯装修和雇人，一个漂亮的门面，跟好名字一样重要。”
命运有时候就是这样神奇。
京爷和沪爷气吞万里的商业帝国被一分钱难倒。
而顾堪跟宋辞年打个游戏的功夫，倒是把一家小店磕磕碰碰地开起来了……