第67章 谈判 合作事宜
“三成……”
杜建设微微皱起了眉头。
听起来是不多，实际却不少。
出两成的投入资金，能解决食材供应问题和其他，要三成股，显然是打算用他的关系网和人脉折算一成投资。
现在摆在杜建设面前的问题有两个。
一个是对方的关系值不值一成。
另一个问题更直接，就是要不要让对方入股合伙。
说实话，杜建设一开始只是想开个家庭合作式的火锅店，并没有拉投资和找人入伙的打算。
他并不缺开店的钱。
之所以搞一个投资份额出来，主要是为了杜红梅和陈卫国。
杜建设很清楚，白给股份的话，杜红梅和陈卫国肯定是不会要的，而且也不合适。
虽说是自家人一起开的店，但亲姐弟明算账，在商言商，提前把一些事情给说清楚，反倒不容易伤感情。
现阶段这个火锅店，红火一点没问题，但杜建设只打算先开这一家店，并且接下来很长一段时间都不打算急着扩张，所以食材供应方面，解决起来倒不是太困难。
首先开餐馆是可以从粮食局申请核定指标的，而且做生意的时候不只是收钱，同时也收粮票和肉票，现在都是这样。
票证年代开饭店，其实最大的问题还是肉菜食材供应。
自从上次突发奇想，有了进军餐饮业的想法之后，杜建设还真做了些调查和了解。
七八年全会后，京城周边的农村家庭副业和城乡集贸市场已经开始发展。
到去年底的时候，全市大大小小的集贸市场加起来，已经突破了上百个，而较大的北太平庄和水碓子集贸市场，现在已经有大宗农副产品的批发交易了。
再加上陈卫国作为食品厂的司机，这些年下来，也有一些自己的门路。
这些加起来，别的不说，起码开个火锅店不是问题。
七九年起，京城方面已经展开了粮食议价粮业务，除各区县普遍设议价粮部外，绝大部分粮店也都因地制宜开展平价粮、议价粮兼营业务。
议价粮出现，大大减少了粮票的限制。
再过两年，蔬菜、肉、禽、蛋和水产品等，也会开始实行议购议销。
价格放开后，猪肉、牛羊肉这些，也跟着取消了票证限制。
随着时间推移，上面一步步解开限制，开餐饮店的人会越来越多，也越来越容易。
以他们现在的条件和优势，只要不出现意外，开火锅店肯定是赚钱的，至于要不要让别人进来分一杯羹……
杜建设思考了一下，并没有直接下决定，而是看向了杜红梅和陈卫国，开口问道：“姐夫，你们是怎么想的？”
“建设，这事我和你姐商量了，你姐的意思是听你的。”
陈卫国开口道。
杜建设看向杜红梅，杜红梅点了点头。
做生意这事，她之前真的有点没底，不过周耀华来过之后，让他们都安了心，在对方提出入伙的想法时，更是给他们打了一阵强心剂。
连对方这种工商人员都觉得有搞头，肯定亏不了。
不过合伙入股的事情，肯定还得由杜建设拍板决定，不论杜红梅还是陈卫国，都没有当场答应。
“三成有点多了……”
虽说帮过自己的忙，但一码归一码，从自己的角度来考虑，这个投资其实没有也行。
目前只是开个火锅店而已。
但以后，就不好说了。
小打小闹的限制下，外力提供的帮助，反而不大。
“那就算了，咱们自己搞，回头这事我跟他说一声。”
“不急，姐夫，你找个时间把周哥约出来，我跟他聊一聊。”
“要不就今天晚上吧，我把他找过来。”
“行！”
“……”
考虑到陈卫国和周耀华是战友，而且两人的关系明显不是一般的好，之前也帮过自己的忙，如果不接受对方入伙的话，杜建设觉得这事还得他自己出面，没必要让陈卫国去做这个“坏人”。
在京城这种藏龙卧虎的地方，工商局一个处长其实并不算什么，但据之前杜建设从陈卫国那了解到的，对方家里的背景不一般，要不然也不会看不上处长这个位置，想要停薪留职去下海。
别看京城不大，好多人不显山不露水，却是手眼通天。
如果对方真有诚意，又能提供他们所需要的，倒也不是不能小小合作一下。
合作嘛，讲究的就是各取所需。
……
晚上。
因为周耀华带着两瓶茅台过来，在他的提前要求下，又整上了杜建设的秘制火锅。
“哎呀，我可太想这一口了，这味道是真的好。”
周耀华显然是个吃货，尝了口刚烫好的羊肉片，又喝了口火锅汤后，便忍不住赞叹道。
杜建设没有说话，因为不太饿的缘故，偶尔才动一下筷子，大多数时间都是在跟周耀华和陈卫国聊。
“建设啊，我是真的喜欢你弄出来的这火锅，所以才想着参一股，这事我已经跟你姐夫说过了，你是怎么想的？”
吃吃喝喝，又聊了一阵，周耀华主动开口，算是步入了正题。
杜建设听了，心中一笑。
对方喜欢这秘制火锅或许不假，但真正的原因，却是看到了这里面的商机。
做生意不是过家家，也不能全凭喜好，大多数人看的都是利，周耀华也难例外。
“周哥，说实话，开火锅店的钱我有，现在并不缺钱和投资。”
对方想投资，自然是有所图，杜建设也不绕弯子，直接对着周耀华问道：“咱们开门见山，除了资金，你投资能给我提供什么，或者能为接下来的火锅店带来什么好处？”
只要不出问题，接下来的火锅店肯定赚钱。
这个时候让周耀华入股，等于是给对方送钱，如果对方不能给出足够有吸引力的条件，杜建设只能拒绝。
对方帮过自己，但人情归人情，生意归生意，不能混为一谈。
至于之前的人情，如果对方以后有需要，自己又有那个能力，那才是还人情的机会和方式。
享受的吃了一口羊肉，周耀华颇为自信的说道：“我想卫国已经跟你说过了，你们接下来开火锅店的食材供应，尤其是牛羊肉这些，我都能帮你们解决，而且是长期稳定的那种。”
“周哥，我们开的只是个小店，上面现在正在逐渐放开限制，周边的集贸市场那么多，食材供应问题，其实不是多大的难题，而且我姐夫在食品厂工作，这方面也有点路子，我自己也能解决一部分。”
杜建设笑了笑，并没有松口，甚至还有种要拒绝的意思。
至于对方提出来的合作条件，直接被杜建设给贬的不是那么重要。
但实际上……
食材供应方面，尤其是当下还需要凭证供应的牛羊肉，想要长期稳定供应，并不是那么容易。
接下来这几年，上面是会逐渐放开限制没错，但起码不是现在。
眼下市场上的肉、蛋等副食品供应，仍然处于紧缺状态。
也许通过集贸市场和陈卫国的门路，可以解决一部分问题，但难就难在稳定上面。
至于说杜建设自己也能解决，那纯粹是扯淡。
不过谈判，自然不能自己先漏了怯，尤其是让对方看出自己的底牌。
更关键的一点。
即便周耀华能完美解决食材供应问题，杜建设同意让他入伙，却不能把所有的采购和供应都交给他提供的门路，依旧需要开辟属于自己的新渠道。
否则。
一旦对方切断了这个供应，那么整个火锅店都会进入瘫痪，遭遇重大打击。
防人之心不可无。
就算周耀华和陈卫国的关系再铁，杜建设也要考虑到这个问题，提前做好最坏的打算。
听到杜建设的话，周耀华觉得自己碗里的肉，忽然就没那么香了。
深深看了杜建设一眼，周耀华发现自己有点小看自己战友的这个小舅子了。
也是。
短短不到一个月的时间，就已经能拿出大几千块的钱出来投资，怎么可能是简单的人物。
之前杜建设的情况，周耀华是从陈卫国那里了解过一些的。
至于杜建设说什么只是小店，周耀华可没真的当回事。
光是前期的投资就到了一万块，会是一家小店？
除了秘制火锅本身，周耀华也是发现杜建设是个经商的人才，所以才动了投资入伙的这个念头。
当然了。
他不是无耻的想要空手套白狼，一开始就打算真金白银的拿出两成入股资金，自己包括家里的那些关系人脉，只算作是一成，在他看来不算过分。
“一家店或许没问题，但如果是两家，三家……甚至更多呢？”
周耀华迅速冷静下来，看着杜建设笑道：“等这第一家火锅店做成功了，难道你不想开分店？”
从杜建设开店的一些计划和想法，周耀华显然能感觉出他是一个有野心的人，所以又自信了起来。
“周哥，咱们就一个小小的个体户，哪里还敢开分店啊，你说现在这情况，生意再大又能大到哪里去，开一家店能赚点小钱，就满足了。”
杜建设半真半假的说道。
开分店的想法，还真的有，但不是现在。
而且过上个几年，食材供应的限制一打开，到时候主动权就更在自己手里了。
周耀华的这个提议，对杜建设产生不了什么吸引力。
“你误会了，我的意思是……”
听到杜建设的回答，周耀华有些无奈，只好开口解释。
他自然知道这个时候那么高调，大搞特搞，其实就是在找死。
不过周耀华也不是坑杜建设，他的想法就是套层皮，比如等第一家火锅店开好了，生意稳定下来，让陈卫国“分家”，换一个地方再开一家店，大不了换个名字。
有了第二，就有第三第四，完全可以复制这个模式。
“周哥，这事还早着呢，我们考虑不了那么远，眼下只想把火锅店给成功开起来。”
杜建设知道这里面有操作的余地，但他就是不接招。
这个问题他早就想过了。
“食材供应只是一方面，我虽然快离开工商了，但以前的关系还在……”
周耀华开始加码了。
虽然周耀华说的很隐晦，但杜建设清楚，这些是不能写在纸面上的内容。
其实真正让杜建设在意的，就是对方家里的能量。
说实话，像周耀华这种家里有背景的人下海，他们的起点和机会，绝对不是杜建设他们这种普通人能比的。
别看杜建设现在一个月下来的收入很多，可真要和那些能拿到批条的人比起来，压根就不算什么。
尽管杜建设之前臆想过，等以后彻底放开限制后，要把火锅店做成至于全国连锁，上市公司，甚至餐饮界龙头老大啥的，但也只是yy而已。
真想要达到那些成就，并不是那么容易，这里面的竞争激烈残酷着呢！
纵观后世能够做大做强的，背后没有背景关系支持的，还真的没有几个。
摊子铺的越大，要付出和操的心也越多，说不定会有很多身不由己。
杜建设现在的想法很简单。
把自己的二手“再制造业”搞好，再开上一家火锅店，现阶段基本就够了。
脚踏实地，要做只做当下力所能及的事情。
“周哥，既然话都说到这个地步了，我也不跟你打马虎眼，资金投资我目前的确不需要，不过你要是能帮我们解决食材供应，还有你刚才说的那些，不用你投一分钱，按照资源入股，算你一成股份。”
都谈到了这，杜建设也摊牌了。
周耀华有他们能用到的门路和人脉关系，杜建设也不是不能接受他入伙，只是不想给那么多的股份。
见杜建设一下子就砍掉了自己那两成的资金投资，只保留了剩下那一成，周耀华很清楚杜建设打得什么算盘，有些不甘心的说道：“一成太少了，要不这样，我就要三成，投入资金也按正常比例的三成来，刚才说的那些不变。”
“两成？”
杜建设做了个退步。
他现在最不在意的就是资金，而是看中对方的关系和人脉。
“建设，我是真的看好你们的火锅店，也是带着诚意来的，而且要不是因为卫国是我兄弟，我都不会跟你说那么多……”
“周哥，不管三成还是两成，我还有些条件，你要不要听听？”
“你说！”
“一，你只负责分红，有监督和查账的权利，但不参与具体的管理和决策。”
“可以，我也没那个时间精力搞这些，不然我就自己开一家了。”
“二，以后如果你想要退出的话，手里那些股份必须优先卖给我，在我拒绝回购之前，你不能找其他人……当然了，价格肯定是公道的，起码不会低于市价。”
“这个当然。”
“三，以后如果真有要扩张发展的需求，需要按持股比例追加投资，如果拒绝注资的，那就只能稀释手里原来的持股比例。”
“没问题。”
“……”
虽然不一定用得着，但为了防范未然，杜建设提出了好些个限制条件，有些甚至苛刻。
这里面，除了看对方诚意之外，也未必没有劝退的意思。
最终，初步定下了和周耀华合作的意向，就按照他说的，出资三成比例，加上他的资源人脉和门路，占三成股，只分红不参与决策。
具体的合作协议，杜建设并没有急着写出来，而是准备回去好好研究一下，看看有没有什么疏漏和需要补充协商的。