第3章 中联重科卖爆
替代态势，已然形成。
撰文 沈泽之
编辑 鄢子为
詹纯新掌舵的中联重科，接到的海外订单越来越多。
5月下旬，中联重科越南南部综合中心在胡志明市揭牌，当地200余名嘉宾出席，现场签约订单总金额达1300万元。
这家总部位于长沙的工程机械企业，年收入470亿元，其在越南已设立8个网点和办事处。
据统计，中联重科在全球主要城市，已设立各类网点超350个。
财报显示，2023年，詹纯新的团队，海外揽获收入达180亿元左右，尤其是最后一个季度，115.6亿的收入中，大概49亿元来自海外，占比达到42.3%。
中联重科在海外，平均每天坐收5000万，真是卖爆了！
出海扩张
过往两年，詹纯新接获的喜报，许多都来自海外。
2023年，中联重科净利35亿元，同比增长52%左右，业绩最大推手之一，就是出海业务。
全年，其海外销售179.05亿元，占比达38%左右。相比之下，2021年才57.8亿元，不及2023年的三分之一。
海外拓量，稳定了基本盘。
须知，中联重科的国内业务收入，2021年超613亿元。无奈地产等行业回调，至2023年，其大幅缩减至不到300亿元，降幅过半。
若无海外的第二增长曲线，詹纯新将非常被动。
据官网信息，他在海外已投下3000多名本地员工，在30余个重点国家设立一级空港，在意大利、德国、巴西、印度、白俄罗斯投建工业园，全球设有50多个常驻机构。
在印尼、印度、阿联酋、沙特、土耳其等重点市场，其推行“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式，即在重点推广国家建立分支机构，招聘当地员工，依托航空港，各产品线基于大数据平台，实现扁平化管理。
以土耳其为例，詹的部属，已在当地完成8个网点的建设，完善“销服一条龙”体系，其工程起重机和建筑起重机产品，在当地市场份额排在第一。
泰国也是中联重科在东南亚的战略市场之一，其海外首家标准化4S店，便建立在泰国首都曼谷，旗下9类主机产品全面进入泰国市场。
同时，詹纯新计划在土耳其、沙特建立新工厂，以阿联酋、巴西为中心，逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。
据透露，共建“一带一路”国家和地区是中联重科出口的主要贡献区域，增长较强劲，在马来西亚、越南、肯尼亚的市占率，迅速提升。
大卖底气
詹纯新领导的团队，已将2024年视作海外业务的关键阶段，期待研产供销服一体化，打造更成熟的海外业务营销体系。
2月18日，中联重科举行“开门红”活动，将价值超12亿元的设备，启程运向全球各地。
截至2月中旬，以年会、品鉴会等形式，年内已获取海外订单超过54亿元。
过往两年，其海外业务年化增速，都在70%之上，空间到底有多大？
“中国工程机械产品，在海外市场的占比仍很低，上升空间很大，行业的增长趋势从长期来看是可持续的。”
联席总裁王永祥说，根本原因在于中国机械工业的优势，且很多国家没有合适产品，存在大量空白。
“基建狂魔”的巨大场景，中国孵化的工程机械装备，竞争力不俗。
以中联重科为例，其在多个细分领域均处于领先地位，比如，其建筑起重机械，处于全球第一的市场地位，向海外出口也居国内首位。
中联的大量设备，常出现在当地最难、最重要的场景。
比如，出口至墨西哥的挖掘机等设备，助力拉美政府出资的最大基建项目玛雅铁路的施工。
出口至埃及的混凝土机械设备，参与非洲最高全钢筋混凝土超高层住宅建筑的建设。
据悉，其出口的核心品类，首先为工程起重机，其次是土方车和高空作业车。
“对国产品牌来说，海外市场具有成长性特征，中国工程机械产品的性能强、质量好、性价比高，并且交付周期短。”
王永祥等高管判断，其海外市场渗透率会进一步提高。
“在欧美以外的市场，中国工程机械对欧美日品牌的快速替代态势，正在形成。”詹纯新有过这样的判断。
他的团队，已开始推进全球化布局，如海外研发、本地化制造组装、关键零部件本地采购等，正在筹备更大规模进入欧美主流市场。
分拆高机
对应新形势，詹纯新也在憋大招，强化中联重科的实力。
2月下旬，他召集中联重科董事会，表决通过旗下中联高机重组上市的调整方案。
詹分拆的中联高机，成立于2012年，主要从事高空作业装备的制造和销售，2023年收入55.39亿元，净利为7.48亿元。主要生产剪式、曲臂式、直臂式、伸缩臂叉装车等100余款产品，产品型谱可实现4～72米全覆盖，为国内型号最全的高空设备厂商。
高空作业平台，在2023年的国内市场体量约170亿元，海外市场则是国内的数倍。
在此品类，中联高机产品已出口至全球80多个国家，在欧美主流市场，也取得中国品牌市占率第一。
分拆方案，对其估值在94亿元左右。根据方案，中联高机的主要股权，将注入上市主体路畅科技，且定增募集配套资金至多25亿元。
一旦交易完成，中联高机成为上市公司资产，打开融资大门，将利于强化其在高空机械的领先地位。
根据分拆方案，新募的25亿元，预计将有10亿元用于墨西哥生产基地建设项目。
据悉，墨西哥项目将实现臂式和剪叉式作业机械产品海外本地化生产，年产能将达到15700台，若达产10300台剪叉式和5400台臂式产品，测算年营业收入为24.42亿元。
对中联高科而言，高空机械只是九大品类之一，其多数品类都有走向全球的志向。
“坚定国际化发展战略，以地球村、端对端、孪生平台为战略发展主线。”
出生在湖南常德的詹纯新，已年届69岁，他要做的事，富有野心。