第33章 各怀鬼胎
他缓缓地走到窗前，俯瞰着这些聚集在此的百姓，高声说道：“诸位，定远商会乃是本官所设立，旨在为百姓谋所需之物。
今日商会开业，特备细盐以供大家购买，数量有限，请大家依次排队，切勿拥挤，扰乱秩序者，将严惩不贷！”
朱桓的话音刚落，原本还在窃窃私语的百姓顿时安静下来，纷纷按他所说，整齐地排起了长队。
人群中，有人疑惑地问道：“朱大人，这细盐如何定价？莫不是高价让我们望而却步？”
朱桓听后，微微一笑，沉声道：“本官所售之细盐，分为三等：次细盐一两五斤，中等细盐五两五斤，而上等细盐十两五斤。”
此言一出，百姓中顿时响起一片低声议论。
对于许多贫困的家庭来说，一两银子也非小数目，更不用说五两、十两的高昂的价格。
一些贫苦的百姓默默地离开了队伍，认为自己无法承受这样的开销。
然而，更多的百姓却选择留了下来，心中充满了疑惑与好奇。
“朱大人，”又有人大胆发问，“这次、中、上三等细盐到底有何区别？为何价格相差如此之大？”
朱桓轻抚长须，笑道：“这三等细盐，皆因其精细程度、味道以及用途不同而定。
次细盐虽比粗盐略胜一筹，但口感也仅仅较好而已。
中等细盐则在精细程度和口感上更胜一筹，乃是普通人家改善生活之佳品。
而至于这上等细盐，则是选料精良，经过多道工序精制而成，特别适合用于烹调美味佳肴，本官敢保证，只需在菜中轻轻一撒，便能令佳肴入口即化，余味无穷。”
他的话音未落，人群中便爆发出一阵激烈的讨论。百姓们纷纷猜测这上等细盐究竟有多么神奇，能否真的如朱大人所说，让人食之不忘。
就连商会内坐在一旁观望的富商们也开始议论纷纷，也是第一次见到。
朱桓见状，心中暗自得意，知道自己的目的已经达到了。
他面色一敛，恢复了平日的严肃神情，随后转身对身边的富商们说道：“诸位，请随本官移步三楼。”
富商们闻言，纷纷起身，跟随朱桓向三楼走去。
而楼下的百姓们则在见才与雇工的指引下，有序地进入商会内部，开始购买他们心目中各自能承受的细盐。
商会的三楼布置得极为雅致，陈设虽不算奢华，但一切都显得井井有条，颇具品味。
朱桓请众人入座后，亲自为他们斟茶。
富商们显然对朱桓的这一番动作有些惊讶，毕竟在他们的印象中，朱桓乃是知县，但其官职在品阶上并不高，平日里也多半是以严肃冷峻的形象示人。
今日这般殷勤有礼，倒是让他们对接下来的谈话多了几分期待。
“大人，这位是李老爷，这位是陈老板......”王志和见状，连忙介绍众人。
朱桓坐定后，微微一笑，开门见山道：“诸位，今日请各位到此，想必已经对本官有所了解。
商会的开办，自然离不开在座各位的鼎力相助，尤其是王志和王富商赠送县府的此楼。
定远县虽小，但却不乏商机，今日之局面，正是本官精心策划的一部分。”
富商们面面相觑，心中对朱桓的手段多了几分佩服。
今日的开业，短短半日便吸引了如此多的百姓前来，这种造势的能力，绝非寻常人可及。
朱桓见众人神情微动，知道时机已到，继续说道：“各位，今日细盐分级销售不过是开端，定远商会未来的发展，还需要各位齐心协力。
本官想要将这定远县打造成盐、茶、布匹、粮油等多种商品的集散中心，而不仅仅是依靠一两种商品为生。
如此一来，定远县必将成为周边县州中最为繁荣的商业重县。”
一名富商沉吟片刻，问道：“朱大人此言极是，细盐也是如此好，但要实现大人这般宏图大业，恐怕资金、人力、资源都是不可或缺的。
而这些，非我等一时半会能筹集齐备。”
朱桓微微一笑，心里暗自道，“老狐狸！”早已料到他们的疑虑，沉声说道：“资金与人力的确是关键，但各位莫忘了，我等背后站着的是县府，是朝廷。
只要我们能够证明商会的盈利能力与前景，必然会有更多的人想要参与，届时诸位可就没了机会了。”
此时却见一旁的张员外满脸堆笑，插嘴道：“这盐利虽好，但其中风险也是不少，官府规矩多如牛毛，稍有不慎便是倾家荡产和私卖官盐的下场，不知县尊如何为我们分担这风险？”
说罢，众富商面面相觑，各自心头一动。
朱桓面色不变，心知这些富商各有所思，便朗声道：“张员外所虑极是，官府规矩，我自有通融之法。诸位只管放心合作，所有风险，由本官一力承担。”
“哦？不知知县大人有如何通融之法？”一人紧随附和。
见如此，这群富商还真是难搞，想要压一压我的价，等会我让你看看是如何吐出来。
“诸位可还记得此前皇上来过定远？那是皇上可是亲自承诺于我，定远县交由我治理，任何情况无需上奏！”
见状，堂下的王掌柜是个精明人，见状便道：“那县尊既如此慷慨，敢问我们该如何分润这盐利？”
朱桓微微一笑：“诸位若愿入股商会，本官自然乐意！细盐共分十成，县府占五成，本官占一成，诸位占四成，如何？”
众富商互相交换了个眼神，暗自掂量其中得失。
此时，坐在最后的李员外却轻咳一声，吸引了众人注意。
“县尊此举，怕是不妥，只剩四成我等十人如何分？”
“哎，李员外，虽说是四成，但若是将这细盐卖到其他州府，还有皇都南京，达官贵人手中，这会是何等利润！”
“这...”
见状，朱桓起身走出大堂，走到阁楼上，望着下方，依旧排起长蛇，而走出，自然是给几人商议的时间。
就在这时，见才急匆匆地走上楼梯，来到朱桓众人所在房间外。
“噔！蹬！少爷？”见才轻轻敲着房门。
“何事？如此慌张。”小红开门，众人的目光瞬间凝视见才。
“大人，两百斤的细盐售完了，现如今百姓还排着长队...”
话音刚落，朱桓灵机一动，这小子来的真是时候，见才的到来无疑是给还在商议的众人吃了定心丸。