第34章 招商引资
卢恩匆匆忙忙的参加了最后的彩排仪式，演出效果远超出了心理预期，就等着明日在公众面前亮相了。
彩排结束后，卢恩便按照约定前往了李察位于锤铁城上城区的庄园。
要不说什么叫“财大气粗”呢，卢恩初时也只是租了一幢宅院作为落脚之处，可人家蓝港的商人是直接买下，哪怕一年中怕是住不到两次。
这个世界固然是缺乏商品贸易的，绝大多数的领地都维持着相对粗犷的庄园经济，但是各地风土不一，产物不同，必然还是需要贸易的，而蓝港商人就是其中的佼佼者。
按照卢恩理解，“蓝港商人”以及其所属的“雅克兰联邦”，就很像前世的“威尼斯商人”和“威尼斯共和国”的关系，整个国家都是围绕着商业而建立的，又常做远洋贸易几乎垄断了与东方世界的海上贸易，他们成为了这个时代最具前沿思想的一批人。
甚至就连大名鼎鼎，称得上是此世唯一非宗教背景的学术机构——若曼学城，都是蓝港商人出资建立的，可见其影响力之强大，某种意义上他们已经成为了可以同教会在名声发展上一较高下的存在。
如今大陆通行的“金、银、铜”货币体系就是由他们首创，并逐渐推广流通而来。
卢恩其实很早就开始关注“蓝港商人”这一特殊势力了，“工商”不分家，卢恩是期望大力发展工商业的，但是无论是地理位置还是战略环境，暂时都不允许卢恩在商事上有所作为，最多也就是减免税负，吸引商队前来贸易。
但是随着自己一系列的改革发展，锤铁城的工业必然会有长足的进步，这就是“开卷考试”的优势，有着领先时代见识的卢恩，只要不妄图“平地飞升”，愿意安安稳稳脚踏实地的做事，自然就能不走弯路，始终走最正确的方向，领先于这个时代一步。
当下的困境就是锤铁城空有“高端”产品，但是缺乏销售渠道，而还有什么渠道能比的上“王权特许”通行全大陆的“蓝港商人”呢？
而且，卢恩手上没钱了！
本就不多的家底，两个月来基本被卢恩“挥霍”一空，找“蓝港商人”借钱是当下唯一的选项。
但是，人家凭什么要借？
自从李察一进城，卢恩就已经掌握了一行人的行踪，故意不露面隐藏在暗处指示城中工坊与其交接，就是为了保持神秘感，甚至为了吸引其注意力不得不拿出压箱底的新式板甲，故意诱导嘉文去捣乱，甚至临时调整军演的时间，做这一切都是为了“钓鱼”。
如今“鱼儿”上钩，总算没白费一番苦功。
卢恩抵达李察的宅邸时，夜幕已深。
甫一进门，便闻“欢迎锤铁城之主！”之声，只见玄关处灯火通明，十名训练有素的男女仆从分两列而立，齐声恭迎，礼数周全，尽显蓝港商人的大气与奢华。
要知道他李察来此才不过三日，就整出这么大的手笔，倒是给了卢恩一个不小的下马威来！
卢恩被引入一间装饰典雅的会客室，李察早已面带微笑在此等候。
李察外貌是相当出众的，他身材修长而挺拔，穿着丝绸制作的华服，上有充满东方异域风情的金丝刺绣，尽显奢华，他的面容轮廓分明，五官深刻，特别是那双眼睛，锐利而深邃，仿佛能洞察人心，透露出商人的精明与敏锐。
“欢迎锤铁城之主卢恩大人大驾光临，您的到来真是让寒舍蓬荜生辉啊！”李察施礼道。
卢恩还礼，“不敢，我哪里是什么锤铁城之主，李察大人谬赞了！锤铁城是海瑟伯爵的领地，更是弗昂斯王国的要地，我不过是受国王之命，守备于此而已！”
对于李察的“戴高帽”卢恩直接开口否认，有些事情可以做但是不可以说。
李察见卢恩满脸真诚果断拒绝，提到国王之时还不忘抬手虚拜，顿时眼中神光一亮，“想不到卢恩大人谦虚至此，理解理解！快快入座吧！”
两人分坐长桌两头，席间餐食丰盛异常，甚至出现了许多此季节绝无可能有的新鲜果蔬，倒是又一次让卢恩大开眼界，要知道自己可才是锤铁城的“地主”，自己领地上可没这些东西。
“李察大人远道而来，本该是我招呼您的，无奈战事将近，一直抽不开身，没想到好不容易有空，倒是反过来劳您邀请，实在是太抱歉了！”
“卢恩大人哪里话，谁邀请谁还不都是一样，过程并不重要，结果是好的就可以，卢恩大人，您说对不对啊？”李察脸上挂着玩味的笑容回复道。
卢恩此刻哪里还听不出他话里的意思，自己那点手段算不得高明，果然瞒不住这个人精，人家早就看出来了自己在“钓鱼”，只不过是甘愿上钩罢了。
卢恩本来也不是个喜欢绕弯子的人，已知李察心如明镜，卢恩也就省了客套，开门见山的说道：“李察大人，相信我锤铁城的风物，您也有所了解了，我也就不再跟您绕弯子，我想与您建立更深层次的合作！”
“哦？”李察带着好奇的神色，抬起镶着宝石的酒杯敬道：“卢恩大人是指什么样的合作！”
卢恩也举杯回敬，“招商引资！”
“何谓招商引资？”李察听到这个新创之词，顿时来了兴趣！
卢恩微微一笑，解释道：“招商引资，简而言之，便是诚邀如您这般实力雄厚、眼光独到的商人，前来锤铁城投资兴业。”
卢恩轻抿了一口杯中酒接着道。
“锤铁城地理位置优越，矿产资源丰富，尤其是我们在军备与工业上的突破，已能生产出诸如新式板甲等高端产品，但苦于销售渠道有限，难以将这份潜力最大化，因此，我希望通过您的网络，将锤铁城的优质产品推向更广阔的市场，我相信以您的眼光，必然能看出其间的商机和利润。”
李察闻言，眼神中闪过一丝赞许，轻轻摇晃着手中的酒杯，酒液在灯光的照耀下泛起诱人的光泽。
“卢恩大人的想法倒是颇为新颖，也极为务实，我蓝港行商确实拥有覆盖全大陆的贸易网络，锤铁城的变化也远超我的期待，但是毕竟我是雅克兰人，亲自于外国投资建厂一事也未有先例，您若是缺钱的话我倒是可以为您提供一笔贷款？”
卢恩确实是缺钱，但他需要的并不仅仅是钱，卢恩真正想要的是引蓝港商人入局，做一条鲶鱼也好，当领头羊也罢！
正所谓有竞争才有发展，若不能调动锤铁城工商业的自主发展，全靠卢恩凭借政令强行推着往前走，只怕很快就得走弯路，到时候卢恩收拾起来只怕不是砍头就能解决的了。
卢恩继续加码道：“我自然明白您的顾虑，但是投资建厂就跟您买田地宅邸一样，我已圣父的名义起誓，绝对保证您在此地的一应权利，甚至我愿意为您提供一系列优惠政策，包括但不限于税收减免、土地优惠、以及独家代理权等，确保我们的合作能够互利共赢，长久发展。”
李察听后，嘴角勾起一抹笑意，显然对卢恩的提议颇为心动。
“卢恩大人的诚意我感受到了，这样的合作，确实值得深入探讨，我相信卢恩大人的保证，不过可正如您所说，眼下弗昂斯的局面可不是很好啊，我又如何保证我在此地的投资不会打水漂？”
卢恩闻言，心中大石落地，知道已成功迈出了关键一步，带着自信说道：“关于这一点，我想邀请李察大人一同参加明日的阅兵式，相信会给您一个满意的答案！”