第16章 卖产品，就是卖需求

只要有利益，就能让人做很多不愿意做的事情。

两块钱，这对朱玲来说就是很大的诱惑，而且还有每天一块的承诺。

想了想，朱玲最终屈服于金钱的诱惑，开口道：“你得说到做到。”

两人吃过午饭，再次和木林伯伯打了声招呼，就拿着竹篓，推着自行车往大路走去。

大路也是黄泥路，只是走得人少，也就没人叫马路。

黄泥路上有很多轮胎印，这是进山装树木的货车留下的，而这条大路，也是市里的林场为了装载木材特意开劈出来的。

也是很巧开劈在了坑头附近，使得大伯他们去镇上方便了许多。

上了黄泥路，朱霆抬腿上车，让朱玲坐在车后面。

路上坑坑洼洼，只有沿着车轮印，才能好骑些，会少些颠簸。

骑车就是比走路快，原本两个多小时的路程，朱霆骑自行车只花了不到半个小时就到了。

不过这也得益于是下山路，要是上山的话，有些坡还是要下来步行推车的。

从大路转到前往镇上的马路后，朱玲问道：“你不是要送黄鳝给你奶奶么，怎么往镇子的方向走？”

朱霆道：“送给奶奶，那是说给你爸妈听的，我是要去卖黄鳝，这样才能有钱给你啊。”

朱玲一阵无语，她就不信朱霆可以把黄鳝卖出去，那么贵的东西，没几个人舍得买，不然大伯他们也就不会留着自己吃了。

其实东西不在于它稀不稀有，也不在于贵不贵，而是在于能不能卖出去。

螺丝便宜，比泥鳅好卖，泥鳅比黄鳝便宜，也就相对来说好出售些。

可如果都能出售掉，那也就不存在好卖还是难卖，因为都一样。

此时是中午，没有集市摊可以摆，也没有大量的买菜人员。

挨家挨户的去兜卖也不现实，也难有人买，因此朱霆的第一出售对象，就是镇上的饭店。

此时镇子上的饭店不多，只有三家，毕竟大家都在自家用餐，少有人会下馆子。

而这些餐馆的主要客人，都是路过的货车司机，或是打牌赢钱的客人。

朱霆的首选，是镇上最大的饭店，跳跳饭店。

此饭店是唯一具有承办酒席能力的，有些有钱人家要办酒席，为了排场和方便，就会选择在该饭店承办。

老板是一名中年人，留着两撇小胡子，有些贼眉鼠眼的样子。

他看了看竹篓里的黄鳝，又看了看朱霆和朱玲的年纪，便伸出一根手指道：“十块钱一斤，我收下了。”

两个小孩子，能懂什么价格，怕是十块钱一斤就能乐得合不拢嘴，恐怕这些黄鳝也多半是从家里偷出来的。

到时候就算对方家长找来，他再说是三十块钱一斤收的，至于钱去哪了，他哪知道，也就没他什么事了。

朱霆满脑门的黑线，看自己是小孩子，就要占便宜？怎么就不能有点良心呢。

妈的，小孩子都想哄骗，还是不是人。

朱霆道：“老板，行情我是知道的，三十块钱一斤不贵了，这些都是我亲手抓的野黄鳝，只卖菜市场里的养殖货一样的价钱。”

那老板还没开口，他的老婆就走了过来道：“二十块钱一斤，谁知道你这是养殖的还是野生的。”

要是一般的孩子，恐怕听见价格翻上一倍，早就开了花。

毕竟这时的小孩子对钱的概念没有太多，二十块是巨款，就算少十块，也不会在意。

朱霆却是转身就走，他对毫无诚意的人不想多浪费口舌，对方哪怕压个一两钱，他也就答应了。

可要当他是白痴，那他就不乐意了。

去了另外两家，所得到的情况也都差不多，可能是因为商人的原因，都毫无诚意，最高的出价，还是最开始的跳跳饭店。

朱玲一脸的幸灾乐祸，她就知道，东西哪有那么好卖。

要是好卖，那人人都去抓黄鳝卖钱了，又有几个人舍得一天的工资换盘菜啊。

年轻人大多都出去工作去了，留下来的大部分都是老头老奶奶，都是扣扣搜搜的人精。

朱霆并不气馁，饭店不收，那就找另一个客户群体。

东西需要有卖点，要找到与之对应的销路，如果对不上，那就很难卖出。

比如要给他奶奶推销食材的话，那青蛙黄鳝等物品除了过年外，就永远卖不出去，可如果卖的是腌萝卜腌菜，那就一卖一个准。

黄鳝有温阳健脾、补益肝肾的功效，是体质虚弱或者久病初愈者的佳品。

所以，朱霆去超市买了两瓶雪碧，进行一番打探，得知了附近有哪些刚生过小孩，以及刚出院的病人。

挨家挨户的去询问一番，他手里的六斤黄鳝很快就被四户人家给瓜分了，没有丁点阻碍。

孕妇和病人都需要补气益血，而黄鳝和鸡汤等食物就很适合用来食补，特别是野黄鳝。

想要购买野黄鳝，只有早上的集市上才会有些许售卖，如今有野黄鳝送上门来，怎么可能不要。

且当着邻居和家人的面买下来，更能彰显孝心和疼爱，比去集市买更多了附带的好处。

六斤黄鳝卖了一百八十块钱，那一斤的泥鳅，朱霆没有卖，而是送给了一名刚出院的病人。

自此，他的财产来到三百七十五块钱，再给朱玲两块，还剩三百七十三块。

车子放在路边，朱霆和朱玲坐在石头上，喝着冰凉的雪碧，稍作休息。

朱玲道：“你怎么知道病人和刚生产后的人会要买黄鳝？”

她本以为朱霆卖不出去，没曾想，他最后是一去一个准，全都卖了出去。

朱霆喝了口雪碧道：“卖产品，就是卖需求，谁有与之对应的需求，那就算我不上门，只要知道我有他们需要的产品，他们也就会自动来找我。”

而这个逻辑，也就是广告的目的，为了能让有需求的人知道他们的存在，哪怕暂时不需要，只要记得，那到了有需求时，就会第一时间有方向和答案。

“好厉害。”

朱玲虽然听不懂，但这不妨碍她觉得朱霆很厉害，就好像不是小孩子一样。

她比他还要大上一岁，却是完全听不懂他的话。

三百七十三块钱，除了奶奶给的一百外，其余的都是十块二十的，搞得口袋鼓鼓的。

朱霆有些头疼，他现在没有银行卡，也办不了存折，随着以后钱越来越多，他也就不好放在身上了。

于是他开始思索，该怎么去把钱给存起来。

拿他人身份证办理是行不通的，此时的镇子上是没有自动存取款机的，不管是银行卡还是存折，都需要凭借身份证去银行窗口办理。

镇子目前只有一个银行，且也不叫银行，而是叫信用社。

无奈，他只能去超市，让老板帮忙把两百块钱换成两张纸币，以此来压缩空间。