第22章 。合作完成了一半
陈老板眉头一皱，不怎么相信的说道：“小秦啊，你口气不小。你说你有渠道、有方法，可别是在忽悠我吧？这电商销售可没那么简单。”
秦霄哈哈一笑，满面自信的说道：“陈老板，我可不是忽悠你。我虽然年轻，但我的网店经营许久，已经是小有规模的。”
“而且，我之前的代理的就是一些年轻姑娘们的需求品，她们对时尚有着敏锐的嗅觉，也热衷于在网上购物，追求便捷的购物体验。你厂子的服装款式新颖时尚，只要保证质量前提下，就像给她们量身打造的一样，销量方面完全不是问题。”
“我已经积累了一批忠实的顾客，她们就等着我给她们推荐新的好物，所以说，你愿意的话，你的服装一旦上线，肯定能迅速吸引她们的目光。”
陈老板还是有些微微的怀疑，不过还是说道：“那你说说，这发货、售后这些问题怎么搞？”
秦霄心里一紧，他很清楚，退货这种事情在电商行业是家常便饭。
甚至，有时候即便质量过关，也会有一些挑剔的顾客，或者是那些当天心情不佳，把气撒在购物上的消费者，总会找点茬。
但他表面依旧很是镇定自若，接着说道：“陈老板，发货的话，需要你们一件代发。”
“售后嘛，咱们可以商量个规则，如果是衣服本身质量问题，厂里负责，这是毋庸置疑的，咱们得保证产品的品质过硬。如果是顾客挑三拣四，算我的，我会处理好这些问题，毕竟，我们肯定是得让顾客满意，这样才能有回头客，生意才能长久。”
陈老板摸着下巴，眼神中透露出思考的神色，旋即道：“质量方面出了事情，肯定算我的。既然你能够保证售后的话，一件代发倒是可以考虑，不过你得保证销量，我这厂子里的生产也是有计划的，不能因为一些不确定因素扰乱了生产节奏。”
“陈老板，这个你可以放心，我有十足的把握。你要知道，我也是为了赚钱。”秦霄拍着胸脯说道，眼神中透露出无比的自信。
陈老板看着秦霄那信誓旦旦的样子，有些动摇道：“那我再考虑考虑，你这小伙子，说话倒是挺有激情。”
秦霄知道有戏，便说道：“陈老板，我的时间很宝贵，这机会转瞬即逝。你也知道，现在电商发展日新月异，市场竞争激烈。你愿意的话，我们就谈谈价钱，不愿意的话，那我就直接去别的厂子嘞。我相信你厂子的服装好，但也仅仅只能是先考虑你。可你要是不能给我个回复的话，我也得抓紧时间去谈别的厂家。”
陈老板一听，本来还想放缓一下，多了解了解这个年轻人和他所谓的网店。
但现在看来，这小子是一点机会都不给呐！
不过，秦霄说得那么天花乱坠，又不像是在瞎扯，而且，他也说了，只是率先选择自己的厂子，又不是非他不可。
陈老板在这商海里沉浮多年，深知机会一旦错过就可能再也不会有了，他不想轻易放走可能的商机。
陈老板目光灼灼地看着秦霄，想从他的表情中看出一丝犹豫或者退缩：“秦老板，这样吧，价钱合适的话，我可以交给你来代理。但首月你的销量也得达到我给的一个数值，这样我才考虑长久下去的合作。这个数值也不是随便定的，我是根据厂里的生产能力和成本核算出来的，如果首月达不到，那我们的合作可能就得重新评估。”
只是，他不知道，从这一刻开始，他已经没有在给秦霄当做一个小年轻来看待。
‘秦老板’听得秦霄也是有些美滋滋。
他故作思考片刻后，才是说道：“陈老板，你说个数吧。我对自己的销售能力有信心，但你也得给我一个合理的目标。”
陈老板伸出三根手指，旋即道：“三百件，首月至少三百件。这个数量对于你这样有规模的网店来说，应该不算太难吧？而且这只是一个初步的考验，后续我们可以根据市场情况再调整。”
秦霄闻言直接应声道：“好，陈老板，就三百件。不过我也有个条件，在这一个月内，你得保证服装的供应稳定，不能出现断货的情况，而且如果有新款，得优先供应给我。”
陈老板点点头，“这没问题，只要你能完成销量，这些都好说。那我们现在就来谈谈价格吧，这也是合作的关键。”
秦霄看着陈老板，说道：“陈老板，你先开个价吧。我希望我们能达成一个双赢的价格，既能让我有利润空间去做营销和推广，也能保证你厂里有足够的利润。”
陈老板想了想，报出了一个价格。
秦霄眉头微微一皱，这个价格比他预期的要高一些，但他知道现在不是纠结的时候。
“陈老板，这个价格有点高了。我希望我们都能再退一步，这样我才能更好地打开市场。如果一开始价格就这么高，我在定价上会很被动，很难吸引顾客。”秦霄诚恳地说道。
“...”
陈老板犹豫了一下，两人又经过一番讨价还价，最终确定了一个双方都能接受的价格。
嗯，当然，陈老板还是咬着牙的。
不过，他其实也是在赌，一旦真的能够爆款的话，那么让这一点利，可就不算什么...
“陈老板，合作愉快！”秦霄起身说道：“我们留个微信和电话，我这就回去准备，争取首月就完成目标。”
陈老板和秦霄互留了联系方式以后，他又道：“秦老板，也不用这么急吧，吃个便饭呗。十月才开始，眼下还早。”
秦霄却是摇了摇头，旋即意味深长的说道：“下次再来的时候，一定让你破费一顿。”
“行，秦老板，那我就等你的好消息了。下次你来，我一定好好安排。”陈老板笑着说道，语气中也多了几分真诚。
至于是否真的真诚，那就要看接下来他的操作。
出厂子的时候，秦霄手里拿着不少的样品，还别说，这个厂家的服饰却是挺时尚前沿的。
无非也就是没有跟上时代而已。
秦霄倒是没有直接离开这里，他又不赶时间，反而是在广市找了个酒店住下...
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