第5章 在sl的品牌服装店上班了

这里我们的店长是广东潮汕人很贤惠，能力很不多以前是在东莞很繁华的商城做做店长管理能力也很不错，业绩能做10几万甚至20几万。具体我也没怎么记住了是因为什么原因才来了这里，我其实也很喜欢这份工作也感觉佛系。记得那天我来面试的时候店铺开业那几天请人过来拉小提琴，穿着我们的衣服好美气质很优雅当然两个小姐姐的身材样貌那是更不用说的170的身高在商场的一楼办展览也是打响我们品牌的入驻。那天店铺有4~5同事身材都非常好最最主要的是她们真的好好看还很有气质专业知识和销售能力更是不用说，这几天是因为我们店铺是新店开业从各处的店铺调了一些人手过来打响第一次的开业酬宾和业绩一炮而红，她们都是人精呀，发现过来这边没想到业绩不好做商场的人流也没有多少，如果是好做的基本这个搭建的销售班子基本是会在这边定下来了，然而事实是开业酬宾的4~5天了业绩做出来也就5000多以及与快到月底了业绩3万左右，虽然这边的底薪比其他的店铺的底薪高一些，但是做销售的也不是看底薪的呀，都是冲着高新出去的，在没来这个店铺之前每个基本在原来的店铺少说6万~10万不等甚至说10万~15万等等的业绩。就是这样一个月整个店铺的销售额才3万左右的营业额，你看到了会不会留下来呀，那个时候我就在想都是要有经验的，我和另一位同事也是在这个店铺开业之后才招聘的，都是没有经验。开始她们在这里待了一周10天发现人流很少业绩不好做，就开始联系原来的店铺店长把自己调回去，有些同事是在一周就感觉不对劲就立马申请调回去开始的，最开始调回去的还是人容易的，但是越往后面就不行了，店铺人手不够呀，只有等招到了人她们才能回去，然后这才出现没有经验也无所谓，只要你来上班留下来在带我们两个新人一周后她们都回去了，这里最终只剩下了我新同事及店长。

店长好像是因为一些原因而没有其他店铺可以去了，她的职位往哪调动都不是特别很好，开始过来这边是说这边的店铺让她来带的，所以原先她在东莞管理的那个店铺回不去了，只能在这边先做，然后在这边带着我们一起工作了7~8个月。蓓蓓店长就开启了职位调动了，好像是调动了好几个店后面最终是回到之前所在的那个店铺，但是最终我看到她的朋友圈调回老家了，我们sl品牌在广东潮州万象天地也开了一家，蓓蓓就是潮州人想必调回去离家是非常近的回家方便想见爸爸妈妈哥哥弟弟也是非常的容易的，之后我们也没有在怎么聊过天了。在花园城这里我感觉上班也是很佛系的因为每个月我们的业绩基本都是3万左右在上去一点的空间好难呀，我和小贝都是新来了，而小贝比我早来三天之后我们也经常合作，小贝是江西人很聪明而且她来做这个是对她来说这个就是副业时间上自由而且都不需要怎么用力就能拿到4500~5500的工资。这份工作分早晚班，早班9：00~5：00就可以下班了，那晚班是14：00~22：00下班，这两个时间都非常的很友好，销售的休假基本都是月休4天，然而我两看上了它的时间，因为我们下班之后还可以去做其他的工作，而小贝是下班之后在去兼职做其他的工作，而她那份工作收入能月收入9000左右，在加上这边的5000的工资，月收入也是14000万甚至月收入可能还会高过这数字，她说自己的那份工作也是上班很自由早上去打开或者在微信上太好客户，谈好之后在约客户详细谈过后就可以以签约，而她们这签约之后如果是销售额很大那她们的佣金就会很高。小贝在南山这边住了很久对这边也很熟悉，我们的宿舍都是小贝带我店长去找的，离小贝住的也就是隔了一条街的距离，我呢看上它的时间，我可以在早上班的时候可以去兼职或者在晚班的时候可以去早上兼职之类的，月休的是时候也去兼职。

然后在接下来店铺人员就我蓓蓓小贝三人了，蓓蓓带着我们做业绩教我们怎么辨认衣服的款式、衣服材料等等，以及怎么推荐衣服和搭配。之后开始带着我们熟悉店铺陈列和仓库及电脑系统的操作，之后还有的就是店铺来货出货需要熨烫挂起来陈列或者是橱窗的模特穿戴摆放，我们店铺是复古的元素宫廷复古欧美风，粉红色罗马系列。每个客户进到我们店铺感觉我们的装修很独特很不错，衣服的款式也很不错，上身的效果也都不错，小众品牌中高端，衣服穿出去基本很少撞款，我们家的衣服对于身材的曲线很贴切同时给人感觉很亮眼。接下一段时间里蓓蓓看我俩得也差不多了能慢慢上手主动跟人家推荐衣服和搭配在没有蓓蓓得帮助下我们也独立一个人从接待到试穿搭配升级搭配3~5件衣服销售引导客户充值储蓄打折，我们店铺衣服基本单价在1500起夏天的裙子基本都在2500左右啦，整套搭配下来都差不多要4000~5000左右了，搭配下来这个数额客户又没有压力之下是完全客户以跟客户说充值1万~2万的。一般这种都是很容易成交的。所以我们都是基本往3~4件去推有利于我们充值做业绩，其实在这里店铺给和小贝的感觉就是店铺这样的业绩对于老板和区域经理来说，真的不多还是很差的业绩，这也是她们第一次遇到这样的商场，当然这个不是说公司的运营团队没有来踩点选址，都是有看过的。当时商场的经理说这个是有的，而且还是很畅销的位置和店铺，说我品牌入住左右两边都会开起来的，旁边是一家服装店很我的品类有点像，这样大家也有流量过来，旁边是做内衣还是游戏的，这个我没问记住啦，那个时候听说都签约了，不知道为什么还是没能如约的入驻商场，这对我公司来说这是欺骗呀，当时公司的运营团队过来看了整体感觉都就很不错的，地理位置也很好，就在电梯的旁，客户做电梯或者等电梯都会开看我们家的衣服和橱窗等，但是当我们入驻的时候只有我们一家店铺在旁边两边的店铺都是封上的。